Как продавать онлайн, если НЕТ АУДИТОРИИ?

Сейчас скажу то, что полностью переворачивает представление о продажах в онлайне.

Большая аудитория — это не преимущество для продаж, это проблема.

Знаешь, почему у блогеров с 50.000 подписчиков часто нет стабильных продаж? Потому что они пытаются продавать всем подряд, и именно это убивает их конверсию в ноль.

А маленькая аудитория — это огромное преимущество, если ты знаешь, как правильно с ней работать.

За последние 2 года я провел больше 300 консультаций с экспертами и предпринимателями, и заметил четкую закономерность: эксперты с аудиторией в 50-100 человек зарабатывают больше, чем блогеры с 50.000 подписчиков.

Один мой клиент с 82 подписчиками заработал 340.000 рублей за месяц при конверсии 78%. Другой с 94 подписчиками заработал 410.000 рублей при конверсии 82%. Третий с 67 подписчиками — 280.000 рублей.

Для сравнения: средняя конверсия с массового вебинара на 10.000 человек составляет всего 1%.

Понимаешь разницу в цифрах? 78% против 1%. Это не погрешность и не случайность, это работающая система.
(P.S) Для тех, кто дочитает до конца, я оставил 6 бонусов, которые помогут тебе зарабатывать даже с 50-ю подписчиками

Я сам начинал в 2022 году с 500 подписчиками, без команды, без связей и без больших бюджетов. За 5 месяцев вырос до 6.000 подписчиков. В 2023 году — 39.000 подписчиков и выручка 41.537.109 рублей. В 2024 году — 56.000 подписчиков и 85.560.970 рублей выручки.

Но самые важные продажи и самые высокие конверсии я получил в самом начале, когда у меня было всего 500 человек, потому что именно тогда я понял главное: размер аудитории не влияет на продажи так сильно, как ты думаешь.

Чем меньше у тебя подписчиков, тем более точечно ты можешь работать с каждым из них, и тем выше будет твоя конверсия в оплаты.

В этой статье я покажу тебе, как с помощью знаний маркетинга и продаж начать зарабатывать даже если твоя аудитория меньше 100 человек, и как из этих 100 человек получить 20-40 продаж с конверсией 70-80% без вебинаров, без сложных автоворонок и без команды.

Первое и самое главное, с чего нужно начать каждому эксперту, который хочет зарабатывать на своих знаниях — это разобраться с позиционированием своего бренда и правильным определением целевой аудитории.

Под этими двумя формулировками зарыт настоящий Клондайк денег, но большинство экспертов даже не догадываются об этом и продолжают совершать одну и ту же фатальную ошибку.

Самое важное правило здесь звучит парадоксально: не продавай всем подряд.

Очень часто эксперты приходят ко мне на консультацию и говорят, что их целевая аудитория — это все люди, которым может быть полезен их продукт, или в лучшем случае все люди определенного возраста, например, от 30 до 45 лет. Но такой подход категорически не работает в современных реалиях рынка, и сейчас объясню почему на конкретных примерах.

Самый простой и проверенный способ зарабатывать миллионы и десятки миллионов рублей на продаже своих продуктов и услуг — это сознательно отталкивать 90% потенциальной аудитории и четко говорить: нет, этот продукт точно не для вас.

Знаешь, что я заметил, проведя больше 300 консультаций за последние 2 года? У 90% бизнесов, которые обращались ко мне с запросом на увеличение продаж и улучшение окупаемости рекламы, понимание целевой аудитории находилось на уровне базовой демографии: пол, возраст, семейное положение, город проживания, примерный уровень дохода.

Именно эти же люди жаловались на то, что у них катастрофически не конвертит воронка продаж, что они не могут выйти на стабильное масштабирование, что у них практически нет регулярных продаж и что они постоянно сливают рекламные бюджеты в минус без возврата инвестиций.

Понимаешь главную суть проблемы? У них просто не покупают, несмотря на траты на рекламу и контент, а это означает только одно: прямой корреляции между широкой аудиторией и высокими продажами просто не существует.

На самом деле существует три четких уровня работы с целевой аудиторией, и если ты сейчас находишься на первом базовом уровне, ты буквально выбрасываешь свои деньги на ветер.

Уровень 1: Демография — это когда ты определяешь свою аудиторию исключительно по формальным признакам: пол, возраст, доход, город проживания, семейное положение и базовые интересы. На этом примитивном уровне застревают 90% экспертов и малых бизнесов, и это именно то, что категорически не работает в современном высококонкурентном маркетинге.

