📊 Кейс: продвижение бухгалтерских услуг на Авито. В 2 раза больше лидов в первый месяц и в 2 раза дешевле!
🚩 С чем мы стартовали
Мария — бухгалтер, которая работает удалённо и нишуется именно на клиентах с маркетплейсов (Ozon, Wildberries и др.).
Мы выбрали 4 города России с самым высоким спросом, чтобы эффективно использовать ограниченный бюджет.
Что увидели в аккаунте на старте:
- профиль без УТП;
- заголовки узкие → малые охваты;
- объявления без инфографики;
- тексты не раскрывают конкурентные преимущества;
- слабая SEO-оптимизация.
👀 Погружаемся в аудиторию
Начали с изучения рынка: конкурентов, их предложений и выдачи в Авито.
Дальше — целевая аудитория. У Марии был готовый анализ с помощью интервью, и это сильно помогло. Мы знали: кто клиент, какие вопросы задаёт, где чаще всего «соскальзывает» со сделки.
Мы дополнили этот анализ наблюдениями внутри Авито: какие форматы заходят, какие проигрывают, какой негативный опыт у клиентов с Авито и прочие подробности.
🔧 Что сделали
Ниже подробно про каждый ключевой этап
1 SEO-оптимизация
Поняли как предприниматели могут искать наши услуги:
Определили, какие города и районы выгоднее по спросу и конкуренции.
2 Тексты под ЦА
Написали 3 варианта под разные боли.Добавили фильтры «с кем работаем / с кем нет», чтобы отсечь нецелевые заявки.Ключевые моменты выделили жирным.
3 Фото и инфографика
Создали визуальную «воронку»:
- на первом фото логотипы маркетплейсов;
- крупным текстом обозначена главная боль клиента;
- визуал сразу показывал: это бухгалтер именно для продавцов маркетплейсов.
💡 Зачем такой упор на боли?
Потому что это даёт конверсию на всех этапах:
- показ → просмотр,
- просмотр → заявка,
- заявка → сделка.
Благодаря этому в отдел продаж шли уже тёплые клиенты, которых проще закрывать.
Итого: консультации и закрытие сделок в первый день, как мы появились на площадке!
📊 Что получили
До работы:
Лид по 488 ₽
Всего обращений 59 за месяц
Конверсия из просмотра в контакт 21%
Месяц со старта
Лид по 236 ₽ – снизили в 2 раза!
Всего обращений 150 – увеличили в 2,5 раза
Конверсия из просмотра в контакт 27% – увеличили на 6%.
🎯 Выводы
- Чёткая работа с ЦА даёт быстрый результат без долгих тестов.
- SEO — это не «галочка», а необходимость.
- Фото + тексты, построенные на болях, экономят ресурсы отдела продаж.
- В процессе работы мы давали обратную связь команде продаж в реальном времени, и это помогло поднять конверсию.
Даже в нишах, где кажется «все одинаково», можно выстроить системный поток заявок. Главное — не копировать конкурентов, а говорить на языке своей аудитории.
Кто я?
Никита Голубев, помогаю предпринимателям и бизнесу расти и зарабатывать больше благодаря Авито засчет системного маркетинга и комплексного подхода, вплоть до ваших продаж и дальнейшего прогрева лидов, что не стали вашими клиентами👇🏿
В нашей работе нет магии, только маркетинг, знание работы алгоритмов площадки и опыт в 70+ нишах за 4 года плотной работы.