Как с помощью интернет-маркетинга компания получила договоров на 15+ млн потратив всего ~460 000₽

Наше маркетинговое агентство AstraMedia предлагает комплексный подход с широким спектром услуг, адаптированным под специфику каждой ниши и индивидуальные задачи клиентов.

КЛИЕНТ:

Многопрофильная инженерная компания «Динамикс», специализирующаяся на оказании профессиональных услуг в области расчетного моделирования и экспериментальной отработки изделий для различных отраслей промышленности. «Динамикс» занимает прочное место на рынке благодаря высокому уровню технической экспертизы и надежности предоставляемых услуг.

Разработку специализированного сайта для нового направления компании, где было важно учесть все тонкости и особенности отрасли. Сайт должен был не только обладать стильным и современным дизайном, но и предоставлять исчерпывающую и полезную информацию, способную завоевать доверие целевой аудитории
Запуск SEO-продвижения созданного сайта с целью его оптимизации по релевантным поисковым запросам, что обеспечило бы стабильное привлечение органического трафика.
Запуск контекстной рекламы Яндекс Директ для быстрого привлечения горячих и максимально целевых заявок, способствующих росту бизнеса.

Предоставляемые услуги в рамках проекта охватывали полный цикл работ: от разработки сайта до продвижения через SEO и контекстную рекламу, что позволило комплексно решить задачи клиента и обеспечить ему устойчивое развитие в цифровом пространстве.

Компания «Динамикс" начала сотрудничество с нами в июле 2023 года.Основное направление — оказание инженерных услуг по всей территории России и стран СНГ, с приоритетом на такие города, как Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Казань и другие.На момент начала работы основным источником новых контрактов были тендеры, с сайта приходили заявки редко. Задача была протестировать — можно ли вообще получать качественных клиентов для этой ниши из интернета.

В связи с увеличением объема запросов и большого количества договоров в работе, было принято решение остановить рекламные кампании в феврале 2025 года.

За это время нам удалось привлечь более 100 целевых заявок, что позволило существенно повысить доходы клиента.

Общие затраты на рекламу составили 463 000 рублей с НДС.

Основной компонент целевой аудитории составляют мужчины в возрасте от 30 до 45 лет.Также важным фактором при отборе целевой аудитории стала должность выбранных мужчин. В приоритете у нас были лица, занимающие определенные должности, которые могут быть заинтересованы в продукте и услуге.

Виды трафика и рекламные стратегии:

На протяжении работы мы протестировали множество гипотез и форматов рекламных кампаний. Стратегия включала в себя как простые кампании на сети, так и комплексные нацеливания на узкие категории пользователей.

Особенно эффективно проявила себя связка прямого трафика из поисковых систем с четкими ключевыми запросами, связанными в операторы.

В дополнение к этому мы использовали ретаргетинг, чтобы повторно взаимодействовать с пользователями, которые ранее проявляли интерес к услугам клиента. Выкуп трафика у конкурентов стал еще одним важным элементом стратегии, что дало возможность привлечь внимание целевой аудитории и увеличить количество качественных обращений.

Клиент поставил перед нами важную задачу — увеличить объем заявок. Поскольку работа в этой нише была для нас новой, мы приняли решение провести тщательное исследование и анализ рынка.

В результате работы над проектом за полтора года нам удалось привлечь для клиента более 100 целевых заявок.

Особое внимание можно уделить среди них 15 наиболее значимым клиентам, с которыми были заключены договоры на общую сумму, превышающую 15 миллионов рублей.

При этом общие расходы на рекламу за весь этот период составили 463 000 рублей с НДС.

Что поразило и нас и клиента, что из приведенных клиентов есть такие крупные компании, как:

Стоит отметить, что в процессе работы также поступали более мелкие заявки, которые клиент рассматривал, но отказывался от них в пользу более значительных и прибыльных проектов.

Раньше мы работали только через тендеры. Сайт и реклама изначально были как авантюра, и мы вообще не ожидали, что сайт и Яндекс. Директ позволит нам заключать договоры, тем более с такими крупными компаниями. Если бы не были такими избирательными, договоров было бы намного больше. В общем, результаты превзошли все ожидания.

— Цитата клиента

Большую роль в достижении поставленных результатов послужил калькулятор просчета, который мы покажем ниже . Этот инструмент не только способствовал повышению интереса к услугам клиента, но и стал фильтром, отсекающим нецелевых клиентов, что увеличивало общий уровень конверсии.

За весь период работы бюджет составил: 463 000 рублей с НДС.
Общее количество показов рекламных объявлений: 1 463 339.
Общее количество кликов: 16 990.
Общее количество лидов (заявок): 100.

Работа с данной компанией показала важность комплексного подхода к ведению рекламных кампаний, а также необходимость глубокого понимания контекста и особенностей ниши.

Благодаря слаженной работе команды и внедрению эффективных инструментов, клиент смог существенно улучшить свои показатели и укрепить позиции на рынке.

На основе полученного опыта мы готовы применять наиболее успешные практики не только в этой области, но и в других направлениях бизнеса.

Приступая к разработке сайта, мы четко выделили несколько ключевых задач:

Создать современный, стильный и интуитивно понятный ресурс, дизайн которого отражал бы подход «Динамикс» — современность, гибкость и качество.

На первоначальном этапе была разработана подробная структура сайта, включающая большое количество посадочных страниц. Это обеспечило возможность размещения всей необходимой информации по продукту и услугам, позволяя потенциальным посетителям получить исчерпывающие ответы на свои вопросы.

Обеспечить стабильный поток конверсий.

Сайт оснащен призывами к действию, формами для отправки заявки, квизами для сбора информации о потребностях клиента и индивидуальным расчетным калькулятором, чтобы пользователь уже на этапе взаимодействия получил предварительный результат.

Технологии и платформы в процессе разработки были выбраны таким образом, чтобы гарантировать стабильность работы сайта, гибкость его дальнейшего развития и легкость управления контентом.

Примеры адаптивности демонстрируют удобство интерфейса как для десктопных, так и для мобильных устройств.

После завершения разработки сайта наш SEO-специалист провел детальный анализ текущего наполнения, выявил необходимые корректировки для соответствия современным требованиям рынка. Дополнительно был проведен сравнительный анализ конкурентов, что позволило определить, какие направления нужно усилить для достижения лидирующих позиций в поисковой выдаче через seo-оптимизацию.

В рамках SEO-продвижения были реализованы следующие задачи:

Оптимизация контента: внесены изменения в структуру и наполненность страниц, расширено количество специализированных статей, а страницы были разбиты на более узкие услуги для повышения релевантности запросам.
Техническое SEO: проведены работы по улучшению индексации, оптимизированы метаданные, скорость загрузки и адаптивность сайта.
Работа с внешними ссылками: выполнена стратегия по наращиванию ссылочного профиля, способствующая усилению авторитета сайта.

— Значительный рост количества запросов в поисковой выдаче, особенно по узким нишевым запросам, что привело к появлению наиболее целевых заказов.— Улучшение работы сайта в целом с учетом рекомендаций SEO-специалиста.— Получение 7 заявок с органической выдачи, что является отличным результатом для данной ниши.