Продвижение тату-мастера в Москве

На очереди проект по продвижению тату-мастера в городе Москва

Исходные данные:

Перед сотрудничеством у мастера уже была неплохая группа с подписной базой 908 подписчиков. Дизайн был оформлен в едином стиле, добавлены отзывы и работы

Но также были и небольшие недоработки:
- отсутствовал регулярный контент
- не было блока услуг
- не было призыва к расчету стоимости

Первым этапом устранили данные недостатки. Публиковать контент стали раз в 3 дня, добавили услуги и отдельно я создал подписную для расчета стоимости татуировки и получения бесплатного эскиза

затем провел анализ конкурентов по Москве отобрав сообщества через ТХ

Далее с мастером начали прорабатывать боли и страхи аудитории
Их оказалось не так много. Первое что беспокоило людей это:
- цена (большинство конечно же искали где можно сделать хорошую татуировку за относительно небольшие деньги)
- страх физической боли (это стандартный страх всех новичков, кто делает тату впервые)
- получится некачественная татуировка (страх что "партак" останется на всю жизнь)
- страх не найти мастера который сможет воплотить идею тату в точности как представляет клиент

Разработка и описание новой стратегии

1) Создание посадочных страниц

Прежде чем запускать рекламу, надо было определиться куда будем вести трафик. Было решено, что запускать рекламу буду на
- сообщение в паблик
- подписную в senler на чат-бота

2) Аудитории для рекламы

Запускать рекламу конечно же стоило на горячий сегмент. Поэтому я выбрал следующие категории:
- поиск по ключевым словам
- активные подписчики конкурентов
- и в порядке исключения для этой ниши спарсил аудиторию, которая имела "свежий" интерес к тату - недавно вступившие в группу к конкурентам

3) Выбор кабинета

Сделал ставку сразу на 2 кабинета:
- новый vk ads
- старый РК

В новом кабинете решил протестировать цель - сообщение в сообщество; в старом - подписка на рассылку

4) Создание креативов и написание офферов

Для теста решил использовать классический оффер с выгодами (в основном ценовыми) для клиента

Креативы использовал разные, объявления с 9 фотографиями, фото с работой мастера, отдельные работы, эскиз и зажившие работы

В дальнейшем результат показал, что большей популярностью пользовался креатив с мастером за работой и фото одной татуировки.

Склейки из нескольких фотографий к сожалению не зашли

Результаты в старом кабинете принесли 10 заявок стоимостью по 341 рублю

Реклама шла исключительно на подписную в senler где в диалог с клиентом вступал подготовленный чат-бот

Параллельно рекламе в старом кабинете, запустил рекламу в новом кабинете. Здесь трафик шел на личные сообщения

Удалось получить 15 заявок по 316 рублей

Стандартная схема для тату. В чем ее преимущество:
- проводим розыгрыш на 3 призовых места
- обязательное условие - подписаться на подписную в senler
- разыгрываем призы
- дожимаем нашу базу подписчиков с помощью рассылки на оффер скидка 10%

Розыгрыш принес 101 подписку