Кейс: как мы увеличили конверсию сайта с помощью квиз-страницы для производителя барбекю-комплексов
Ко мне обратился директолог компании, которая проектирует и строит барбекю-комплексы по индивидуальным параметрам. Основная задача была понятной и конкретной: повысить конверсию сайта, при этом не ломая текущую рекламную структуру. Клиент был готов тестировать решения, и мы сразу выбрали эффективный инструмент — квиз, который помогает вовлечь пользователя, удержать внимание и аккуратно подвести его к оставлению заявки.
На момент обращения у компании было два сайта:
- большой корпоративный сайт с тяжёлым дизайном и сложной структурой,
- лендинг, который выглядел чуть проще, но всё ещё напоминал корпоративный формат.
Рекламный трафик велся именно на лендинг. Однако конверсия держалась на уровне 1%, что мало для одностраничного сайта, где нормой является 3–6%. Это означало, что посетители интересуются продуктом, но им не хватает простого пути к первому целевому действию.
Мы обсудили задачу и решили добавить квиз из 5–7 шагов. За пару дней я разработала структуру, продумала вопросы и оффер, собрала квиз и установила его на существующий лендинг. После запуска мы получили:
- 4683 посетителя
- 949 открытий квиза
- 10 заявок за месяц
- 1% конверсия квиза
- и всего 0,3% конверсия сайта
То есть квиз начал работать, но слабая эффективность самой посадочной страницы тянула общие показатели вниз.
Это стало поводом для следующего шага: я предложила полностью изменить связку «лендинг + квиз» на квиз-page — расширенный квиз с короткой стартовой страницей, который играет роль лендинга, но легче, быстрее и удобнее. Он не нагружает пользователя лишними блоками, а сразу ведет к ключевому действию.
Мы создали такую стартовую страницу, подключили обновлённый квиз, после чего директолог клиента запустил на неё трафик. Результаты превзошли ожидания:
- 1338 переходов
- 15 заявок
- 1,1% конверсия квиза = конверсия всей посадочной страницы
То есть, изменив структуру подачи информации и упростив путь пользователя, мы увеличили эффективность и снизили трение на этапе принятия решения.
За счёт чего выросла конверсия:
- Лаконичный и однородный дизайн, без визуального шума и перегруженности.
- Отличная мобильная адаптация — критично для ниши, где до 70% трафика приходит со смартфонов.
- Сокращённая стартовая страница, которая быстрее вовлекает и приводит человека к началу квиза.
Сейчас трафик распределяется между тремя посадочными страницами:
- Корпоративный сайт — органика.
- Лендинг + квиз — рекламный трафик.
- Расширенный квиз-page — рекламный трафик.
Я называю это «перекрёстным трафиком»: разные типы страниц работают на одну цель — и приносят заявки. Если схема показывает результат, менять её нет смысла.
Почему квизы — эффективный инструмент лидогенерации
- помогают пользователю вовлечься и легче пройти путь до заявки;
- позволяют фильтровать нецелевые обращения;
- повышают конверсию даже на слабых посадочных;
- снижают стоимость заявки за счёт повышения качества трафика;
- идеально подходят для сложных и дорогостоящих продуктов.
Сайт с кейсами kiramashina.ru
Рассчитайте стоимость квиза для вашей компании https://mrqz.me/kiramashina-cases
Или напишите мне в личные сообщения:
- Сообщение Кире в WhatsApp https://wa.me/79630921183
- Сообщение Кире в Telegram https://t.me/+79630921183