Уровень 2: Сегментация — здесь мы начинаем делить широкую демографическую аудиторию на конкретные узкие группы по их реальным жизненным ситуациям, контексту и этапу жизни.

Возьми для наглядного примера родителей. Ты же прекрасно понимаешь, что продавать образовательные курсы или консультационные услуги просто всем родителям, у которых есть дети — это полностью бессмысленная затея, которая обречена на провал, потому что ребенку может быть всего несколько месяцев от роду, может быть 1 год, 3 года, от 4 до 6 лет, от 6 до 9 лет, от 9 до 12 лет, подростковый возраст и так далее.

У каждого из этих узких сегментов аудитории будут абсолютно разные проблемы, совершенно разные ежедневные запросы и принципиально разные болевые точки, на которые нужно давить в маркетинге.

Возьми другой пример с профессиями. Допустим, ты продаешь онлайн-курс по программированию — теоретически его можно продавать студентам университетов, действующим наемным сотрудникам из совершенно других профессий, мамам в декретном отпуске, которые хотят сменить карьеру, и даже активным пенсионерам. Это четыре абсолютно разных сегмента с кардинально разной мотивацией к покупке и совершенно разными возражениями против покупки.

Для того чтобы убедительно объяснить пенсионеру, как именно он сможет получить реальный результат от твоего курса по программированию, тебе понадобится минимум полтора часа детального разбора всех нюансов с постепенным закрытием множества возражений. А чтобы эффективно объяснить молодому студенту, как работает программирование и какие карьерные перспективы его реально ждут, ты вполне можешь уложиться в 30-40 минут презентации.

Более того, когда ты будешь презентовать один и тот же курс по программированию этим разным сегментам, тебе придется показывать им совершенно разные выгоды и результаты: чтобы принял решение о покупке пенсионер, ты акцентируешь внимание на одних преимуществах, а чтобы купил мотивированный студент, ты показываешь вообще противоположные аргументы и результаты.

Уровень 3: Проблема внутри сегмента (его еще профессионально называют High Level) — это самый продвинутый уровень, когда мы определяем целевую аудиторию не просто по демографическим сегментам, а по конкретным болевым проблемам внутри уже выбранного узкого сегмента.

Например, мы осознанно работаем только с родителями детей возраста от 4 до 6 лет (это уже сегмент второго уровня), но при этом не со всеми родителями этого сегмента без разбора, а исключительно с теми родителями, у которых дети имеют диагностированную задержку в развитии речи или которые до сих пор не научились нормально читать даже по слогам (это уже конкретная проблема третьего уровня).

Один из моих реальных клиентов изначально продавал фитнес-курсы для абсолютно всех мам без какого-либо разделения и исключений, и его средняя конверсия из лида в реальную продажу составляла катастрофические 0,8%. Мы совместно пересобрали все его позиционирование с нуля и радикально сузили целевую нишу до мам после первых или вторых родов, которые конкретно хотят избавиться от характерного некрасивого круга жира на животе и влезть обратно в свои любимые старые джинсы, которые они с удовольствием носили до наступления беременности. После глубоких изменений в позиционировании конверсия в продажи выросла до впечатляющих 14,2%.

Понимаешь базовый принцип работы этой системы? Чем уже и точнее ты определяешь и описываешь свою целевую аудиторию, тем значительно выше у тебя будет итоговая конверсия в реальные продажи, тем больше реальных денег у тебя гарантированно возвращается с каждого вложенного рубля в платную рекламу, и тем стабильнее и предсказуемее становится весь твой онлайн-бизнес.

Если ты действительно хочешь зарабатывать стабильные приличные деньги без необходимости иметь большое количество подписчиков в своих соцсетях, тебе критически важно научиться работать именно на третьем продвинутом уровне сегментации.

Существует проверенная универсальная формула, по которой ты можешь быстро и правильно выстроить свое четкое позиционирование буквально за несколько минут работы:

Я решаю конкретную проблему X у определенной аудитории Y своим уникальным способом Z и гарантированно веду их к главному желаемому результату.

Обязательно запиши эту рабочую формулу себе куда-нибудь на самое видное место, потому что она будет критически важна для всех твоих дальнейших действий.

