«Я просто даю сессии — но не понимаю, как это продавать как продукт»: как мы упаковали подход стилиста в линейку продуктов, которую хочется купить

Многие эксперты годами оказывают услуги: сессии, консультации, личную работу. Но в какой-то момент приходит ощущение: всё, пора создать что-то оформленное, цельное — продукт, который можно донести, продать, развивать.

Это история Елены — стилиста, работающей на пересечении стиля, нумерологии и энергии. Её сила — в глубоком видении человека. Но как эту силу превратить в продукт, за который готовы платить не только по ощущениям, а по структуре?

Вот как мы это сделали, шаг за шагом:

Провели коучинговую сессию, где подробно узнали путь эксперта, его глубинную миссию, мотивацию и видение продукта. Часто за запросом на продукт может скрываться:

Ценность для эксперта: присвоить себе свой опыт, определить вектор движения в деятельности и увидеть уникальные черты, которые будут создавать образ эксперта и привлекать аудиторию, подходящую именно этому эксперту

Собрали уникальность не через абстрактные термины, а через реальные запросы клиентов: «Мне страшно меняться», «Я не понимаю, кто я», «Я потеряла себя в переходе». Мы поняли: люди не покупают "стиль", они ищут якорь и поддержку. Так родилась центральная идея: образ как способ прожить новую версию себя.

Ценность для эксперта: понимание, что именно покупает клиент, и как об этом говорить

Вместе нашли архетипический язык: фазы Луны, вода, змея, трансформация. Зафиксировали фразы, которые говорят на языке клиента: «Когда старая я ушла, а новая ещё не встала», «Одежда как якорь новой себя». Это создало поэтичность, которая не путает, а притягивает нужную аудиторию.

Ценность для эксперта: продукт становится не просто логичным, но и притягательным

Мы структурировали процесс: прописали боли потенциальной аудитории, результаты взаимодействия с продуктом, пути получения ценности. Назвали продукты: «Гардероб силы», «Энергостиль», «Сезонная алхимия». Когда у продукта есть имя и логика — его проще донести и продать.

Ценность для эксперта: можно уверенно рассказывать, и люди понимают, за что платят

Мы оформили путь клиента — от легкого касания до глубокой трансформации:

Каждый продукт — не просто услуга, а ответ на определённое состояние и позицию клиента.

Ценность для эксперта: уверенность, что идея можно продавать — с понятной ценностью и градацией

Создали контент-план и воронку:

Экосистема даёт устойчивость — не надо объяснять одно и то же на каждом шаге.

Ценность для эксперта: система работает на тебя даже без постоянного присутствия

Идея — это не продукт. Продукт — это идея, которую можно купить. А бренд — это энергия, которую хочется почувствовать.

Если ты эксперт и чувствуешь, что в тебе накопилось что-то большее, чем «просто услуги» — пришло время собрать это в продукт. Как мы сделали с Еленой.

📩 Пиши, если ты в той самой точке: «У меня есть экспертиза и идея, но непонятно, что с ней делать» @ksenijashmel

***

Мы - команда Product Atelier, которая занимается продуктовым консалтингам в рамках запуска новых продукта и поиска точек роста бизнеса на основе точечного позиционирования.

С Вами была Ксения - основатель Product Atelier. Больше пишу про создание уникальных продуктов у себя в канале

#созданиепродуктов #запускпродуктов #свойбизнес #productmarketing