Ответь на вопрос - зачем?

Коллеги пригласили выступить перед предпринимателями с материалом о создании продукта и инструментах продаж 😇

Пошли именно с такой темой и не прогадали, потому что далеко не каждый ИП Моргоев знает, что банк поможет рекламу запустить, сайт за день «настругать», дать бонусом баллы на запуск рекламы в билайне (да, да, так тоже можно) и мноооого других пряников.

Что стало инсайтом, так это слайд с вопросами, на которые должен знать ответ каждый предприниматель:

Что вы продаете?

Кому продаете?

Зачем ему у вас покупать?

Когда он должен купить?

Где он должен купить?

Ни один из 17 человек не ответил на вопрос «зачем». Говорили свойства, характеристики, лозунги, но не отвечали, какую же задачу клиента решает продукт 🥸

Вспоминаем дедушкин пример: клиент покупает дрель или дырки в стене

А вы можете ответить: какую задачу клиента решает ваш продукт?

Подсказка в формуле: глагол + существительное + контекст ситуации

Хорошей пятницы, друзья 🍾