Привлечение спонсоров — та еще задачка

Если честно, моя самая нелюбимая часть в организации мероприятий. Я совсем не продажник, поэтому мое коммерческое предложение (КП) довольно шаблонное, собранное из примеров других крупных конференций. Мне казалось, оно вполне полное и показывает все преимущества.
Но недавно я послушала доклад с конференции SoldOut об ошибках в спонсорских предложениях и поняла — всё нужно переделывать.
Делюсь с вами опорными точками из доклада. Возможно, они и вам помогут взглянуть на свой подход по-новому.
Чек-лист: Идеальное спонсорское предложение.

- Фокус на спонсоре, а не на себе. Ваше мероприятие — это инструмент для решения задач спонсора (продажи, имидж), а не ваше «детище». Пишите для собственника на языке прибыли, а для маркетолога — на языке KPI и лидов.
- Максимальная конкретика и отсутствие «воды». Каждая цифра должна работать на спонсора. Не просто «600 участников», а «600 потенциальных клиентов/партнеров/сотрудников увидят ваш логотип». Замените клише вроде «насыщенная программа» на конкретные факты: имена спикеров, темы докладов, форматы нетворкинга.
- Позиционирование относительно альтернатив. Спонсор выбирает не только между мероприятиями. Он сравнивает вас с рекламой у блогеров, в Яндекс.Директ и т.д. Покажите, почему вложиться в вас — умнее и выгоднее, чем в другие маркетинговые каналы. Используется позитивное сравнение с конкурентами (если это уместно). Покажите, чем ваше мероприятие выгодно отличается от аналогичных, не принижая их достоинств.
- Понятная структура и легкий выбор. Спонсорские пакеты сгруппированы по выгодам или задачам: Вместо стандартных «Золотой», «Серебряный», «Бронзовый» используются говорящие названия («Пакет для лидогенерации», «Пакет для максимального охвата», «Имиджевый пакет»). Избегайте формата «морской бой» (длинной таблицы с галочками):
Если используете таблицу, то опции в ней должны быть сгруппированы по смысловым блокам (например, «Рекламные возможности», «Возможности для нетворкинга», «Статус и имидж»). ---
Надеюсь, эти мысли помогут и вам усилить свои предложения! Удачи с поиском партнеров.

Больше советов в моем телеграм-канале.

Мой сайт