Запомни железное правило: чем меньше у тебя реальных подписчиков прямо сейчас в этот момент, тем более точечно и максимально узко ты должен определять и описывать свою целевую аудиторию и ее проблемы, потому что чем точнее и глубже ты попадешь в реальную проблему конкретного человека, тем больше денег ты гарантированно заработаешь на самом старте своего пути, тем больше денег ты сможешь реинвестировать в эффективную платную рекламу и планомерно вырастить свой блог или канал до десятков и даже сотен тысяч активных подписчиков, чтобы со временем выйти на уровень стабильного заработка в миллионы рублей ежемесячно.

Держись крепче, потому что сейчас я расскажу тебе информацию, которая полностью переворачивает все стандартные представления о продажах в онлайн-бизнесе.

Существует четкая проверенная иерархия эффективности различных форматов продаж, и если ты правильно поймешь эту работающую систему, ты моментально увидишь, почему малая аудитория — это вообще не проблема для заработка, а настоящее мощное конкурентное преимущество перед крупными блогерами.

Вот четыре основных уровня эффективности продаж, расположенные по убыванию от самого сильного и результативного к самому слабому:

Уровень 1 (максимально эффективный): личные индивидуальные продажи в формате один на один в живом офлайн-формате, когда ты встречаешься с потенциальным клиентом лично в реальности и проводишь детальную персонализированную презентацию своего продукта или услуги с учетом всех его индивидуальных запросов.

Уровень 2: профессиональное выступление со сцены перед живой заинтересованной аудиторией, когда ты делаешь структурированную презентацию для целой группы людей, которые физически находятся в одном помещении с тобой и могут задавать вопросы.

Уровень 3: персональный онлайн-созвон один на один через Zoom или другие современные платформы видеосвязи, когда ты лично общаешься с конкретным потенциальным клиентом в режиме реального времени и проводишь квалификацию его ситуации.

Уровень 4: массовое онлайн-выступление в формате вебинара или прямого эфира в социальных сетях, когда ты одновременно презентуешь свой продукт большому количеству людей через интернет.

Почему личные продажи в формате один на один настолько невероятно эффективны по сравнению со всеми остальными форматами?

Ответ предельно простой и логичный: каждого конкретного человека, который реально доходит до этапа продающих созвонов или массовых вебинаров, от финального принятия решения о покупке чаще всего отделяют именно его личные индивидуальные возражения и его собственные специфические вопросы, связанные с его уникальной ситуацией.

В этом и заключается настоящая огромная сила личного прямого взаимодействия с конкретным человеком в индивидуальном формате.

Когда ты встречаешься с потенциальным клиентом лично один на один или созваниваешься с ним индивидуально через видеосвязь, ты получаешь уникальную возможность детально квалифицировать его реальную текущую ситуацию, тщательно выяснить его конкретную специфическую проблему и весь контекст вокруг нее, аккуратно вытащить наружу все его скрытые возражения против покупки, напрямую спросить какие именно вопросы у него есть по твоему продукту, и через правильную квалификацию и глубокое понимание его проблемы грамотно презентовать свой продукт или услугу, предварительно закрыв абсолютно все возражения и подробно ответив на все индивидуальные вопросы.

В этом же кроется и большой существенный минус массовых вебинаров для больших аудиторий. Когда ты проводишь стандартный вебинар на 100, 1.000 или даже 10.000 человек одновременно, ты вынужден делать полностью шаблонную обезличенную презентацию для всех, ты закрываешь только самые типичные шаблонные возражения, которые есть у большинства, и ты ведешь аудиторию от абстрактных шаблонных проблем к общим шаблонным желаниям, которые могут быть не релевантны конкретному человеку.

Да, такой массовый формат тоже работает и приносит продажи, я не спорю. Но поверь моему опыту и цифрам: если бы этот же самый опытный спикер лично созвонился индивидуально с каждым из этой же тысячи человек по отдельности, то итоговая конверсия в реальные продажи была бы объективно выше в 4, 5 или даже 6 раз по сравнению с массовым вебинаром.

Понятно, что это физически не масштабируемая история для больших проектов, но я привожу этот пример специально, чтобы ты понял фундаментальный принцип работы конверсии.

Из всего вышесказанного вытекает одно критически важное правило, которое ты должен намертво запомнить: люди приходят к тебе в первую очередь для того, чтобы решить свою конкретную проблему, избавиться от острой боли или закрыть какую-то важную для них задачу в жизни.

И чем глубже и детальнее ты погружаешься в конкретную индивидуальную проблему или специфическую задачу каждого отдельного человека, тем значительно проще и естественнее тебе будет продать ему свой продукт или услугу без сопротивления.

