🔥 Кейс: Как мы продали карьерное оборудование на 62 млн ₽ и перевыполнили план в 3 раза всего за один квартал

Привет! Это Никита Голубев. В этой статье по шагам расписал как получили этот результат. Познавательного прочтения:

Ниша сложная — длинный цикл сделки, дорогостоящая техника, высокий порог доверия. Клиенты опасаются «пустых» компаний и хотят видеть живого человека, который отвечает за сделку.

Когда пришёл в компанию, мы сразу заключили договор на 3 месяца. Знали, что погружение в такую нишу займёт время: минимум 2 месяца нужно, чтобы выстроить системную работу.

Особенность компании — сильный продажник, который отлично разбирается в оборудовании. Именно его мы сделали «лицом» всей рекламы.

1 Фото и доверие

На каждое первое фото оборудования поставили портрет менеджера по продажам. Логика простая: вся коммуникация от первого касания до подписания договора идёт через него. Значит доверие к человеку = доверие к компании.

2 Кликбейтные заголовки

Использовали формат: «Вам нужно НЕ ЭТО оборудование».

Это не был пустой кликбейт. По статистике клиент приходил за одной машиной, а в итоге требовалось совсем другое. Мы сразу выясняли реальную потребность и предлагали подходящее решение.

3 Сильный оффер

Продавали не только технику, но и дальнейшую заботу – сопровождение:

4 Подготовка базы к старту

Показываю пример креатива:

Показываю самый сок текста:

Весь текст, основан на БОЛЯХ целевой аудитории, а не придуман из головы:

5 Стратегия

Выбрали массовый постинг по России, чтобы забрать максимальные охваты. Но делали это аккуратно: указывали реальные гео, чтобы избежать блокировок за ввод в заблуждение.

6 Жёсткий контроль лидов

Мы пристально отслеживали каждого лида и не позволяли себе терять даже единичные касания. Вся статистика велаcь в таблице: фиксировали все заявки и сверяли их каждую неделю вместе с продажником, чтобы не упустить ни одного клиента.

7 Понимали кто наш квалифицированный лид.

Определили перед стартом работ кто нам нужен и кого мы ищем. Именно по этим критериям считали квал лидов.

1 Недостаток опыта в оптимизации.

В 2024 году я ещё не умел в полном объёме оптимизировать рекламные кампании при массовом постинге. Сейчас, спустя год, мы уже на голову выше себя прежних и таких ошибок не допускаем. Более того, часто вижу ту же проблему у клиентов перед стартом.

2 Расширение географии.

Мы расширяли охват каждый период, и первые нерезультативные просмотры давали о себе знать. Напомню: оплата шла именно за просмотры.

3 Факторы рынка.

Спрос на этот продукт трудно отследить. У меня тогда не было статистики за прошлые месяцы или прошлый год именно в этом периоде. Плюс наложились внешние факторы: изменения в поставках оборудования в страну и корректировки по лизингу — клиентам стало сложнее покупать технику.

Цель: продать хотя бы одну машину с Авито за год.

Реальность:

Кто я?

Никита Голубев, помогаю предпринимателям и бизнесу расти и зарабатывать больше благодаря Авито засчет системного маркетинга и комплексного подхода, вплоть до ваших продаж и дальнейшего прогрева лидов, что не стали вашими клиентами👇🏿

В нашей работе нет магии, только маркетинг, знание работы алгоритмов площадки и опыт в 70+ нишах за 4 года плотной работы.

Обсудить ваш вопрос можно тут 👈🏿 Тык

Здесь можно увидеть все мои кейсы 👈🏿 Тык