Alexey
ооооох
Тогда, получается, и интеллектуальные активы не на английском?
А да, раскрывать крайне тяжело. Это реально супер трюк – как и написать интересно, и ничего не раскрыть
Но тем более – как тут без языка, именно с полным знанием и продукта, и как это объяснить. Я думаю, без этого не продать. Надо продавца в команду.
Это же и актив – интеллектуальная собственность – она же тоже должны быть на английском, иначе в чем ценность актива
Активный продавец с отличной коммуникабельностью и инженерном уклоном, мне кажется, сначала за несколько месяцев преобразит всю документацию и презентации, а потом ещё за несколько месяцев обобьет все пороги и уже сам собой может возникнуть даже аукцион инвесторов…
Ну, можно просто найти человека в команду с отличным английским. А можно даже какого-нибудь бывшего нашего в США - ещё и бегать будет по клиентам, и вопросы с мелкими юридическими процедурами можно сразу решить.. .
Ну и в плане времени - тут приведу некрасивый, но яркий пример. В сша весь Бруклин набит нашими - многие по 5, 10, 20 лет - и до сих пор тоже с плохим английским или вовсе без! И это ещё люди интеллектуальных профессий. А уж всяких таксистов, приехавших из афганистага, Азии и Африки 20+ лет назад - пруд пруди (Я каждого сам спрашивал, было у меня раньше такое развлечение).
Ну как можно за 5, 10 лет не выучить язык🤪
надо начинать
А участник команды с языком – это вообще устранимо возможно за неделю
Мне прям больно читать ) смотрите как бы я сделал - и этот путь у нас сработал на 100%.
Сейчас конечно посложнее стало… но думаю пути есть - Казахстан и тп
1) получаешь обычные B1/B2 визу в сша и главное TaxID (Он же ITIN - через юриста, можно русскоговорящего в Бруклине, заочно, $600 и два месяца и готово, если не откажут)
2) приезжаешь, заранее наметив все для следующих пунктов:
3) найди в Нью Йорке у кого "прописаться" - это все наши, можно решить долларов за 200/мес. В банке в Бруклине это все может прокатить даже буквально устно, если прийти с владельцем / арендатором жилья).
Адрес - твой личный billing address - это самое главное, все карточки, счета и коды придут туда.
И важно в банке открыть личный счёт - в дальнейшем выписки (statements) содержат этот адрес и являются официальным его подтверждением
4) регишь компанию в США (лучше Флорида с офисом в Нью Йорке - во Флориде ниже налоги, а в Нью Йорк просто удобно приезжать и в банк, и для дел). У того же юриста кто сделает Tax ID, это долларов 300-1000 и дней 7 (если в другом штате)
5) адрес у компании либо тот же что твой личный, либо сними красивый например на Regus.com - долларов 200/мес, и компания на Манхеттене, в лучших зданиях; кстати, там и переговорные можно снять)
6) снова в банк, уже открыть счёт компании
7) через неделю придут на личный и/или корпоративный адрес карточки - и ты легитимный американец
8) с ними в тч можно
- зарегить аккаунты (все - AppStore, Amazon, все что нужно) в сша и купить качественную телефонную связь (мне нравится Google Fi - $20/мес и очень прогнозируемо и недорого, в отличие от Verizon)
9) ГЛАВНОЕ: дальше делай как хочешь - но у американкой фирмы должны быть все права. Значит она должна получать от тебя деньги, и уже сама платить подрядчикам - программистам, или фирме с программистами, и прямо обложиться классными договорами лицензирования / отчуждения авторских прав.
Вот что хочешь делай, хоть ещё три фирмы - но это главное: головной держатель прав - американское юрлицо, а права - у того, кто платит. У нас, например, половины команды в Украине, а половина в России, но голова - в сша, оттуда вышел каждый доллар сотрудникам и в Украине, и в россии, и это главное. (А как он туда попал - это уже другая история)
Главный итог - у LLC/Corporation в сша должны быть десятки договоров (Exclusive license agreements) с подробными приложениями, где все наглядно видно, и платежками - да, это, и это, и вот то со всеми исходниками - наше, сотрудники претензий на имеют и права отдали.
Теперь собственно бизнес
1) выставки в сша - часто каждую неделю. И это другой мир: например, там где к России обычно 3-5 компаний нужной темы на выставке, в сша обычно… 100+. Да ещё выставок десятки в год, а не одна
2) в выставке даже участвовать не нужно - просто с аккуратным буклетиком походить, пообщаться, передать букетики интересующимся.
Да, нужно сразу отличный английский иметь и вообще производить уверенное впечатление.
Мне ещё нравилось быть в классно подогнанном костюме, к этому надо привыкнуть, но это того стоит: неважно, если на ресепшене отметят, что ты единственный кто в костюме на выставке (у меня так было))). Важно, что you can only make first impression once. И запомнится.
Наметить встречи на сразу после выставки
3) есть вероятность, что после выставки встретитесь уже с высшими управленцами и/или владельцами компаний. Нам так и удалось - просто невероятно, с нами сразу после выставки дважды за три дня встретился владелец, бывший VP миллиардной корпорации, нынче с двумя своими компаниями, и завертелось (он стал клиентом).
Ну а дальше - и клиенты есть клиенты, и их наличие - это 1000х рост интереса инвесторов
Что касается продаж - то в нашем сегменте разница РФ и США такая (извините, пока не могу говорить детали)
Конверсия:
РФ: 20 заказов/неделю*100тыс подписчиков
США: 60-100+
Средний чек: РФ -3500-4000 руб, США: $150+
РФ: нужна раскрутка. недоверие пользователей, особенно на предоплату
США: сайты продают часто ещё до официального открытия, доверие полное (если делать как общепринято), на страже потребителя стоят Stripe и тп (да, Stripe - далеко не просто процессинг карт, они принимают рекламации пользователей и мгновенно вмешиваются)
Мы по этому пути подписали и встали на ноги где-то за полгода после рабочего прототипа (у нас софт, ecom, smm и др), где-то через 3-4 года от старта проекта ещё в рамках хобби оценка стала $5М, дальше видно будет. И могу только посетовать, что надо было начинать не в 2019 активно, а 2011-2014)))
И есть хорошая новость!
Ничего не упущено - лучше сейчас сфокусироваться, и это все можно за 2-4 месяца пробежать не то чтобы легко, но понятно.
Потрясающе. Ребята, вам нужно в сша.возможно, хватит пробежаться по одной выставки и удачного буклета, чтобы завертелись предметные встречи и соглашения.
Мы так с первого раза смогли заполучить первого клиента, который дал рывок на годы.
Это просто другая среда, в которой компании борются за возможности - и если у тебя уже продукт и отклик клиентов, это вообще звёздный набор!
(Есть конечно много нюансов, главное - сразу быть компанией в США и с хоть как-то оформленными правами, но это все выполнимо)
Это мне знакомо) причём одну команду в такой ситуации я консультировал как упростить и ступеньками выйти, и вывели вместе и выиграли. А на своём проекте потом я лишь чудом не упал, увязнув в доводке))) со стороны как-то трезвее и виднее, а когда давление на самого накатывает - тут уже жестко надо себя заставлять минимизировать и запускать главное%)