Фин модель

Финансовая модель — это прототип бизнеса в Excel. Подробная его карта, выраженная в 🔢цифрах.

Как и бизнесы, финансовые модели отличаются, поэтому универсального шаблона, в котором можно было бы просчитать любой бизнес, нет и быть не может. Если вас пытаются убелить в обратном, не верьте 🙃

Вместе с тем, любая хорошая финмодель должна отвечать на следующие вопросы:

- как и с помощью чего формируются доходы: какая в бизнесе воронка продаж, какие продукты / услуги, их стоимость и структура в разрезе выручки

- какие есть обязательные расходы, без которых бизнес не может существовать: например, аренда производственного помещения, штат сотрудников, затраты на закупку товара у поставщиков и т.д.

- какие есть необязательные, но желательные расходы (затраты на обучение персонала, подарки и система лояльности для клиентов и партнеров и пр.)

- какие затраты нужны, чтобы открыть бизнес или новое направление в действующей компании, когда и при каких условиях эти затраты окупятся

- какие у бизнеса ключевые финансовые показатели (выручка, чистая прибыль) и какие промежуточные метрики имеют наибольшее влияние на финансовый результат.

⠀

📈 Основные части финансовой модели:

🔹План производства/продаж. Доходная часть бизнеса, выраженная в натуральных показателях — штуках, количестве клиентов, чеках и т. п. Включает в себя также расчет воронки продаж, т.к. без понимания, как компания будет находить клиентов, о формировании доходной части не может быть и речи.

🔹План выручки. Доходная часть бизнеса, выраженная в деньгах.

🔹План расходов — операционные затраты, необходимые для функционирования бизнеса: закупка сырья/товаров, логистика, аренда помещения, затраты на рекламу и пр.

🔹Штатное расписание. Количество наемных сотрудников, их должности, заработная плата (оклад + премии), график работы.

🔹Инвестиционные затраты, если бизнес создается с нуля или как-то трансформируется.

🔹План по налогам и сборам. Расчеты с государством.

🔹Прогнозные формы отчетности, которые обычно включают Отчет о движении денежных средств (ДДС) и Отчет о прибылях и убытках (ОПУ). В отдельных случаях также может составляться прогнозный баланс. Подробнее про эти три отчёта рассказывали в посте.

🔹Финансовые показатели для инвестпроектов. NPV, IRR, PI, DPB и прочие аббревиатуры, которые очень важны для инвесторов и прочих кредитных организаций (банков, инвестфондов).

_______

Расскажите, хотели бы иметь интерактивную карту своего бизнеса, в которой, как на ладони, было бы видно все его показатели? Какой вопрос вы бы хотели решить с помощью финмодели?