Квиз для детского летнего клуба: как превратить холодный трафик в стабильный поток заявок на протяжении всего сезона

У многих компаний спрос напрямую зависит от сезона. Именно поэтому готовиться к нему нужно заранее, а не в момент, когда продажи уже должны идти полным ходом.

Так произошло и в этом проекте. Еще в апреле ко мне обратился владелец частного детского сада, который каждое лето открывает городской клуб дневного пребывания для детей 7–11 лет.

Для действующих клиентов проблема привлечения практически не стояла — ежегодно маркетолог проводил рассылки по базе родителей воспитанников и выпускников сада. Но этого было недостаточно для заполнения всех смен. Необходимо было привлекать новую аудиторию через контекстную рекламу в Яндекс.

Задача состояла в создании эффективной посадочной страницы для холодного трафика.

Я предложила отказаться от классической посадочной страницы и сделать квиз.

Причина проста: родителям важно не только оставить заявку, но и убедиться, что ребенку будет интересно, безопасно и комфортно. Поэтому квиз должен был одновременно выполнять несколько задач:

Фактически квиз стал первым этапом общения с потенциальным клиентом, постепенно формируя доверие еще до звонка менеджера.

Разработка заняла всего несколько рабочих дней. После этого подрядчик клиента запустил контекстную рекламу в Яндекс на готовый квиз.

Связка «контекстная реклама + квиз» практически сразу показала хорошие результаты.

Особенность проекта заключалась в том, что летний клуб работает не одной сменой. Каждую неделю запускается новая тематическая программа, а родители могут приобрести как одну неделю пребывания ребенка, так и сразу несколько — вплоть до всего летнего сезона.

Поэтому было важно не просто получить всплеск заявок в начале лета, а обеспечить их стабильный поток на протяжении нескольких месяцев.

Именно с этой задачей квиз успешно справился.

Уже после двух месяцев непрерывного использования можно говорить о стабильной эффективности рекламной кампании.

Май

• 1 144 открытия квиза

• 128 заявок

• Конверсия — 11,2%

Июнь

• 886 открытий квиза

• 100 заявок

• Конверсия — 11,3%

При этом показатели практически не изменились, несмотря на снижение количества посетителей. Это говорит о том, что связка рекламы и посадочной страницы продолжает стабильно конвертировать холодный трафик в обращения.

За время работы с подобными проектами я выделила несколько принципов, которые действительно влияют на конверсию.

1. Используйте реальные фотографии детей и мероприятий.Живые фотографии вызывают гораздо больше доверия, чем стоковые изображения. Разумеется, использовать их необходимо только с согласия родителей.

2. Общайтесь с родителями простым и уважительным языком.Излишний официоз создает дистанцию. Гораздо лучше работают понятные, дружелюбные формулировки.

3. Закладывайте несколько гипотез еще до запуска рекламы.Тестируйте разные первые экраны, фотографии, цветовые решения и офферы. Иногда небольшие изменения заметно увеличивают конверсию.

4. Подготовьте материалы для прогрева заранее.После прохождения квиза родители часто хотят узнать больше. Подготовьте отзывы, фото и видео с прошлых смен, расписание новой программы, ответы на популярные вопросы.

5. Продумайте обработку заявок.Интерес родителей может отличаться: кто-то выбирает одну неделю, кто-то сразу несколько смен. Скрипты общения должны учитывать разные сценарии и помогать быстро доводить заявку до бронирования.

Квиз — это не просто форма сбора контактов. Это инструмент, который помогает заинтересовать потенциального клиента, снять основные возражения и квалифицировать обращения еще до первого контакта менеджера.

Преимущества квизов:

Если вы тоже хотите получать больше качественных заявок с рекламы, рассчитайте стоимость квиза для вашей компании по ссылке: https://mrqz.me/kiramashina-cases.

Больше кейсов по созданию квизов вы найдете на сайте kiramashina.ru. Если хотите обсудить ваш проект или получить рекомендации по структуре будущего квиза, напишите мне в Telegram — https://t.me/+79630921183.