Кто первый, того и лиды: Авито Ads, как мы запускали рекламу для застройщика в новом рекламном кабинете
Что за зверь этот Avito Ads? Краткая экскурсия
Давайте быстро пробежимся по тому, как устроен кабинет.
Сначала о важном: если раньше доступ в кабинет был открыт только для ООО, то с октября к вечеринке разрешили присоединиться и ИП. Регистрация простая, так что этот этап мы пропустим.
Модели оплаты и форматы.
1. Оплата за показы (CPM)
Это ваша история, если нужно раскачать медийку, повысить узнаваемость бренда и просто "чтобы красиво". Показываетесь много, платите за каждую тысячу показов.
Форматы баннеров:
- Медийный премиум
- Медийный стандарт
- Видео
- HTML 5 (для тех, кто любит посложнее)
2. Оплата за клик (CPC)
Это классика для тех, кому нужны лиды. Мне, пожалуйста, не позырить, а заявку.
Формат: Нативный
Все это крутится и на десктопе, и в мобильных версиях.
Ключевой момент: CPC-объявления в нативном формате выглядят точь-в-точь как обычные объявления на Авито. Это одновременно и плюс, и минус.
- Плюс: Вызывает больше доверия, не выглядит как "кричащая" реклама.
- Минус: Может затеряться в общей массе, если креатив не цепляет.
Крутим гайки: Настройки и таргетинг
С форматами разобрались, лезем "под капот" кампании.
- Бюджет: Можно распределять равномерно (удобно, чтобы не слить все за час в погоне за первым лидом) или выставить "максимум показов/кликов" для самых нетерпеливых.
Настройки таргета:
- По регионам (от городов до деревень)
- По возрасту
- По интересам (там есть подкатегории)
- По уровню дохода
Настройка креатива:
- Само изображение/видео (разных форматов)
- Логотип (по желанию)
- Заголовок (до 30 знаков – краткость сестра таланта)
- Подзаголовок (до 45 знаков – тут уже можно чуть разгуляться)
Дальше скучное, но важное: ссылка на посадку, пиксель (если есть), информация по маркировке, правовая информация и классификатор (ККТУ).
Для застройщиков (как наш клиент): Авито просит загрузить документы, подтверждающие вашу честность — разрешение на строительство, проектную декларацию и т.д. Это правильно, рынок должен быть цивилизованным.
Наш кейс: Запускаем застройщика на “тестовые” 300 000 ₽
Итак, теория позади, переходим к практике.
Дано:
- Клиент: Застройщик (региональный, но амбициозный).
- Задача: Получить лиды (заявки) на покупку квартир.
- Инструмент: Новый кабинет Avito Ads.
- Бюджет на тест: 300 000 рублей.
- Посадка: Квиз. (Кстати, из нашего опыта знаем, что Авито не любит, когда льют на маркетплейсы, а вот квизы и лендинги — без проблем).
Мы быстро настроили кампании, используя самые релевантные категории интересов (Недвижимость, новостройки и т.д.), и нажали "Старт".Сейчас в выборе интересов и подаче креатива мы начали бить в разные ЦА, потому что трафик явно стал дороже.
Что же мы получили после первого запуска?
Потрачено — 290 681,00 ₽
Показы — 12 610 502
Клики — 20 593
CPC (Цена клика) — 14,25 ₽
Лиды (заявки) — 167 (CRM не покажем, поверьте на слово)
CPL (Цена лида) — 1740 ₽
Честно? Мы ждали подвоха.
Первая мысль была: "Ну все, сейчас выгребем тонну ботов и нецелевого трафика". Но после проверки... ботов не обнаружили. Лиды были живые
В чем же секрет такого успеха?
Все просто, и мы даже не будем приписывать себе лавры гениев. Когда мы запускались, мы были одними из первых. Аукцион был холодный и пустой. Мы просто пришли и забрали самый дешевый трафик.
А что сейчас? Реальность vs Ожидания
Все это круто," – скажете вы, – "но это было тогда. Что сейчас?
Сейчас картина, конечно, поменялась. Набежали другие рекламодатели, аукцион разогрелся, ставки выросли. Лавочка "лиды по 1700" для застройщика в этом сегменте немного прикрылась.
Но есть два "но":
- Регионы: Если в Москве и Питере уже тесно, то в регионах аукцион все еще позволяет получать клиентов по очень вменяемым ценам.
- Стабильность: Для нашего клиента лиды на данный момент выходят в районе 3000 рублей. Да, это дороже, чем на старте. Но самое главное, что это стабильный и прогнозируемый поток качественных заявок. А в недвижимости стабильность — это уже половина успеха.
Вердикт: Стоит ли игра свеч?
Однозначно да. Avito Ads — это не мимолетный хайп, а полноценный, взрослый рекламный инструмент, который занял свою нишу. Он не заменит вам все остальные каналы, но станет отличным дополнением.
- Хотите узнаваемость? Берите CPM и медийку.
- Нужны лиды? Заходите в CPC, готовьте сочные креативы и тестируйте интересы.
Главное — не ждите, что аукцион снова остынет. Он не остынет.