«Подружить хобби и компетенции»: как создать успешный стартап
Иногда успешный стартап рождается из мечты. Или увлечения технологиями. В экосистеме Платформы университетского технологического предпринимательства таких примеров тысячи. Однако, чтобы стартап стал востребованным яркой идеи мало, нужно грамотно оценить «боли» клиента, просчитать рыночные перспективы и свои затраты, собрать команду и действовать.
Стартап Нейро-ЛКМ создает программное решение, которое с помощью нейронки позволит прогнозировать свойства лакокрасочных материалов. Такое направление родилось из желания доцента кафедры строительных конструкций Института архитектуры и строительства МГУ им. Н.П. Огарёва Дмитрия Низина подружить свое хобби с профессиональными компетенциями – он изучал свойства различных строительных материалов, а параллельно увлекся нейросетевыми технологиями. Симбиоз удалось создать внутри стартап-студии МГУ им. М. П. Огарева.
В первую очередь была найдена перспективная ниша для будущего стартапа.
На рынке существует много новых и старых компонентов лакокрасочных материалов различных производителей, марок и природы. Краски по связующему веществу различаются на природные и синтетические смолы. Их разбавляют растворителями, добавляют большое количество пигментов, используют добавки.
Все предприятия-производители, для внедрения новых видов той или иной краски, должны в обязательном порядке подтверждать ряд ее свойств различными лабораторными испытаниями, эта итерация обычно повторяется несколько раз
Себестоимость испытаний только одной серии образцов одного состава краски может доходить до 100 тысяч рублей и более в год. Для достоверной оценки атмосферостойкости и прогнозируемого срока службы лакокрасочных покрытий испытания должны проводиться не менее года в не менее чем трех различных климатических зонах. При этом в рамках разработки новых составов ЛКМ число исследуемых составов превышает десятки, а в ряде случаев и сотни образцов.
Результаты лабораторных исследований не позволяют достоверно оценить все показатели, так как в существующих испытательных машинах невозможно воспроизвести все сочетания действующих факторов и возникающие между ними эффекты синергии и нейтрализации
На эту «боль» производителей и нацелился Дмитрий Низин и его проект Нейро-ЛКМ.
Расчеты новых составов и взаимодействия разных компонентов решено было доверить нейросети: разработка позволяет быстро оценить свойства будущего материала на основе сочетания исходных компонентов или подобрать оптимальный состав ЛКМ в соответствии с заданными свойствами. Это позволяет, как прогнозировать свойства новых составов ЛКМ, так и оптимизировать рецептуру существующих. И делается это быстро.
Сейчас в рамках работы над стартапом мы планируем пилотные тестирования на примере составов производства регионального изготовителя красок. Это позволит собрать данные для моделей машинного обучения
После того, как сведения будут собраны и обработаны, нейросеть сможет проводить расчеты и предсказывать, как компоненты состава повлияют на срок службы краски. Таким образом, появляется решение, которое позволяет предсказывать атмосферостойкость и прогнозируемый срок службы составов без проведения испытаний.
Модель, обученная на достаточном объеме данных, снижает стоимость проведения соответствующих испытаний до себестоимости поддержания ее работоспособности
И в любой момент нейронку можно будет «дообучить» на базе новых данных. В итоге предприятия смогут снизить свои затраты в несколько раз.
Стартап, конечно, не заменит официального заключения, нужного для производителей лакокрасочных материалов, но точно позволит сократить количество испытаний, в идеале сведя их всего к одному
На данный момент команда проекта состоит всего из двух человек. Кроме Дмитрия Низина, идейного вдохновителя проекта, за плечами у которого 10 лет опыта в исследовании полимерных материалов и их климатической стойкости, в проекте работает аспирант Илья Спирин - инженер-исследователь лаборатории эколого-метеорологического контроля, строительных технологий и экспертиз. По мере развития стартапа предполагается привлечь еще двух сотрудников-испытателей.
В настоящее время завершен первый этап разработки проекта, результатом которого стала бета-версия программного интерфейса продукта.