Поэтому твоя главная задача на старте с малой аудиторией — сосредоточиться на максимально точечном персональном решении конкретной проблемы каждого из твоих 50, 80 или 100 подписчиков индивидуально. Только применяя такой подход, ты сможешь создать по-настоящему точечный релевантный оффер для каждого из них после детальной персональной квалификации их ситуации.

Если на огромную холодную аудиторию в 100.000 человек нормальной средней конверсией в продажу считается 1-2%, то при качественном личном взаимодействии с каждым подписчиком из своих всего лишь 50-100 человек ты вполне реально можешь продать 20, 30 и даже 40 мест на свой продукт или услугу.

Твоя реальная конверсия будет составлять не жалкие 1%, а впечатляющие 70-80%, и это подтверждено реальной практикой.

Один из моих клиентов работал всего 3 месяца и провел запуск длительностью 9 недель, заработав за это время 613 тысяч рублей чистой прибыли. Другой клиент за 7 месяцев работы с малой аудиторией заработал 900 тысяч рублей. Третий клиент вышел на 10,5 млн рублей за 7 месяцев активной работы.

Все эти люди работали максимально точечно с относительно малой аудиторией, применяли личное индивидуальное взаимодействие с каждым подписчиком и получали конверсии значительно выше среднерыночных показателей.

Стоп, сейчас ты наверняка думаешь примерно следующее: окей, я понял базовые принципы про узкие сегменты аудитории и важность личной работы с каждым подписчиком, но КАК конкретно это все превратить в работающую воронку продаж, которая реально приносит стабильные деньги?

Здесь критически важно понять одну очень простую, но фундаментальную вещь о природе воронок.

Воронка продаж — это не какой-то сложный вебинар с часовой презентацией, это не мудреный чат-бот с десятком сценариев, это не какие-то запутанные технические схемы с кучей интеграций. Абсолютно все, что ты видишь вокруг себя в онлайне и офлайне каждый день — это по сути разные варианты воронок продаж.

Например, простой житейский пример: ты пролистал 100 коротких роликов в Reels или TikTok за вечер и осознанно остановился посмотреть только на десяти из них — это уже простейшая воронка отбора внимания. Или другой пример: ты зашел на чей-то интересный профиль в Instagram, увидел цепляющее описание в шапке, кликнул на активную ссылку в био, перешел по ней, внимательно прочитал продающий сайт и в итоге записался на бесплатную консультацию или оставил свои контактные данные — это тоже классическая рабочая воронка продаж.

В этом и заключается базовая суть понятия воронки: она всегда имеет характерную сужающуюся геометрическую структуру, потому что на каждом последующем этапе движения по воронке неизбежно будет оставаться все меньше и меньше людей из изначальной аудитории.

При этом любая воронка продаж всегда состоит примерно из одних и тех же базовых этапов с небольшими вариациями, и ее универсальную структуру можно легко наложить на абсолютно любую социальную сеть или рекламный формат.

Этап 1: Привлечение внимания целевой аудитории — это могут быть яркие креативы в таргетированной рекламе, привлекающие внимание баннеры на сайтах, цепляющие текстовые посты в социальных сетях или вирусные короткие видео.

Этап 2: Вовлечение и прогрев аудитории — это может быть развернутая образовательная статья на сайте, длинный содержательный пост с ценностью, детальное обучающее видео на YouTube или полноценный часовой вебинар. Основная суть и главная задача этого критически важного этапа вовлечения всегда заключается в том, что мы максимально подробно объясняем человеку истинную глубинную причину возникновения его проблемы, детально объясняем все существующие возможные варианты решения этой проблемы на рынке и логично подводим его к пониманию, почему именно наш конкретный способ решения его проблемы является оптимальным выбором. Еще можно сформулировать это так: мы профессионально обучаем человека его собственной проблеме, о которой он раньше не задумывался так глубоко.

Этап 3: Целевое действие и конверсия — это так называемый ключевой конверсионный этап всей воронки продаж. Почему он называется именно конверсионным? Потому что именно на этом финальном этапе мы физически получаем максимальное количество реальных оплаченных продаж из предварительно квалифицированных и прогретых лидов. Технически это может быть автоматизированный вебинар с продажей в конце, но значительно чаще и эффективнее это индивидуальный созвон с потенциальным клиентом, например, с менеджером отдела продаж или лично с экспертом. Суть в том, что на этот созвон человек заходит еще в статусе сомневающегося потенциального клиента, а после грамотно проведенного созвона он выходит уже в статусе твоего реального оплатившего клиента, который перевел тебе деньги за продукт или услугу.

