А кому продавать вообще?

В общении со многими людьми, экспертами, клиентами замечаю такой момент👇
Большинство хотят продать свои услуги/продукты, совсем не изучив свою аудиторию.

Просто придумывают продукт, который, на их взгляд, кажется хорошим. Но так ли это на самом деле? Изучение своей аудитории -- самая основа. Когда не знаешь кому продаешь, вряд продашь. Ведь так вы не знаете боли, страхи, потребности потенциальных покупателей.

И тут не нужно открывать Америку. А в первую очередь, здесь нужно провести сегментацию рынка, то есть разделить аудиторию/потребителей на разные сегменты, по различным параметрам:

➖ по выгодам продукта;

➖по критериям выбора продукта/услуги;

➖ по социально-демографическим параметрам (возраст, пол, география, доход, род деятельности и т.п.);

➖ по психографии - стиль жизни;

➖ частоте использования;

➖ лояльности бренда;

➖ ситуации покупки (где и как человек предпочитает совершать покупку: онлайн или при личной встрече, по видеосвязи или в переписке - если это инфопродукт).

После этого выделить для себя самые подходящие сегменты, то есть те, с которыми было бы ИНТЕРЕСНО и ВЫГОДНО работать. Это и будет ваша ЦА — целевая аудитория. Выгода — это окупаемость ваших вложений и получение прибыли от работы с ЦА. А без интереса в принципе работать сложно. Интерес -- ваш ключ к успеху без выгорания).

Именно поэтому так важно проанализировать людей, которым хотите продавать. Далее уже создаете продукт исходя из сегментации, которую провели👆

А чтобы продукт был максимально востребованным и полезным, стоит провести опросы/интервью/кастдевы у этой аудитории потребителей. Об этом еще как-нибудь напишу

Как считаете, многие сейчас проводят анализ своей ЦА? Или продают лишь бы что продать?