Лаос стал «транзакционным банковским скальпелем» для российской ВЭД
На фоне усиливающегося комплаенс-давления со стороны банков ОАЭ, Турции и Китая, российский бизнес, занимающийся внешнеэкономической деятельностью, вынужден искать альтернативные юрисдикции. Одной из таких нетривиальных, но на удивление рабочих опций в 2024-2025 годах стал Лаос. На недавней встрече эксперт по международным финансам Иван Тихоненок охарактеризовал его как «транзакционный банковский скальпель» — инструмент не для хранения, а для проведения платежей. Разберем эту модель подробнее.
Стратегическое преимущество: гибкость и лояльность к non-resident
Ключевой фактор привлекательности Лаоса — поразительная для сегодняшнего дня лояльность к нерезидентным структурам. Лаосские банки позволяют открывать корпоративные счета для компаний, зарегистрированных в популярных юрисдикциях (Гонконг, ОАЭ, Кипр) и даже в классических офшорах (BVI, Панама), не требуя при этом создавать substance в виде местного филиала или представительства.
Для бизнеса это означает колоссальную экономию ресурсов: не нужно нести затраты на регистрацию и поддержание локальной компании. Более того, для компаний из ОАЭ даже не требуется дорогостоящая консульская легализация документов, что само по себе экономит до $10 000. Весь процесс открытия счета может быть реализован полностью удаленно.
Операционная модель: простота комплаенса и работа с РФ
Второй аспект, критически важный для ВЭД, — это процедура комплаенса. Лаосские банки демонстрируют здесь прагматичный подход. Для подтверждения исходящего платежа, как правило, запрашивается только инвойс или контракт. Банк не углубляется в проверку всей цепочки поставки, что радикально упрощает и удешевляет операционную деятельность по сравнению с банками ОАЭ.
Платежный цикл выглядит архаично, но надежно: заполнение двух PDF-форм, прикрепление инвойса и отправка по электронной почте. Срок исполнения — 1-2 дня. Важно, что существует возможность осуществлять транзакции с рядом российских банков в CNY и USD.
Цена вопроса и ограничения
За такую гибкость приходится платить, и это главный стратегический недостаток модели. Совокупная комиссия за транзакцию "вход-выход" составляет 2.2% (0.2% incoming, 2% outgoing), и эта ставка практически не обсуждается. Для бизнесов с низкой маржинальностью такой тариф может оказаться запретительным.
Другие существенные ограничения:
- Конвертация валют: Банки крайне неохотно проводят конвертацию. Рекомендуется работать в тех валютах, в которых средства поступают на счет (в основном USD, CNY, THB).
- Ограничения по паспортам: Бенефициаром не может быть гражданин Израиля. Управляющим по доверенности не может быть гражданин РФ, РБ или Израиля.
- FATF Grey List: Лаос находится в «сером списке» FATF, однако, по опыту экспертов, это не оказывает практического влияния на скорость и успешность платежей в западные юрисдикции, что может свидетельствовать об особом отношении к стране со стороны западных регуляторов.
Резюме для бизнеса
Лаос не является заменой полноценному банковскому обслуживанию в крупном финансовом центре. Это нишевое решение. Его следует рассматривать как эффективный инструмент для проведения конкретных, в том числе крупных (с предупреждением банка о суммах свыше $3-5 млн), транзакций, когда другие каналы закрыты или требуют несоразмерных усилий на комплаенс. Для компаний, чья маржинальность позволяет абсорбировать комиссию в 2.2%, и для которых критичен сам факт проведения платежа, Лаос сегодня представляет собой один из самых адекватных и рабочих вариантов на рынке.