Самое главное, что ты должен понять и запомнить про любую воронку продаж — это то, что ключевое значение имеет всегда именно смысл и содержание на каждом этапе, а конкретный формат подачи информации всегда играет вторичную роль.

Если ты изначально написал какой-то продающий текст с определенными смыслами, и этот текст объективно не продает и не приносит тебе денег, то если ты просто возьмешь и сделаешь по этому же самому тексту видеоролик или проведешь по нему живой вебинар с теми же самыми смыслами и аргументами, ты с огромной вероятностью точно так же получишь ноль продаж и ноль денег на выходе.

Самая частая критическая ошибка, которую совершают начинающие эксперты при построении своих первых воронок продаж — они полностью игнорируют фундаментальное правило одного и пытаются охватить сразу всех.

Давай вспомним то важное, что мы детально обсудили в самом начале этой статьи: мы сознательно выбираем один конкретный узкий сегмент целевой аудитории, и внутри этого сегмента мы фокусируемся на решении одной специфической проблемы.

Всю свою воронку продаж, будь то в текстовом формате длинной статьи, в видеоформате обучающего ролика или даже в аудиоформате подкаста, мы последовательно строим строго по железному правилу одного без отклонений.

Мы целенаправленно привлекаем внимание одной четко определенной аудитории — одного конкретного сегмента. Мы пишем развернутый текст или записываем содержательное видео строго про одну специфическую проблему этой аудитории. Мы активно рекламируем внутри всей этой воронки только одно конкретное решение проблемы. И мы даем аудитории одно четкое итоговое обещание гарантированно избавиться от этой проблемы навсегда.

Абсолютно вся твоя воронка от начала до конца должна быть посвящена строго одной теме и одной проблеме, начиная с самого первого рекламного креатива, который привлекает внимание, и заканчивая финальным коммерческим оффером на покупку.

Давай для наглядности и лучшего понимания разберем простой практический пример воронки продаж условного фитнес-тренера, который работает онлайн.

Шаг 1 воронки (Привлечение внимания): фитнес-тренер публикует цепляющий пост в своем Telegram-канале, в котором он подробно рассказывает своей аудитории, почему подавляющее большинство женщин после 30 лет никогда не могут похудеть надолго и вес постоянно возвращается обратно. В самом конце этого образовательного поста он делает четкий призыв к действию с переходом на специальный лендинг: если ты действительно хочешь похудеть раз и навсегда и сделать так, чтобы потерянный вес больше никогда не возвращался назад, обязательно переходи по ссылке на наш сайт и внимательно читай подробное описание методики.

Шаг 2 воронки (Вовлечение и прогрев): на целевом лендинге или продающем сайте фитнес-тренер еще значительно глубже и детальнее раскрывает эту критически важную тему для своей аудитории. Он объясняет фундаментальные причины того, почему именно у женщин после 30-35 лет потерянный вес практически всегда возвращается обратно в течение нескольких месяцев, и почему они физически не могут похудеть раз и навсегда, используя стандартные общепринятые методы. То есть на этом этапе он профессионально и доходчиво обучает потенциальных клиентов их собственной проблеме, показывая глубину понимания. Следующим логичным этапом на этой же странице ему критически необходимо убедительно аргументировать и максимально подробно объяснить, почему именно его уникальный авторский способ решения этой распространенной проблемы реально работает на практике и гарантированно поможет достичь желаемого результата. То есть он должен наглядно продемонстрировать, что его методика действительно сделает так, что женщина похудеет навсегда и больше не наберет вес обратно.

Шаг 3 воронки (Целевое действие и продажа): в конце продающей страницы размещается сильный призыв к действию, например, к записи на бесплатную персональную консультацию под убедительным соусом того, что нужно сначала определить индивидуально, подойдет ли тебе конкретно этот авторский способ похудения или нет, учитывая твои особенности. На индивидуальной консультации опытный фитнес-тренер детально квалифицирует реальную ситуацию человека, его историю с весом, выявляет истинные причины проблемы и на основе этой информации продает ему свои персональные онлайн-тренировки с сопровождением или готовую программу.

