Шаурма на миллиард: продолжаем разбираться с цифрами сети «Безумно»
На днях у меня был пост с вопросами к статье на сайте «Инка» про сеть шаурменных «Безумно» с выручкой 1,3 млрд рублей в год. Цифры в тексте не бились с цифрами на их сайте. Со мной связался сооснователь Евгений Голов и дал пояснения.
Напомню, что у меня, например, не сходились данные по средней чистой прибыли филиала. Если рассчитывать по данным на сайте «Инк», то выходило около 333 тысяч рублей в месяц. А на сайте «Безумно» говорится о 573 685 рублях.
Ответ прост — на сайте неправильные данные.
«По сайту - есть грешок, как говорится. Данные реальные там, однако они объективно устарели. Средняя чистая прибыль 573 685 рублей была посчитана, когда первые партнеры только открывались. Соответственно, там участвовала своя сеть, а она работала на тот момент уже давненько и очень эффективно. Цифры реальные, но они по большей части взяты с собственных точек», — объясняет Голов.
Кстати, похожие проблемы есть и на других сайтах с информацией о «Безумно». На сайте TopFranchise указано, что франчайзи будет «зарабатывать чистыми от 330 000 рублей / месяц». Это уже не 573k, но опять же по последним данным выходит, что 330k — это средняя прибыль. То есть значение «от» будет меньше.
А как же тогда узнать реальные цифры? Голов объясняет, что нужно пройти 3-дневный тест-драйв. И тогда желающим покажут все цифры и ответят на вопросы.
«Мы дистанционно незнакомым людям по телефону или по зуму не продаем франшизу. У нас есть тестдрайв 3-дневный, где мы кроме того, что отбираем "своих" партнеров, так еще и показываем все цифры финмодельки и все вопросы разбираем. Так что все люди, кто становится нашими франчайзи, безальтернативно прошли через тестдрайв и 100% знали и владели всеми цифрами и информацией по всем успехам и неуспехам нашей сети», — говорит Голов.
Но получается, что человек записывается на тест-драйв с информацией об одних финрезультатах, а по факту узнает, что все в полтора раза хуже.
«Я, честно, не придавал такой важности и критичности сайту, но этот кейс показал, что нам уже это непозволительно», — говорит Голов.
А еще Голов рассказал, что он в своем канале с августа публикует ежемесячные финрезультаты «Безумно» — вот здесь все ссылки. Я вытащил цифры из постов в таблицу и построил вам два графика — общая выручка (в млн рублей) и средняя на филиал (в тысячах рублей). В Томске у Голова и его партнера Давида Калицева свои точки, а других городах — у франчайзи.
По графикам, кстати, видно, что и общая выручка не особо растет (хотя число филиалов выросло с 55 в августе до 64), и средняя выручка одного филиала просела за последние месяцы. Возможно, это связано с сезонностью.
Есть еще интересный момент. Как посчитать среднюю выручку на филиал? Взять общую и поделить на число филиалов. Голов в своем канале указывает данные с точностью до рубля. То есть если провести обратную операцию и общую выручку поделить на среднюю выручку филиала, то получим число точек. Логично же?
Но возникла проблема. По некоторым месяцам числа нецелые — или 35,45, или 36,47, или 26,33. Можете посмотреть в таблице. Но почему так, если у нас данные не округленные, а с точностью до рубля?
Я спросил про этот феномен у Евгения. Он мне подтвердил, что они берут общую выручку и делят на количество филиалов. Единственное, в статистику не попадают филиалы, которые работают неполный месяц, чтобы не искажать данные.
Но это не объясняет, почему получаются настолько нецелые числа филиалов при настолько точных данных. То есть с данными, которые публикует Голов у себя в канале, что-то не так. К сожалению, проверить их никак нельзя без доступа к внутренним системам — придется верить на слово.
Подписывайтесь на Telegram The Edinorog 🦄.