КЕЙС: 1321 заявка по 283 рубля для сети фитнес-клубов в Санкт-Петербурге
Уже не первый раз делюсь обновлённой версией этого кейса. Но что поделать, если одни и те же клиенты остаются с тобой на долгие годы) Да ещё и расширяются и масштабируются.
Изначально клиент обратился ко мне для рекламы одного фитнес-клуба, но спустя время открыл ещё второй клуб в соседнем районе. Об этих двух филиалах пойдёт речь в данном кейсе.
В целом за время нашего сотрудничества клиент увеличил выручку клуба в 10 раз! И даже проводил конференции для других фитнес-клубов, как клуб, подающий пример крутого роста и развития.
Кроме открытия второго филиала, дополнительно выкупили ещё и третий фитнес-клуб для женщин 🤩 (его продвигаем в отдельном сообществе и по другой стратегии). А так же открыли Академию Фитнеса, где обучают профессии фитнес-тренер с нуля.
Поэтому в данный момент я работаю с этим клиентом над продвижением уже ТРЁХ фитнес-клубов и одной онлайн-школы 🚀🚀🚀
Привет! На связи Матвеева Нина!
Я - практикующий таргетолог ВКонтакте. Уже 4 года я настраиваю таргетированную рекламу для бизнеса и экспертов.
🔥 Увеличиваю прибыль своих клиентов в 2-4 раза 🔥
- создаю реально рабочие рекламные стратегии
- привожу качественный трафик через таргет ВКонтакте БЕЗ слива бюджета
- привлекаю целевые заявки от 130 рублей
- опыт 20+ нишах
- в продажах более 10 лет
Кроме настройки рекламы:
- Упаковываю сообщества ВКонтакте
- Создаю уникальные скрипты продаж для своих клиентов индивидуально под каждый проект, которые помогают эффективно закрывать лиды с таргета в продажи
- Создаю чат-боты
О проекте:
Уже долгое время мы работаем с небольшим, как этом сейчас принято называть «ламповым» фитнес-клубов в СПб, имеющим достаточно высокие цены, в сравнении с конкурентами. В клубе специально распределяют людей, чтобы не было много народу и очередей на тренажеры, плюс есть много других преимуществ перед конкурентами. Фишка клуба заключается в том, что клиенту не нужно покупать абонемент в сам зал, он оплачивает только фактическое количество нужных ему тренировок.
Запрос клиента - получать постоянный поток новых лидов, которые будут записываться на пробное занятие.
Какие сложности:
- Пробное занятие НЕ бесплатное. Можно посетить его только с тренером или в группе, стоит от 800 до 1600 рублей
- Нужно свести к минимуму запросы на самостоятельные тренировки в зале, так как клуб направлен именно безопасный на тренинг с тренером
- Достаточно узкая аудитория, таргетироваться нужно в радиусе 2,5 км от клуба
Что сделано:
- проанализирован бизнес клиента, выявлены самые сильные стороны и фишки клуба
- доработана группа, вк: обновлена обложка сообщества, а также добавлена динамическая видео-обложка для мобильной версии, создано меню, виджеты с самой главной информацией, написано подробное описание каждой услуги и её преимуществ, созданы формы записи — заявки на каждый вид услуги
- проанализирована целевая аудитория, выделены сегменты ЦА, которые гипотетически заинтересованы занятиями спортом в данном районе
- проанализирована карта района, выделены все конкуренты и их аккаунты вк, собранны паблики и группы района, где потенциально может находиться целевая аудитория
- найдены все ЖК данного района и все сообщества, в которых состоят жители данных ЖК
- построена рекламная стратегия и разработаны гипотезы на тест
- создана подробная майнд-карта с потребностями и запросами ца
- собрано несколько видов аудиторий под каждый сегмент
- протестировано несколько стратегий и найдена та, которая приносит самые отличные результаты
- под каждую гипотезу и аудиторию написаны рекламные посты и подобрана визуализация (картинка или видео)
- разработана система ретаргета
Что сработало:
Вели на анкету записи на пробную тренировку. Анкета отрабатывала всегда хорошо. Но недавно мы решили собирать людей в сенлер, и я создала чат-бот, выдающий клиенту купон на пробное занятие с ограниченным сроком действия, предлагающий ему записаться в один из филиалов клуба.
Уже вижу, что история с сенлером работает хорошо, так что будем развивать дальше. Дополнительно создан чат-бот поздравляющий подписчиков с Днём Рождения и предлагающий в подарок скидку 5% на пакеты тренировок.
Что касаемо аудиторий, то круто заходят аудитории по отдельным ЖК и соответствующим заголовком, подписчики конкурентов и ключи. С недавних пор неплохо начала отрабатывать реклама в сторис с клипах. Из креативов всегда лучше заходит формат видео. Крутимся только со старого кабинета пока.
Результаты на 1.08.2024 года:
Потрачено: 374 000 р.
Получено лидов: 1321 по 283 рубля (сюда входят и заполненные анкеты, и сенлер и сообщения)
Дополнительно вступили в группу: 1685 человек (цена подписчика вышла 221 рубль, при этом специально на подписку не вели)
Показатели в рекламном кабинете:
Полноценный отзыв у клиента не брала, но постоянно получаю такую обратную связь:
Чат-бот:
Как со мной связаться:
Если вашему бизнесу нужны целевые заявки, взрывные скрипты продаж, достойное сообщество, постоянный поток клиентов, а также надежный и ответственный таргетолог, свяжитесь со мной для бесплатной консультации:
Мой телеграм: @nmtvaa
Мой аккаунт ВК:
Моё сообщество ВК: