🏗️ Кейс: заявки на бетонные работы и возведение ангаров в Москве и МО на Авито
🚩 Как это выглядело на старте
Когда мы зашли в нишу, клиент и мы сами думали: «ну, стандартные услуги, будем продвигать как обычно».
Но очень быстро стало понятно: привычные методы не дают результата. Запустили первые объявления — просмотры были, а конверсии в заявки не устраивали. Лидов мало, стабильности нет.
И вот тут мы начали работать как маркетологи: не просто постить объявления, а системно копать рынок и аудиторию, тестировать гипотезы, пока не найдём рабочую связку.
🔎 Анализ рынка и конкурентов
Сначала посмотрели, кто уже в выдаче.
- Одни конкуренты шли по пути «частная бригада»: фото с объектов, минимум документов, акцент на низкой цене.
- Другие позиционировали себя как «компания для юрлиц»: ГОСТы, СНиПы, договоры, полная документация.
- Были и смешанные варианты, где обещали всё сразу, но тексты выглядели шаблонно.
Что заметили?
- Цены почти везде схожие.
- Фото часто однотипные.
- УТП у большинства размытые.
Вывод: в нише много шума, и выделиться можно только за счёт точного попадания в боли целевой аудитории и грамотного позиционирования.
👥 Целевая аудитория
Разобрали её по сегментам:
Юрлица: компании, которым нужны договора, сроки, ГОСТы, полная документация.
❗ Боль: «Нас могут подвести и оставить без договора, а потом крайних не найти».
❗Боль: «Сорвут сроки, из-за этого простаивает техника и стройка».
Частные застройщики: строят для себя ангары, склады, нуждаются в бетоне.
❗Боль: «Накрутят смету», «Сделают тяп-ляп, потом переделывать дороже».
Подрядчики: берут субподряд на конкретные объёмы работ.
❗ Боль: «Пропадут с предоплатой».
Все эти страхи мы выписали и пошли закрывать их в текстах, заголовках и фото.
🧪 Тестирование гипотез
За первую неделю проверили десятки вариантов:
Время выкладки.
Пробовали разные слоты — утро, день, вечер.
CTR и контакты сильно отличались.
Количество объявлений. Искали баланс между частотой и качеством (не попасть под блокировки).
Гео. Тестировали Москву и МО по районам и точкам спроса.
Где-то аудитория «холоднее», где-то заявки приходили сразу.
Позиционирование.
– как «бригада»,
– как «официальная компания с документами»,
– как «подрядчик под юрлиц».
✔Победил вариант с упором на официальность и документацию.
Креативы. С сотни разных фото: объекты, процесс, инфографика.
Тексты. Несколько вариантов: от сухого описания услуг до текстов, построенных на болях.
SEO. Несколько раз пересобирали ключи и заголовки под реальные запросы.
📊 Результаты (август–сентябрь)
🎯 Выводы
- В некоторых услугах «как у всех» стандартные методы не работают. Нужны тесты и поиск связки.
- Юрлица стали ключевым сегментом — они дают стабильный спрос и готовы платить за официальность, сроки и документацию.
- Неделя системного тестирования = несколько месяцев стабильных заявок.
- Подход «выложили и ждём» не работает. Подход «анализируем → тестируем → закрепляем» приводит к результату.
В любой нише есть «своя кнопка». Найти её невозможно с первого раза, но можно через системные тесты и маркетинговое мышление. Именно так мы вывели проект на стабильный поток заявок.
Кто я?
Никита Голубев, помогаю предпринимателям и бизнесу расти и зарабатывать больше благодаря Авито засчет системного маркетинга и комплексного подхода, вплоть до ваших продаж и дальнейшего прогрева лидов, что не стали вашими клиентами👇🏿
В нашей работе нет магии, только маркетинг, знание работы алгоритмов площадки и опыт в 70+ нишах за 4 года плотной работы.