Кейс: Внешний трафик на Wildberries. Привлекаем горячий трафик из РСЯ с ДРР до 15% в связке с прелендами и подменным артикулом.

Vapore - магазин электроники на Wildberries. Обратились за продвижением новое карточки через внешний трафик.

Товар - вакууматор для продуктов с резаком, запайкой и пакетами.

Ссылка на карточку - https://www.wildberries.ru/catalog/418019169/detail.aspx?targetUrl=SP

Привлечь целевой трафик на карточку товара из внешних источников с ДРР до 20% от суммы заказов.

Яндекс Директ

подменный артикул Wildberries
Яндекс Метрика

Поскольку карточка была новой, то крайне важно было на старте ее не только “не убить” большим количеством трафика и низкой конверсией, но и желательно посодействовать росту органической выдачи за счет направления на карточку наоборот максимально теплой к заказу аудитории, в связи с чем было принято решение использовать преленд, как прослойку.

Так, мы могли контролировать качество трафика, направляя на карточку товара вб пользователей уже для заказа, ознакомившихся с товаров, характеристиками и ценой на преленде. Плюсом, мы могли работать с яндекс метрикой и контролировать поведение пользователей на посадочной странице, оптимизируя рекламные кампании.

Мы сделали преленд максимально приближенным к внешнему виду карточки товаров на маркетплейсе, чтобы пользователи интуитивно понимали, через какой сервис они будут осуществлять заказ.

На преленде мы разместили подменный артикул в шапке страницы — для тех, кто предпочитает ввести его вручную в приложении Wildberries. Также добавили кнопку действия «Купить на Wildberries», которая ведёт на карточку товара, при этом в саму кнопку вшита ссылка с подменным артикулом.

При работе с подменным артикулом важно учитывать ему специфику, из-за которой часть целевых действий (корзины, заказы) могут не фиксироваться в статистике, даже если пользователь совершает их. Подробнее про специфику работы подменного артикула и utm-меток wildberries рассказываем в статье.

Основным форматом для запуска рекламы была выбрана ЕПК (единая перформенс кампания) с продвижением в рекламной сети Яндекса (РСЯ).

В качестве настройки таргетинга использовались ключевые слова а если точнее, то коммерческие ключевые слова “купить вакууматор”, “вакууматор WB”, “купить вакуумный упаковщик”.

В рекламных объявлениях применялись следующие креативы:

Оптимизация показателей.

Благодаря подключенной интеграции с Яндекс Метрикой у нас была возможность оптимизировать кампании на цель “Переход на WB”, то есть у рекламных кампаний появилась возможность обучаться на целевую аудиторию, на тех пользователей, которые будут ознакамливаться с посадочной страницей и переходить в Wildberries для дальнейшего заказа.

В результате, появилась возможность оптимизировать трафик путем запрета показа рекламных объявлениях на нецелевых площадках сети Яндекса, данная оптимизация помогла снизить количество нецелевого (фродового) трафика в 3 раза.

За 2 недели запусков мы получили следующие результаты:

Переходы из рекламы на прелендинг: 4408 со средней стоимостью 8₽.
Переходы в карточку товара с прелендинга: 1031 со средней стоимостью 35₽.
Конверсия в переход с прелендинга на карточку товара для заказа: 23%
Добавления в корзину: 232 корзины, средняя стоимость — 159₽.
Средняя стоимость заказа: 588₽. Была рассчитана по формуле: 159 рублей (стоимость корзины) / 27% (средняя конверсия из корзины в заказ по воронке). Что соответствовало KPI в ДРР 15%.

Важно: фактические результаты были выше, так как часть заказов просто не зафиксировалась системой из-за особенностей работы трекинга подменного артикула и мы это учитываем. Подробнее о специфике работы подменного артикула и utm-меток Wildberries рассказываем в статье.

Статистика по воронке на момент запуска теста (верхняя шкала - период работы рекламной кампании в РСЯ).