Sales Role. Что это и как использовать для своих продаж в блоге.

Как отстроиться от конкурентов раз и навсегда, когда рынок инфобиза переполнен экспертами всех мастей?

Такое ощущение, что сейчас все чему нибудь учат, конкуренция становится все жестче, а экспертов все больше. Что сделать сейчас, чтобы обеспечить себе конкурентное преимущество на несколько лет вперед и развиваться спокойно без погони за трендами.

Ваша личность это и есть ваша отстройка от всех конкурентов. То есть, сейчас выгодно конкурировать не на уровне продукта, экспертности или рекламного бюджета, а на уровне личности.

Тут возникает вопрос, как упаковаться, чтобы и самому было комфортно и в блоге правильно себя позиционировать, да так, чтобы не ограничивать себя, а наоборот иметь возможность комфортно развиваться.

Здесь вам нужна продающая роль. Это ваша роль не только в блоге, но и на рынке в целом. Представьте, что вы собираетесь на день рождения к другу, наверное, вы оденетесь в соответствующую одежду, верно. А если вы собираетесь на работу - это будет уже другой образ, думаю для вас нормально подбирать одежду для предстоящего мероприятия.

Так же и с ролью в блоге, правильно сформированный образ дает нужное восприятие вашей личности и формирует отношение к вам.

Допустим, вы легки на подъем и любите развлекаться, жить яркой жизнью здесь и сейчас. Соответственно, вы будете интересны аудитории с такими же ценностями, вам будет комфортно работать с клиентами близкими вам по духу. Контент в блоге будет тоже соответствовать общему настроению.

Если вы любите стратегию, вам нравится побеждать за счет применения нестандартных подходов и у вас хорошо получается находить такие решения, то в вашем блоге будут собираться те, кому нравится ваш подход.

Звучит просто, но когда начинаешь работать над своим Sales Role, возникает много вопросов. Как собрать целостный образ так, чтобы он работал.

Не старайтесь за один раз прописать роль досконально, все равно не получится. На формирование устойчивого, конгруэнтного образ нужно время, чтобы все элементы прижились как нужно и были естественными.

Не стремитесь впихнуть все, что есть в вас, в вашу ролевую модель, получится винегрет, который только введет клиентов в замешательство. Лучше выбрать 5 - 7 основных характеристик, которые будут выгодно отличать вас от остальных и развивать их.

Также не стоит создавать искусственный образ, которому еще придется соответствовать, причем делать это в долгую. Это приведет к быстрому выгоранию и странному поведению в блоге. Ваш Sales Role это ваш рабочий костюм, который вы одеваете на работу и нужно, чтобы этот костюмчик хорошо сидел.

Если вы хотите узнать больше о продвижении в блоге переходите в мой канал “Территория высоких чеков”, где я рассказываю как выйти из конкурентной борьбы и найти свой путь в онлайне.