Понимаешь базовый принцип построения? Здесь абсолютно все элементы меняются и комбинируются как универсальные кубики конструктора Lego в зависимости от твоих возможностей и ресурсов. Ты можешь легко поменять текстовый пост на яркий видео-креатив в таргетированной рекламе — и это все еще останется точно такая же рабочая воронка с той же структурой. Ты можешь полностью заменить длинную текстовую статью на лендинге на обучающее видео или серию писем — и это все еще останется точно такая же эффективная воронка.

Базовая суть и неизменный принцип всегда заключаются в том, что мы цепким хуком мгновенно цепляем рассеянное внимание целевой аудитории, максимально четко показываем, что мы говорим конкретно про ее насущную проблему и что мы точно знаем, как ее решить эффективно. Затем мы отправляем заинтересованных людей на специальный так называемый конвертер (статья, видео, вебинар), который последовательно и убедительно обучает их их собственной проблеме и детально объясняет, почему именно наше решение работает лучше альтернатив. После качественного прогрева мы закрываем прогретых лидов на индивидуальный квалификационный созвон и уже там продаем наш продукт или услугу.

Кстати, если ты хочешь детально разобрать структуру твоей текущей воронки продаж и точно понять, на каком конкретном этапе ты теряешь максимальное количество потенциальных клиентов и денег — обязательно записывайся на бесплатную диагностическую сессию со мной по ссылке чуть ниже. Мы подробно разберем твою индивидуальную ситуацию и составим четкий пошаговый план конкретных действий для исправления.

Очень многие начинающие эксперты и предприниматели искренне считают, что для того чтобы у них были стабильные высокие продажи и хорошая выручка, им обязательно нужно постоянно креативить и придумывать что-то новое и необычное. Что успешный маркетинг — это в первую очередь про безграничный креатив, про свободный полет фантазии и творческой души.

Спешу тебя немного огорчить или, наоборот, обрадовать в зависимости от твоего восприятия: это категорически не так, и реальность работает совершенно по-другому.

Если прямо сейчас у тебя практически нет активных подписчиков в социальных сетях, а еще лучше и проще, если у тебя до сих пор нет готового упакованного продукта для продажи, то ты на самом деле находишься в огромном стратегическом плюсе по сравнению с большинством.

Почему так? Потому что колоссальные 99,9% начинающих экспертов и инфобизнесменов неизбежно попадают в хитрую психологическую ловушку продукта, даже не осознавая этого. И это не шутка и не преувеличение ради красного словца.

Буквально каждая вторая консультация из тех 300+, которые я лично провел за последние 2 года, начинается примерно с одних и тех же восторженных слов клиента: у нас такой невероятно крутой продукт, у нас такая уникальная авторская технология, у нас такие глубокие многолетние наработки, у нас такие восхищенные отзывы благодарных клиентов и такие впечатляющие результаты наших учеников — просто прямо вообще космос.

Но знаешь, что самое парадоксальное и даже немного грустное во всей этой ситуации?

Именно эти же самые люди с "космическим продуктом" обращаются ко мне с конкретным запросом на то, что у них катастрофически не конвертит воронка продаж в реальные деньги, что они никак не могут стабильно расти и масштабироваться, что у них практически нет регулярных продаж, и что они методично сливают все свои рекламные бюджеты в глубокий минус без какой-либо окупаемости.

Понимаешь всю глубину проблемы и иронию ситуации? У них просто не покупают этот "крутой продукт", несмотря на все старания. А это однозначно означает только одно: никакой прямой корреляции и причинно-следственной связи между объективно крутым качественным продуктом, множеством классных восторженных отзывов, впечатляющими результатами учеников и реальными стабильными высокими продажами просто не существует в природе.

Тогда в чем же на самом деле истинное дело и где зарыта собака?

Абсолютные 100% коммерческого успеха и высоких продаж лежат в том фундаментальном подходе, когда ты изначально выстраиваешь и создаешь свои продукты и услуги, отталкиваясь от реального рынка и его существующих запросов, а категорически не наоборот, когда ты сначала создаешь продукт, а потом пытаешься найти ему покупателей.

Реально работает и приносит деньги только максимально точечное попадание в конкретную целевую аудиторию и ее насущные проблемы.

Давай вспомним самое начало этой статьи и ключевые тезисы: мы сознательно работаем не с абстрактными женщинами возраста от 30 до 45 лет. Мы даже работаем не просто со всеми женщинами после родов без разбора. А мы целенаправленно работаем, например, исключительно с женщинами после первых или вторых родов, которые конкретно хотят навсегда избавиться от некрасивого заметного круга жира на животе, реально скинуть 3-5 килограмм лишнего веса и влезть обратно в свои любимые старые джинсы, которые они с удовольствием носили до наступления беременности и родов.

