ТОП-5 проблем предпринимателей при экспорте и как их избежать. Часть 1
Представьте, вы — успешный владелец ИТ-компании или основатель инновационного стартапа. Вы гордитесь своими достижения на родном рынке и мечтаете о выходе зарубеж. Ведь далеко за пределами родной страны скрывается целый мир платежеспособных клиентов, готовых приобретать ваши товары и услуги. Звучит заманчиво, не правда ли?
Однако дорога к успешному экспорту усеяна подводными камнями. Прежде чем распаковывать чемоданы и отправляться в зарубежное турне, отечественным бизнесменам предстоит преодолеть целый ряд серьезных проблем.
Среди ключевых препятствий:
- Поиск надежных партнеров;
- Адаптация продукции под требования различных рынков;
- Жесточайшая конкуренция с признанными международными игроками;
- Отсутствие специалистов по ВЭД;
- Непроработанная стратегия выхода компании на зарубежные рынки.
Понимание этих вызовов и поиск эффективных решений — залог успешной экспансии российских компаний.
Я — Ольга Черногаева, руководитель компании Eurasia Partners. Более 20 лет помогаем владельцам бизнесов правильно выстраивать стратегию выхода на международные рынки, масштабироваться за пределами родной страны и добиваться поставленных целей.
В этой статье я подробно рассмотрела проблемы поиска надежных партнеров и адаптации продукции под требования различных рынков.
Об остальных экспортных проблемах и их решениях расскажу в следующем выпуске: подписывайтесь на блог, чтобы не пропустить инсайдерские советы консалтинговых компаний и уверенно пройти через все подводные камни зарубежных рынков.
Как и где найти надежных зарубежных партнеров
Самое важное при экспансии — тщательно проверять благонадежность и платежеспособность потенциальных контрагентов. Это убережет вас от сомнительных дельцов, которые могут просто-напросто исчезнуть вместе с вашей продукцией.
В Eurasia Partners мы оказываем услуги по комплексной проверке деловой репутации ваших будущих партнеров, а также анализируем юридическую чистоту их бизнеса. Так вы можете быть уверены, что сотрудничаете только с надежными и платежеспособными контрагентами.
Запросите полный пакет документов:
— Финансовую отчетность;
— Налоговые декларации;
— Сведения о регистрации компании.
Внимательно изучите все данные, чтобы убедиться в платежеспособности и юридической чистоте партнера. И не забудьте проверить отзывы и рекомендации от других клиентов.
Еще один важный момент — оценка деловой репутации. Погуглите название компании-партнера, поищите упоминания о ней в СМИ и профильных сообществах. Так вы сможете понять, насколько надежным и ответственным игроком она является на рынке.
Кстати, найти проверенных партнеров помогут и специальные инструменты. Например, можно поучаствовать в профильных отраслевых выставках и конференциях за рубежом. Там вы напрямую пообщаетесь с потенциальными контрагентами, сразу оцените их компетенции и заинтересованность в вашем продукте. А еще мы в Eurasia Partners можем организовать для вас собственные бизнес-миссии на зарубежные выставки, если у вас нет возможности поехать туда самостоятельно. Наши эксперты представят ваши интересы и проведут переговоры с потенциальными партнерами.
Кроме того, в Eurasia Partners есть услуга по включению вашей компании в наш каталог решений, который будет распространяться на международных форумах и мероприятиях. Это значительно дешевле, чем организовывать собственное участие в выставке, но при этом позволит вам заявить о себе на зарубежном рынке.
Мы советуем не экономить время и силы на тщательном отборе контрагентов. Поверьте, это намного дешевле, чем потом расхлебывать последствия сотрудничества с сомнительными дельцами.
Нужно ли адаптировать продукт под другие рынки
Да, то, что выстреливает у вас дома, за границей может провалиться с треском. Поэтому придется потрудиться, чтобы понять, чего хотят иностранные покупатели.
Начнем с самого очевидного — разницы в потребностях и предпочтениях. Например, индийцы очень трепетно относятся к традициям и духовным ценностям, а казахи в первую очередь обращают внимание на практичность и надежность. Турки обожают яркие эмоциональные продукты с национальным колоритом, а тайцы ценят изящный дизайн и инновационность. Поэтому просто перевести инструкцию или упаковку на другой язык явно будет недостаточно.
Помимо культурных особенностей, стоит учесть и юридические нюансы. В каждой стране свои требования к маркировке, сертификации и таможенным пошлинам. Легко нарваться на штрафы или даже запрет на ввоз, если вы не разберетесь в этих тонкостях заранее.
Звучит, конечно, пугающе, но поверьте, есть и хорошие новости. Множество российских компаний уже успешно адаптировали свои товары и услуги для экспорта.
Например, наш клиент, руководитель российской небольшой сети ресторанов, кардинально переработал меню, а также дизайн своих заведений, для выхода на рынок Эмиратов. А основательница туристического агентства Марина смогла найти оптимальные решения для соблюдения всех юридических формальностей в Казахстане.
Используя информацию о поиске, проверке партнёров и адаптации продукта, вы упростите выход на зарубежные рынки в несколько раз. Сохраняйте статью, пишите комментарии — будем рады с вами пообщаться.
Если вам интересна бизнес-тематика, подписывайтесь на мой блог. Здесь я делюсь опытом, как мы в Eurasia Partners помогаем клиентам масштабироваться.
Редактор: Екатерина Озерова