Когда стоит полностью пересобрать оффер?

Бизнес может застрять не потому, что плох маркетинг или менеджеры. А потому что само предложение клиенту устарело — и его уже не хотят покупать, как раньше.

В книге «Оффер на $100M» Алекс Хормози показывает: оффер — это не просто продукт + цена. Это ценностное предложение, от которого зависит всё: продажи, маркетинг, рост.

Вот 5 признаков, что ваш бизнесу пора собрать оффер заново:

Продажи нестабильны, несмотря на вливания в рекламу. Вы увеличиваете бюджет, а конверсия падает. Причина — предложение не вызывает интереса.

Покупатели торгуются или не видят разницы между вами и конкурентами. Вы попали в «зону коммодитизации». Продукт воспринимается как один из многих — и клиенты давят на цену.

Оффер сложно объяснить за 15 секунд. Если ваш продавец или сайт не могут донести ценность с ходу — клиент уходит. Хормози говорит: «Если нужно объяснять, значит, оффера нет».

У клиентов возникают одни и те же возражения. Это сигнал, что предложение не закрывает базовые страхи и ожидания аудитории.

Ваши лучшие продажи — это «личные заслуги», а не система. Если результат зависит от харизмы, связей или ручного труда — вы работаете «вручную», а не масштабируетесь.

Решение — не «переделать упаковку», а пересобрать оффер с нуля: понять, кому, что и в каком формате вы предлагаете, чтобы клиент сказал: «Я бы был дураком, если откажусь».

Если вы чувствуете, что продажи уперлись в потолок — возможно, пора не менять маркетинг, а переосмыслить сам продукт в глазах клиента.

Хороший оффер не требует убеждений. Он сам убеждает.