Если ты действительно хочешь зарабатывать постоянно, стабильно и много на своей экспертности, более того, при этом вкладывая относительно мало денег в платную рекламу для привлечения клиентов, и если ты хочешь получать максимально дешевых и лояльных подписчиков, реально работающий способ есть только один:

Глубокая сегментация целевой аудитории + конкретная проблема внутри сегмента.

Обязательно выпиши эту критически важную цитату куда-нибудь себе на бумажный листочек крупными буквами и повесь на самое видное место над своим рабочим столом, потому что это гипер важная информация, которая определяет весь твой успех.

Здесь нет абсолютно никакого креатива ради креатива и художественных изысков. Реально продает людям всегда и везде только максимальная простота изложения и кристальное понимание сути продукта.

Если конкретный человек из твоей целевой аудитории не понял четко и ясно, что именно ты ему продаешь и какую проблему это решает, ты можешь продавать хоть революционные таблетки, которые гарантированно вылечивают рак на любой стадии, хоть супер-новшество мирового масштаба, хоть продукт с супер-эффективностью и доказанными результатами. Если человек банально не понял суть предложения и выгоду для себя, он просто не купит, и точка.

Избыточный креатив и сложные художественные обороты зачастую только убивают необходимую простоту и кристальное понимание сути. А именно из базовой простоты изложения и глубокого понимания предложения формируется ключевой элемент, который критически влияет на итоговые продажи — это искреннее доверие потенциального клиента к тебе.

Потому что если человек не понял твое предложение на базовом уровне, он автоматически не будет тебе доверять как эксперту. А если нет доверия, то он гарантированно не купит твой продукт или услугу.

Точно по такому же простому принципу ты можешь создать свой самый первый эффективный лид-магнит для привлечения целевой аудитории. Да, лид-магнит — это то, что буквально магнитит и мощно притягивает к тебе целевых лидов.

Просто берешь готовую формулировку позиционирования, которую мы вместе составили выше по статье, и вставляешь ее практически без изменений в название своего лид-магнита:

"Как женщине после родов гарантированно избавиться от круга жира на животе и эффективно похудеть на 3-5 кг, чтобы влезть обратно в свои старые любимые джинсы"

Все, у тебя уже есть готовая сильная тема для создания твоего первого лид-магнита. Создавай контент, запускай целевой трафик и начинай реально зарабатывать.

Логичный вопрос: что тогда конкретно продавать на старте? Какая оптимальная продуктовая линейка должна быть у начинающего эксперта?

Смотри, на самом деле все предельно просто и понятно.

Если ты начинающий эксперт с малой аудиторией, для успешного старта тебе реально нужно всего лишь:

Если приводить наглядный пример на моей собственной нише интернет-маркетинга, я могу, например, создать полезный мини-курс с конкретным названием: "Как создавать по-настоящему цепляющие заголовки для email-рассылок, чтобы у тебя была максимальная открываемость писем подписчиками".

Эти небольшие мини-продукты будут эффективно работать сразу в две стороны на рост твоего бизнеса:

Во-первых, те люди из твоей аудитории, которые по каким-то причинам не купили дорогую личную работу или полноценную консультацию с тобой, ты всегда сможешь сделать им логичный down-sale (допродажу дешевле) на этот доступный мини-продукт, чтобы не потерять их совсем.

Во-вторых, те люди, которые просто находятся в твоем блоге или подписаны на твой канал, но почему-то до сих пор не оставляли заявку на дорогую личную работу или консультацию, могут сначала купить этот недорогой мини-продукт для знакомства, дополнительно существенно поднять свой уровень доверия к тебе как эксперту через потребление и потом уже прийти на покупку дорогой личной работы или наставничества.

Все, больше ничего сложного реально не нужно на самом старте твоего пути.

Какая оптимальная продуктовая линейка должна быть у крупных зрелых онлайн-школ?

Это уже совсем другой уровень зрелости бизнеса: примерно 10 разнообразных мини-продуктов стоимостью 1.000-5.000 рублей на каждую отдельную конкретную боль целевой аудитории, два-три полноценных флагманских продукта (большие обучающие курсы), обязательно так называемый максимизатор прибыли в виде дорогой личной работы или элитного наставничества, клубный формат с ежемесячными рекуррентными платежами и активным сообществом внутри для удержания клиентов, и опционально может быть премиальная услуга под ключ как самый дорогой продукт в линейке.

