Даёшь мотокультуру в массы!
Именно такая задача стояла у агентства MAXVAL с февраля 2024 года.
К нам обратился AURORA MOTO — мотоцентр в Калуге, официальный дилер брендов: Zontes, Kove, Cyclone, Kayo, AODES (Odes), STELS, HISUN.
Разработка началась, конечно, с анализа целевой аудитории клиента для различных видов мототехники:
Квадроциклы:
- Семейные мужчины с детьми от 3 до 16 лет, со средним достатком и выше, предпочитающие активное времяпрепровождение. Скорей всего есть частный дом или дача.
- Мужчины 30–55 лет, которые предпочитают активный отдых: рыбалка, походы с палатками, охота. Скорей всего есть частный дом или дача.
Мотоциклы:
- Парни 18–30 лет, любители экстрима.
- Мужчины 30–45 лет, которые давно мечтали научиться кататься на мотоцикле, сейчас «крепко стоят на ногах» и могут себе это позволить.
Кросс и эндуро:
- Молодые люди, которым интересен экстремальный отдых и новые хобби. Возможно те, кто раньше катался на горном мотоцикле или ВМХ, увлекался горными лыжами, сноубордом, ходил в батутный центр и т. д.
- Дети 7–12 лет — ориентир на родителей, скорей всего любители активного отдыха.
Целей было много и довольно амбициозные:
- Заинтересовать больше людей в мотокультуре, сделать её доступной и показать, что это безопасно.
Что делали?
— акцентировали внимание на доступность и безопасность в контенте:
— снимали видеотест-драйв техники:
- Увеличить количество подписчиков и активность в социальных сетях.
Что сделали?
— запускали таргетированную рекламу;
— провели конкурс ВКонтакте.
- Повысить узнаваемость бренда
Что делали?
— распространяли репутационный контент в социальных сетях;
— организовали коллаборацию с лидерами ниши: MOTOPROVOCATORS MCC;
— продумали дизайн фирменной продукции: худи, футболка, поло, кепка, бутылка, шопер и многое другое;
— продумали дизайн фотозоны, кузова и флагов.
- Увеличить количество заказов
Что делали?
— запускали контекстную рекламу;
— запускали различные форматы квизов;
— разработали и запустили сайт с товарами и актуальными спецпредложениями: https://auroramoto40.ru/
- Увеличить посещаемость салона
Что делали?
— призывали аудиторию к записи на тест-драйв техники;
— запускали серию роликов с обзором на товары и призывали к посещению мотоцентра.
Что из этого вышло меньше чем за год?
— Точка А. Салон вообще не был представлен в соцсетях:
ВКонтакте: 0 подписчиков.YouTube: 0 подписчиков.
— Точка B:
ВКонтакте: 516 подписчиковYouTube: 700 подписчиков
ВКонтакте
Посмотрите на рост подписчиков в сообществе ВКонтакте:
А вот охват аудитории в сообществе ВКонтакте:
Рост просмотров в сообществе ВКонтакте:
Вот самые популярные ролики:
YouTube
YouTube AURORA MOTO — это вообще наша гордость!
Канал рос органически, вообще без вложений. Аудитория набиралась за счёт интересных, полезных и качественно снятых роликов. Кроме этого, мы вовлекали людей — они смотрели, комментировали и пересылали друзьям.
Вот что из этого вышло:
Таргетированная реклама
Продвижение постов:
Результаты в цифрах:
— Переходы: 1 248 раз
— Показы: 816 000 раз
— Вступления: 89 человек
На подписку:
Результаты в цифрах:
— Переходы: 525 раз
— Показы: 110 831 раз
— Вступления: 169 человек
*Бюджет разглашать не можем
Контекстная реклама. Сайт
Работали преимущественно с брендовыми запросами и делали акцент на геолокации мотосалона, чтобы не распылять бюджеты.
Проводили тесты с различными типами рекламных кампаний в разных регионах, но пришли к выводу, что на Калужском гео лучше использовать около медийный формат трафика.
Результаты в цифрах:
— Показы: 187 232 раз
— Клики: 3 283 раз
— CTR: 7,31%
— СРС: 54,53
— Конверсии: 37
— 8 кликов по номеру телефона
— 27 переходов в мессенджер
— 2 заявки «Спасибо»— CPA: 797
Квизы
Всего было запущено несколько, и лучшим из них оказался квиз по подбору мототехники. С него нам удавалось получать заявки по 120 рублей. В креативах использовали живые фото салона и техники.
После оставления заявки в квизе пользователю предлагался выбор: перейти на сайт или в социальные сети. Ранее переход с квиза осуществлялся бесшовно на сайт, где некоторые люди дополнительно оставляли вторую заявку после успешного прохождения. Это свидетельствовало о том, что они являются ещё более заинтересованными клиентами.
Результаты в цифрах:
— Показы: 1 161 637 раз
— Клики: 16 100 раз
— CTR: 1,39%
— СРС: 15.13
— Конверсии: 1 042
— 1042 заявки «Спасибо»
— 18 заявок «Спасибо» на сайте после прохождения квиза
— CPA: 233
*Бюджет разглашать не можем
Подытожим проделанную работу:
- Провели разбор проекта, анализ конкурентов и целевой аудитории.
- На основе анализа прописали стратегию продвижения проекта в социальных сетях.
- Отрисовали логотип.
- На основе согласованного логотипа сделали оформление социальных сетей.
- Составили контент-план.
- Забрендировали машину, флаги, продумали дизайн фирменной продукции.
- Запустили таргетированную рекламу.
- Прописывали план съёмок.
- Выезжали к клиенту на съёмки раз в месяц.
- Монтировали отснятый видеоконтент.
- Запустили конкурс ВКонтакте и закупили репосты.
- Распространяли информационные, полезные и продающие посты в социальных сетях.
Миссия выполнена: у AURORA MOTO появились не просто аккаунты в соцсетях, но и свой стиль, узнаваемость в мотосреде, а вовлечённые подписчики становятся клиентами, которые возвращаются.