Почему реклама не работает?

Ты кричишь, а тебя не слышат

Не для кого не секрет, что реклама сегодня окружает нас везде: на улицах, в соцсетях, на экранах смартфонов. Но большинство объявлений теряется в шуме. Почему? Потому что они не задевают самое важное — ценности человека. Люди покупают не товары, а смыслы, эмоции, идеи. Разберём, как именно ценностный фактор влияет на внимание и конверсию в рекламе. 1. Почему ценность важнее крика? Рекламный рынок живёт в парадигме «больше крика — больше продаж». Баннеры становятся ярче, шрифты жирнее, скидки агрессивнее. Но крик притупляет восприятие. Человек просто привыкает к шуму и перестаёт его замечать. А теперь представь две рекламы: • Первая — огромный красный баннер «СКИДКА 50%! БЕРИ СЕЙЧАС!» • Вторая — чёрно-белая фотография человека, задумчиво смотрящего вдаль, с надписью: «Вы слишком много работаете. Не забывайте жить». Какая из них заденет тебя глубже? Ценностный фактор — это способность рекламы синхронизироваться с внутренними потребностями человека. Когда посыл совпадает с ценностями, реклама становится личной, а значит, по-настоящему цепляет. 2. Как ценности работают на уровне внимания? Человеческий мозг устроен так, что автоматически фильтрует нерелевантную информацию. Это эволюционный механизм. Но он же заставляет нас мгновенно фокусироваться на том, что имеет значение. Пример: если ты только что купил красную машину, ты начнёшь замечать красные машины на улице. Это не потому, что их вдруг стало больше, а потому, что мозг изменил приоритеты. В рекламе это работает так же: • Если человек думает о финансовой независимости, он замечает рекламу инвестиций. • Если он беспокоится о здоровье, он видит статьи о правильном питании. • Если он мечтает путешествовать, его взгляд останавливается на авиабилетах. Задача рекламы — быть не шумом, а частью внутреннего запроса человека. 3. Как встроить ценностный фактор в рекламу? 1. Определи ядро ценности Не пытайся продать товар. Продай изменение жизни. ✖ «Крем для лица с гиалуроновой кислотой» ✔ «Молодая кожа без уколов и операций» ✖ «Спортивный абонемент за 5000 рублей» ✔ «Сила, уверенность и здоровье без оправданий» Товар — это средство, а ценность — это цель. 2. Используй язык эмоций и смыслов Люди не читают рекламу, они её чувствуют. Выбирай слова, которые вызывают образы и ощущения: • Вместо «Быстрая доставка» → «Ваш заказ уже в пути — ждите с нетерпением» • Вместо «Качественная одежда» → «Одежда, в которой вы будете чувствовать себя уверенно» • Вместо «Обучение программированию» → «Мы научим вас создавать будущее» 3. Создай эффект узнавания Если человек читает рекламу и думает: «О, это про меня!» — он уже вовлечён. Сделай так, чтобы он увидел в рекламе себя. Пример: • Целевая аудитория: молодая мама • Обычная реклама: «Коляски с бесплатной доставкой» • Ценностная реклама: «Вы не спите ночами, но малыш улыбается вам утром. Пусть прогулки станут легче» Разница очевидна. 4. Ошибки, которые убивают ценностный фактор ❌ Рекламировать товар, а не смысл Люди не покупают «фитнес-браслеты», они покупают контроль над здоровьем. ❌ Быть слишком общими «Высокое качество» — ничего не значит. «Джинсы, которые садятся по фигуре с первой примерки» — значит всё. ❌ Забывать про контекст Реклама про мечты о путешествиях не зайдёт тому, кто ищет решение проблемы с налогами. Вывод Привлечение внимания — это не вопрос крика. Это вопрос попадания в ценности человека. • Если твоя реклама совпадает с тем, о чём человек думает, он её заметит. • Если твоя реклама попадает в его эмоции, он её запомнит. • Если твоя реклама меняет его внутреннее состояние, он купит. Именно так работает ценностный фактор. И именно так выигрывают сильные бренды.