Авито реклама. Как запустить
Авито — это не просто доска объявлений, а полноценный канал для продаж и генерации лидов. При грамотной стратегии обычные публикации могут превратиться в стабильный поток клиентов. В этом материале расскажу, как запускать рекламу на платформе, какие инструменты использовать, как управлять несколькими аккаунтами, проводить аналитику и автоматизировать процессы.
Этап 1. Подготовка
Если вы планируете работать с несколькими аккаунтами (например, под разные категории или города), необходимо обеспечить безопасность и анонимность. Для этого используют мультибраузеры вроде Dolphin или Octo, которые позволяют каждому аккаунту иметь уникальный IP, cookies и отпечаток браузера — это снижает риск блокировок. Также рекомендуется использовать разные номера телефонов, MAC-адреса и банковские карты.
Этап 2. Общий план запуска
1. Анализ ниши и конкурентов
Начните с изучения конкурентов — достаточно первой страницы выдачи Авито. Обратите внимание на:
* оформление объявлений,
* используемые платные услуги,
* ценовой диапазон.
Полезно дополнительно изучить соцсети конкурентов или сделать «контрольные» звонки от имени потенциальных клиентов, чтобы выявить их сильные и слабые стороны.
Инструменты: Super Seller, B2B Help (парсеры конкурентов).
2. Оформление профиля
Полностью заполните профиль и подтвердите документы — это повысит уровень доверия. После верификации в профиле появятся значки («паспорт проверен», «реквизиты подтверждены» и т.д.), которые влияют на отклик.
3. Объявления: структура и правила
* Название: используйте ключевые слова из Wordstat или Авито Аналитики. Лучше комбинированные и точные формулировки. Также обращаем внимание на названия у главных конкурентов.
* Описание: первые 4 строки особенно важны — они видны в ленте. В первой строчке обязательно повторите заголовок (важный фактор, который влияет на показы). Далее - выделите преимущества, добавьте call-to-action и ключевые слова (15–20 максимум). Можно придумать лид-магнит. Избегайте прямых ссылок, номеров телефонов и соцсетей — используйте завуалированные формулировки (например, “вы можете найти наш сайт по запросу: ___”).
* Фото: только живые горизонтальные изображения (1280×960 px), без «стоков». Первое фото — самое важное. Допустима лёгкая инфографика, чтобы выделиться (не более 25% от кадра, т.к. живые фото видны первые в поиске, а все картинки - в конце). Последующие фото - лицензии/сертификаты/дипломы, отзывы в виде скринов или видео, примеры работ и т.д.
* Цена: указывайте минимальную стоимость за базовую услугу или товар, обязательно в тексте объявления уточняйте, что в неё входит.
* Способ связи: активируйте как сообщения, так и звонки.
4. Тестирование и обратная связь
Публикуйте несколько вариантов объявлений, собирайте отзывы. Узнавайте у клиентов, по каким запросам они вас нашли, и что привлекло внимание.
Этап 3. Продвижение и аналитика
Варианты продвижения:
1. Встроенные инструменты Авито:
* Услуги продвижения: выбор количества показов (x10, x20) и сроков действия (сутки, неделя). Объявление поднимается выше в поиске. Лента постоянно перемешивается (выше те, у кого выше рейтинг, более подробное описание и т.д.).
* XL-формат: увеличенное объявление, в ленте видно сразу 3 фото - влияет на конверсию, но не поднимает объявление в выдаче.
* Выделение: визуальный эффект, почти не влияет на клики.
* Рассылка спецпредложений: для тех, кто добавил объявление в избранное. Чат с покупателем появится после того, как он примет предложение. Рекомендуется запускать раз в неделю. В кабинете есть отчёт по этой услуге.
2. Поведенческая накрутка:
Сервисы unu.im и taskpay.ru помогают создать искусственную активность (просмотры, сохранения, сообщения).
3. Многоаккаунтность:
Для продвижения услуг имеет смысл использовать как аккаунты частных лиц, так и компании.
Этап 4. Автоматизация
Для магазинов и крупных продавцов актуальна автозагрузка — массовая публикация товаров через шаблоны (для услуг маспостинг необязателен). Необходим расширенный или максимальный тариф, а также виртуальный хостинг для хранения изображений, которые будут автоматически добавляться в объявления при автозагрузке..
Работа с отзывами и модерацией
Отзывы — один из ключевых факторов ранжирования. Запрашивайте обратную связь после каждой сделки, желательно в формате фото или видео (например, за какой-либо бонус). Оставить отзыв можно только при наличии чата или звонка. Обязательно отвечайте на ВСЕ отзывы.
Как работать с негативом:
* Сначала попробуйте договориться с клиентом об удалении.
* Если отзыв нарушает правила, составьте жалобу через Telegram-бота Ева, который подскажет, на какие пункты политики Авито можно сослаться (предварительно нужно будет загрузить в бот все правила Авито).
* В обращении в техподдержку выберите: «искажены факты» → «другое (напишу свой комментарий)».
* Можно также запросить перенос отзыва в категорию «без оценки» или заблокировать возможность оставлять отзывы от конкретного пользователя (если удалили отзыв, а он пишет повторно).
Прогрев аккаунтов: как избежать блокировок
При самостоятельной регистрации новых аккаунтов:
* Используйте «живые» сим-карты и мобильные прокси.
* Грейте аккаунты 1–2 недели — посещайте соцсети, генерируйте активность, накапливайте cookies.
* Только после этого публикуйте объявления.
Более простой путь — покупка готовых, прогретых аккаунтов.
Управление несколькими аккаунтами
* Настройте переадресацию звонков на один номер.
* Используйте разные карты и способы оплаты.
* Все входящие сообщения можно централизовать в Telegram через бота AviCompany.
Реклама на Авито — это полноценная система с внутренними алгоритмами и инструментами. Чем глубже вы изучите рынок и подойдёте к делу системно, тем выше шанс выстроить стабильный поток клиентов.
Ключевое правило: анализируй, тестируй, масштабируй.
Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией:
Позвонить по телефону - +79095387374
Написать в WhatsApp - wa.me/79095387374
Написать в Telegram - t.me/Target_rus