⚙️ Кейс: лазерная резка и гибка металла на Авито при небольшом спросе
🚩 Что за ниша и задачи
Клиент — производство, которое занимается:
- лазерной резкой металла,
- лазерной резкой трубы,
- гибкой металла.
У них есть станки, свой цех, но проблема в том, что спрос на Авито небольшой. Это не кондиционеры и не ремонт квартир, где клиенты сами бегут. Здесь аудитория уже подготовленная, ей нужен чёткий оффер: цена, сроки, качество и уверенность в производстве.
Задача была:
- занять максимум позиций в выдаче,
- собрать все возможные запросы, даже низкочастотные,
- начать получать заказы и подготовить базу для дальнейшего роста.
🔍 Как мы заходили
1. Конкуренты
В выдаче были в основном посредники и мелкие цеха.
- Заголовки у всех одинаковые: «Лазерная резка металла», «Гибка металла».
- Фото — скучные, просто куски металла.
- Тексты — однообразные, без УТП.
2. Целевая аудитория
- Юрлица: ищут подрядчиков на объёмы. Главное — договор, сроки, ГОСТ.
- Частники: нужны единичные заказы, например, резка трубы. Главное — скорость и цена.
Боли одинаковые: «сорвут сроки», «качество подведёт», «возьмут предоплату и пропадут».
🧩 Что сделали
SEO — главный инструмент
При маленьком спросе нужно забирать всё.
Мы собрали полный пул запросов: от «лазерная резка металла» до «гибка металла срочно». Разнесли их по заголовкам, описаниям и сделали низкочастотники, которые конкуренты игнорировали.
📌 Эффект: стали чаще показываться в выдаче, заняли ниши, где до нас вообще никого не было.
Размножение объявлений
Одну услугу разделили на подуслуги:
- резка листа,
- резка трубы,
- гибка деталей,
- мелкие заказы,
- работа с юрлицами.
Каждое направление — отдельное объявление с уникальным заголовком и фото.
Так мы создали внутреннюю конкуренцию в ленте — клиент видел сразу несколько наших объявлений и чаще выбирал именно нас.
Визуал и тексты
Фото: показали реальные станки, процесс работы, готовые изделия.
Инфографика: закрыли боли — «сроки по договору», «качество по ГОСТ», «собственное производство = цена ниже».
Тексты: добавили фильтры («минимальный заказ от…», «работаем с юрлицами»), чтобы отсечь мусорные лиды.
Тесты гипотез
- Пробовали выходить в соседние города с акцентом на доставку. Но крупные заказы не закрывались.
- Я прописал гипотезу про отдельный продукт - так будет легче уходить в масштаб. Продажа товара по всей РФ. Но производство было не готово, отложили на будущее.
📊 Результаты (4 июля – 3 декабря)
🎯 Выводы
- В нише лазерной резки и гибки металла нельзя ограничиваться стандартным запуском. Здесь работает только глубокое SEO и дробление услуг на подуслуги.
- Визуал и тексты должны сразу закрывать страхи ЦА — без этого доверия не будет.
- Даже при небольшом спросе можно занять рынок и стабильно получать лиды.
- Когда спрос вырастет, преимущество будет у тех, кто начал раньше: отзывы, отстроенный профиль и понимание механики площадки.
И самое важное: это игра на будущее. Авито вкладывает огромные бюджеты в привлечение аудитории.
То, что сегодня выглядит нишей с небольшим спросом, завтра может стать массовым рынком.
И если зайти сейчас — вы успеваете: наработать отзывы; собрать базу клиентов; понять, как работает ваша ЦА на площадке; закрепиться в топе выдачи.
Когда спрос вырастет, именно такие «ранние игроки» становятся лидерами, потому что у них уже есть доверие и опыт.
Ниже обратная связь от клиента:
Кто я?
Никита Голубев, помогаю предпринимателям и бизнесу расти и зарабатывать больше благодаря Авито засчет системного маркетинга и комплексного подхода, вплоть до ваших продаж и дальнейшего прогрева лидов, что не стали вашими клиентами👇🏿
В нашей работе нет магии, только маркетинг, знание работы алгоритмов площадки и опыт в 70+ нишах за 4 года плотной работы.