Получение первой выручки предполагается в рамках реализации второго этапа и заключения первых договоров о разработке технологии
Завершение второго этапа запланировано на конец 2025 года. О своем интересе к продукту уже заявили несколько заводов-производителей лакокрасочных покрытий. Учитывая потенциальный спрос и данные по росту рынка, создатели проекта предполагают, что в дальнейшем технология может быть запатентована с последующей продажей патента или заключением лицензионного договора.
Перспективность проекта подтверждает статистика: все предыдущие годы рынок ЛКМ стабильно рос. Объем производства лакокрасочных материалов в России только в 2023 году увеличился на 9,3%, достигнув 1,6 млн тонн.
___________
Всем начинающим стартаперам Антон Кузенков советует действовать поэтапно:
1. Найти свою нишу на рынке.
Поиск ниши — это первый и один из самых важных шагов.
Для этого:
• Анализируйте свои интересы и навыки. Начните с того, что вам близко. Какие проблемы вы сами хотели бы решить? В какой области вы чувствуете себя уверенно?
• Изучайте рынок. Посмотрите, что уже существует, а где есть пробелы. Используйте инструменты вроде Google Trends, App Store/Google Play рейтинги, соцсети и форумы.
• Ищите "боли" клиентов. Поговорите с потенциальными клиентами. Какие у них проблемы? Что их раздражает в текущих решениях? Ниша часто скрывается там, где есть неудовлетворенный спрос.
• Думайте о трендах. Какие направления сейчас набирают популярность? Например, экология, здоровый образ жизни, удаленная работа, искусственный интеллект и т.д.
2. Оцените нишу
После того как вы нашли потенциальную нишу, важно понять, насколько она перспективна.
Для этого:
• Оцените размер рынка. Используйте данные из открытых источников, отчетов аналитических агентств или опросов. Рынок должен быть достаточно большим, чтобы на нем можно было заработать.
• Анализируйте конкурентов. Если конкурентов слишком много, будет сложно выделиться. Если их почти нет, возможно, спрос на продукт отсутствует. Ищите баланс.
• Протестируйте спрос. Создайте MVP (минимально жизнеспособный продукт) или даже лендинг с описанием вашего решения. Посмотрите, как люди реагируют, готовы ли они платить.
• Рассчитайте unit-экономику. Поймите, сколько будет стоить привлечение клиента (CAC) и какой доход вы сможете с него получить (LTV). Это поможет оценить рентабельность.
3. Первые шаги
Когда ниша найдена и оценена, пора переходить к действиям.
• Сформулируйте ценностное предложение. Четко опишите, как ваш продукт решает проблему клиента и чем он лучше аналогов.
• Создайте MVP. Не пытайтесь сделать идеальный продукт сразу. Запустите минимальную версию, чтобы проверить гипотезы и получить обратную связь.
• Соберите команду. Найдите людей, которые разделяют ваше видение и дополняют ваши навыки. Не обязательно нанимать сразу много сотрудников — начните с ключевых ролей.
• Ищите первые продажи. Не ждите, пока продукт станет идеальным. Начните продавать уже на этапе MVP, чтобы понять, что действительно нужно клиентам.
• Соберите обратную связь. Общайтесь с первыми клиентами, задавайте вопросы, анализируйте их поведение. Это поможет улучшить продукт.
4. На что обращать внимание
В начале пути легко увлечься идеями и забыть о важных деталях. Вот о чем не стоит забывать:
• Проблема клиента. Всегда держите фокус на том, как ваш продукт решает конкретную проблему.
• Денежный поток. Даже если вы только начинаете, думайте о том, как будете зарабатывать. Без устойчивой финансовой модели стартап не выживет.
• Команда. Окружите себя людьми, которым вы доверяете и которые разделяют ваши цели. Хорошая команда — это половина успеха.
• Гибкость. Будьте готовы менять подход, если что-то не работает. Стартап — это постоянный эксперимент.
• Юридические и бухгалтерские аспекты. Не забывайте о правильном ведении бухгалтерии, фиксации затрат на разработки, защите интеллектуальной собственности и других юридических вопросах.
Начало стартапа — это время экспериментов, ошибок и поисков. Не бойтесь пробовать, ошибаться и учиться на своих ошибках. Главное — начать, а дальше вы сможете адаптироваться и расти.