Что такое ДРР и как его правильно учитывать?

ДРР, или доля рекламных расходов, – это ключевой показатель для селлеров на маркетплейсах. Он показывает, какую часть от общей суммы продаж занимает реклама. Однако важно понимать, что этот показатель не следует оценивать исключительно от прибыли или продаж, как это часто делают некоторые предприниматели.

Многие считают, что ДРР должен рассчитываться от прибыли или объема продаж. Но такой подход не всегда верен. ДРР отражает затраты на продвижение товара, а не на чисто рекламные кампании. Ваши расходы на продвижение и удержание позиций на рынке зависят прежде всего от уровня конкуренции, а не от того, сколько вы зарабатываете.

Предположим, два продавца продают одинаковый товар:

Если вы рассчитываете ДРР от прибыли, то первый продавец сможет тратить на рекламу больше. Но это неправильно. Чтобы эффективно продавать товар, нужно тратить на продвижение ровно столько, сколько требует рынок, независимо от того, насколько выгодно вы купили товар.

На этапе продвижения товара нет фиксированного ДРР. Важно понимать, что на этом этапе можно лишь приблизительно рассчитать бюджет на продвижение. Когда товар только начинает продаваться, ваш ДРР может быть очень высоким, и это нормально. Он будет постепенно снижаться по мере оптимизации карточки товара, улучшения качества продукта и других факторов.

Только на этапе удержания товара в топе можно реально оценивать ДРР. Но даже тогда он не является фиксированной величиной. Он зависит от текущей стратегии, уровня конкуренции, качества карточки товара и ваших компетенций в продвижении на маркетплейсе.

Наиболее важным фактором, влияющим на ДРР, являются ваши знания и навыки в продвижении товаров. Даже с большими бюджетами на рекламу можно не достичь желаемых результатов без должного понимания рынка и эффективных стратегий продвижения.

Как вы считаете, какой подход к расчету ДРР наиболее эффективен для вашего бизнеса?

Поделитесь своими мыслями в комментариях и подпишитесь на наш канал, чтобы получать актуальные советы и рекомендации. Logistic1688 – ваш надежный партнер в Китае. Мы выкупаем и доставляем товары в Россию и страны СНГ. Трендовые и прибыльные товары публикуем в нашем телеграм-канале LOGISTIC1688.