Этапы прогрева с пояснением
Задача
В начале тебе нужно познакомить аудиторию с 2-мя основными столпами продукта:
1) Кто ты, личность / экспертность
2) с твоей сферой / с темой твоего продукта
Аудиторию важно погрузить в контекст. Доходчиво разложить, что у нас происходит в нише. В чем суть нашего проекта, какие есть проблемы и трудности, которые объединяют все сегменты ца, какую ты во всем этом играешь роль. Погрузить в термины и нюансы.
Задача
Раскрой свою экспертность через разборы, кейсы, ценный контент и всё, что показывает тебя в лучшем виде. Подними свой статус в глазах аудитории, докажи им, что ты реально крут в своём деле. Теперь аудитория готова тебя СЛЫШАТЬ.
Обозначь на этом этапе проблему, против которой ты воюешь (она должна быть причиной проблем и болей аудитории) и предложи свое решение. Ты ОБЯЗАН протестировать идею и конкретный оффер своего будущего продукта. Иначе как ты можешь быть уверен в том, что запуск зайдет? На этом этапе надо проверить, насколько есть спрос + насколько ты попадаешь в потребности аудитории своим конкретным продуктом. Если спрос ИЗБЫТОЧНЫЙ, значит оффер рабочий. Если нет - докручивай.
1) Какие проблемы есть у твоей аудитории? Какие у неё есть потребности, которые они не могут сами закрыть?
2) Как твоя ЦА самостоятельно пытается решить свои проблемы? (Безрезультатно/не эффективно)
3) Почему способы, которыми пользуется твоя ЦА не работают?
4) Какую альтернативу предлагаешь ты?
5) Как ты закрываешь их проблему? В чем твоё решение и предложение? (Оффер) — ЗАХОДИ СРАЗУ С КОЗЫРЕЙ!
После этого пора собирать людей на анкету предзаписи.
То есть по факту ты закидываешь им мысль — «У меня есть продукт, который решит твои проблемы. Но прямо сейчас его купить нельзя. Зато можно заранее оставить почту, чтобы получить всю инфу о запуске в числе первых»
Задача
Теперь ты «проводник» к новому миру для своей аудитории. Что за новый мир? Это реальность, где решены все проблемы твоего покупателя.
Для роли «проводника» тебе нужно создать максимально прочную эмоциональную связь с аудиторией.
Тезисы для опоры
Показывай процесс создания продукта, какую идею ты в него закладываешь, как относишься к мелочам. Плюс приоткрывай фишки продукта, разбирай кейсы, что сработало и почему, подтверждай все социальными доказательствами. То есть выдавай море ценного контента по своей теме.
В процессе осведомленность подписчика растет и отношение к тебе становится всё лояльнее.
Задача
Здесь твоя задача — отработать оставшиеся возражения. Если до этого ты всё делал правильно, то аудитория прогрета и находится на двух стадиях:
1) «Почему я должен решать проблему именно таким способом?»
2) «Почему выбрать нужно твой продукт, а не продукт Ирины Кайратовной?»
Тут пора раскрывать преимущества твоего продукта, оффер и УТП, обязательно показать наполнение. Не забудь добавить все это пушечные кейсы.
И можно открывать продажи! Либо увести аудиторию на бесплатный продукт и продавать уже там.(Сам смотри)
Не забывай показывать восторженные отзывы, заявки в директе, транслировать весь ажиотаж здесь и сейчас. Это твоя возможность собрать сливки в виде «тугодумов», на которых сработали триггеры социального доказательства и принадлежности к комьюнити. Действуй!
Задача
Кайф, продажи закрыты и цели выполнены.
Твой следующий шаг — показать упущенные возможности тем, кто не успел войти на этот поток. Из них сформируется база заинтересованных покупателей на следующий. Ещё до запуска и анонса.
А когда продажи откроются, они будут готовы отдать тебе свои деньги в числе первых.(Так что этот момент нельзя профукать)
В целом все, есть еще много разных структур последовательности прогревов, но об этом я уже рассказываю на своей диагностике, если тебе это интересно! Напиши мне в Директ: «Хочу на диагностику» и там я рассказу подробнее как мы сможем внедрить прогрев для твоего продукта, а так же расскажу как можно запускаться без продюсера на начальном этапе!