Почему рекомендуется именно такая диверсифицированная продуктовая линейка для крупного бизнеса? Потому что именно с такой продуманной линейкой продуктов проще и быстрее всего эффективно масштабироваться на большие обороты и выручку.

Давай рассмотрим тему масштабирования прибыльного бизнеса прямо с самых базовых основополагающих понятий для полного понимания.

Когда мы говорим профессионально о масштабировании онлайн-бизнеса, мы всегда неизбежно будем упираться в такой ключевой финансовый термин, как ROI — Return on Investment, что в дословном переводе на русский язык означает просто возврат на инвестиции или окупаемость вложений.

Простой наглядный пример для понимания: если ты вкладываешь в платную рекламу своего продукта 1 рубль, а в итоге зарабатываешь с этой рекламы 100 рублей выручки, и при этом у тебя нет других существенных операционных расходов вроде зарплат сотрудникам или затрат на производство контента, твой показатель ROI составит впечатляющие 9.900%.

В этом простом примере и заключается весь фундаментальный секрет успешного масштабирования прибыльного бизнеса: если у тебя уже есть хотя бы одна рабочая воронка продаж, которая стабильно дает тебе действительно нереальный возврат на каждый вложенный рубль инвестиций, то все, что тебе реально нужно сделать для кратного роста — это просто планомерно вваливать все больше и больше денег в масштабирование этой прибыльной рекламы.

Почему именно так? Потому что показатель ROI изначально как финансовая метрика и создавался специально для того, чтобы находить самые эффективные рычаги роста или, в нашем конкретном случае, самые прибыльные воронки продаж, в которые ты можешь безопасно влить значительно больше рекламных денег, существенно увеличить общий объем продаж и при этом пропорционально больше зарабатывать чистой прибыли.

Второй важный принцип масштабирования: если какая-то конкретная воронка продаж демонстрирует такой впечатляющий показатель ROI и стабильно приносит тебе хорошие деньги месяц за месяцем, ты обязательно должен системно подключить максимально возможное количество разнообразных источников целевого трафика для ее масштабирования: таргетированная реклама в Telegram, контекстная реклама в Яндекс.Директ, таргет ВКонтакте, посевы контента у лидеров мнений, нативная реклама у тематических блогеров и так далее.

Внедряя грамотно обе эти стратегии масштабирования одновременно, ты достигаешь сразу двух критически важных целей для роста бизнеса:

Во-первых, ты существенно увеличиваешь общий объем продаж своих продуктов и услуг, а соответственно, пропорционально растет твоя месячная выручка и чистая прибыль.

Во-вторых, что даже более важно в долгосрочной перспективе, ты планомерно увеличиваешь размер своей собственной базы контактов и подписчиков, а база — это самый настоящий золотой Клондайк современного бизнеса и твой личный независимый источник практически бесплатного качественного трафика.

Один из моих реальных клиентов полностью пересобрал свой провалившийся проект после неудачного первого запуска, и мы вместе выстроили воронку с фантастическим показателем ROI 993%. Конечный результат совместной работы — внушительные 8,8 млн рублей чистой прибыли всего за 5 недель активных продаж. Другой мой клиент буквально оживил свою мертвую воронку продаж с катастрофической нулевой окупаемостью и довел ее до стабильного ROI 993%.

Все описанные принципы реально работают и приносят деньги на практике, просто критически важно знать и понимать правильную механику и последовательность действий.

Если ты внимательно дочитал эту статью до этого финального момента, значит, ты уже понял самое главное и фундаментальное:

Реальный размер твоей текущей аудитории не влияет на итоговые продажи и заработок так сильно и критично, как тебе изначально казалось до прочтения. Чем меньше у тебя активных подписчиков прямо сейчас, тем более точечно и персонально ты должен работать с каждым из них. И тем объективно выше будет твоя итоговая конверсия в реальные оплаты.

Из скромных 50 подписчиков ты вполне реально можешь сделать 20-30 продаж своего продукта. Из 100 подписчиков — уже 40-50 стабильных продаж. С итоговой конверсией 70-80%.

Ничего сверхсложного и запредельно трудного здесь нет. Просто методично делай все по этим шагам один за другим, и результат гарантированно придет.

Как и обещал, для тех, кто дочитал до конца — оставляю свои открытые уроки, найти их можно по ссылке ниже