Как юристу выстроить стратегию продвижения через личный бренд и начать продавать больше?
Если вы эксперт, юрист или работаете в сфере услуг, вы наверняка сталкивались с этим: клиент приходит на консультацию, получает максимум внимания, вы погружаетесь в его историю..А потом — тишина. Он не отвечает, не оплачивает, не возвращается.
Хотя вы уверены: всё объяснили грамотно, решение предложили, цена адекватная. В чём проблема? В том, что вы консультируете, но не продаёте.
Клиент после консультации — ещё не клиент Если ваш маркетинг не включает систему дожима и не поддерживает интерес после первой встречи, вы теряете деньги.
Так произошло с одной из наших клиенток — Екатериной, руководителем юридической компании. Сильный эксперт, хороший продукт, трафик есть. Но из 10 консультаций в сделку превращались 1–2. Остальные «исчезали».
В этом статье расскажем, как мы выстроили систему продвижения для юридической компании через личный бренд и стратегию. Это — про синхронную работу отдела маркетинга и отдела продаж, чтобы заявок было больше, входящий поток — качественнее, а сделки конверсионнее.
Начали с глубокого анализа
Перед тем как что-то запускать, мы погрузились в специфику бизнеса:
- Разделили целевую аудиторию на сегменты (B2B и B2C)
- Сформулировали боли, страхи, желания и триггеры принятия решений
- Провели конкурентный анализ по ключевым площадкам (VK, Telegram), оценили охваты, тональность, контентные рубрики, воронки
- Сделали 4P-анализ и SWOT-анализ, чтобы определить сильные и слабые стороны, риски и точки роста
- Проработали Customer Journey Map — путь клиента от первого касания до повторного взаимодействия
- Сформировали гипотезы JTBD (Jobs to be done), исходя из истинных потребностей клиента на каждом этапе
Это дало понимание, почему клиенты «застревают» после консультации, какие точки взаимодействия упущены и где бизнес теряет заявки.
Что выявили
Продажи и маркетинг в компании работали несинхронно. Это частая история: маркетинг даёт заявки, но нет системного «дожима», автоматизации, CRM-сопровождения и работы с повторными обращениями.
Через аналитику мы подсветили критические точки, где система «хромает»:
- Отсутствие автоворонок
- Неструктурированный подход к повторным касаниям
- Недостаток повторных касаний с кейсами и отзывами
- Неотлаженная работа в системе CRM
Что сделали
На основе аналитики разработали маркетинговую стратегию, в которую включили:
- Выстраивание воронки через личный бренд Екатерины
- Контент-план с акцентом на экспертность, кейсы, путь клиента и опросы
- Введение Telegram-канала как площадки философии и подкастов
- Таргетированную рекламу на тёплую и холодную аудиторию
- Автоматизацию процессов: CRM, автосообщения, авторассылки
- Совместную работу с отделом продаж: синхронизация точек входа, аналитика воронки, создание логики обработки заявок
Первые результаты
Мы уже начали реализацию стратегии в рамках услуги «Маркетолог на аутсорсе».
Что уже изменилось:
- Стоимость заявки в таргетированной рекламе снизилась почти в 1,5 раза
- В маркетинге появилась структура, а не хаотичные действия
Продажи и маркетинг — это разные системы, но они должны работать в связке и синхронно.
Маркетинг создаёт поток, усиливает доверие, фиксирует внимание, но дожим, сопровождение и повторные продажи — зона продаж. И наоборот: без маркетинга продажам не с кем работать. Это — система.
Мы создали стратегию, которая учитывает:
- Психологию клиентов
- Реальное состояние команды
- Бизнес-процессы
- Цель компании на рост
Личный бренд — инструмент доверия, точка входа и канал влияния. Через личный бренд выстраиваются мосты между юридической экспертизой и доверием клиента.
Сейчас мы внедряем стратегию по этапам, и она уже даёт ощутимые результаты. Стратегия адаптируется под рост компании: что-то уже работает, что-то в тесте, а что-то будет масштабироваться после первых успехов.
В этом и суть — не просто «всё настроить», а сделать живую систему, которая растёт вместе с бизнесом.
Если:
- Вы хотите, чтобы маркетинг работал без вашего постоянного участия
- У вас нет отдела маркетинга, а нанимать в штат дорого
- Вам нужно системное продвижение, а не посты «от вдохновения»
- Вы устали «искать своего маркетолога�� и хотите команду, работающую под ключ
Напишите в сообщения, чтобы записаться на бесплатную стратег��ческую консультацию. Мы разберём вашу ситуацию, цели и ресурсы, и составим чёткий план продвижения — с опорой на стратегию, личный бренд и рост.
Хотите знать больше о маркетинге, продвижении бизнеса, подписывайтесь на мои социальные сети и Телеграм:
Хотите знать больше об акциях и специальных предложения и получить 🎁 подписывайтесь
Из них Вы узнаете:
📌С помощью каких каналов привлекать клиентов.
📌Какими способами привлечь, вовлечь и удержать подписчика, чтобы он стал клиентом.
📌О маркетинге для прибыли, а не просто, чтобы был.
📌Кому и как делегировать маркетинг, чтобы получать результат.
📌Как выстроить успешный бизнес в Интернете.
📌Примеры из жизни и разбор тем, которые волнуют собственников бизнеса.