Кейс таргет продвижение банкротство
1. О ПРОЕКТЕ
Юридическая компания из Екатеринбурга предоставляет услуги по банкротству физических и юридических лиц.
До обращения ко мне запускали рекламу Вконтакте и Яндекс.Директ, но не получили желаемого результата:
- Высокая стоимость заявки — свыше 5 500 руб.
- Отсутствие стабильного потока лидов
- Сложность в позиционировании на фоне десятков других юридических компаний
- Слабая конверсия с текущего сайта (1,3–1,5% по Яндекс.Метрике)
Почему клиент обратился ко мне? Решающее значение имел мой системный подход - разработанная система аналитики работы рекламных кампаний, благодаря которой заказчик мог регулярно отслеживать показатели по рекламе и информацию по результатам тестирования гипотез. Клиенту было важно, чтобы каждый этап работы сопровождался анализом, и я это обеспечил.
Заказчик посмотрел большое количество моих отзывов и кейсов. Плюс увидел, что у меня есть пара помощников по монтажу и дизайну, что позволяет мне делать классные крео. Он посмотрел, изучил мои креативы в фото- и видео- формате, они ему очень понравились. До этого таких крео он не видел. Обычно люди, которые занимаются настройкой рекламы, они просто настраивают рекламу и берут шаблонные креативы, либо вообще скачивают креативы с Яндекса, либо просят заказчика самостоятельно подготовить креативы. У меня же всё под ключ и по той же стоимости: и креативы, и фото, и видео формат, чего он даже не встречал, работая с популярными агентствами.
А также сыграл роль мой стаж работы 8 лет и мои постоянные повышения навыков и знаний: я прохожу обучения по монтажу, дизайну, маркетингу, посещаю профильные конференции. Всё это стало решающими факторами в мою пользу.
Цель: снизить стоимость лида до 1500–2000 рублей, выстроить стабильный поток заявок.
Что продаем:
- Списание долгов через процедуру банкротства
- Бесплатные консультации перед началом работы
Кому продаем:
- Физические лица с задолженностью от 300 тыс. ₽
- Индивидуальные предприниматели и юр.лица, оказавшиеся в кризисной ситуации
Средний чек: 65 000 – 110 000 рублей за весь процесс сопровождения банкротства.
2. ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ
Первым делом я провёл анализ конкурентов, выявил сильные и слабые стороны, какие офферы и креативы применяют. Было важно отстроиться от шаблонных фраз, отсутствие доказательств, а сделать акцент на доверие и реальные результаты, чтобы снизить градус негатива и довести до получения целевых заявок.
Для тестирования аудиторий я разделил ЦА на 3 группы:
- Люди, столкнувшиеся с коллекторами, просрочками, арестами счетов
- Бизнесмены с проблемами по налогам, аренде и поставщиками
- Люди, активно ищущие информацию о банкротстве
Географию выбрал: Екатеринбург + радиус 50 км (поиск и таргет).
3. КРЕАТИВЫ И ТЕКСТЫ
Юридические услуги — не импульсная покупка. Здесь важно не продавать, а объяснять и убеждать. Поэтому я строил коммуникацию на доверии, простом языке и конкретных результатах.
Что сработало лучше всего:
- Триггерные заголовки: чётко бьющие в боль и дающие легальный выход. Например: – «Долг от 300 тыс? Можно списать — по закону!», «Платите только за результат — не за консультации».
- Эксперт от первого лица: юрист рассказывал от себя: «Я 9 лет решаю вопросы с долгами. 80 клиентов уже освободились от долгов — теперь ваша очередь». Это убирало дистанцию и вызывало доверие.
- Скриншоты переписок: реальные диалоги с клиентами — коротко, по делу, с финалом «Спасибо, у нас получилось». Такие форматы резко повышали вовлечённость.
Оптимизация: тестировал каждый креатив на старте. Обновления проводил каждую неделю. Это позволило держать рекламу «живой» и релевантной.
Чем честнее подача — тем выше отклик. Юридическая аудитория боится обмана, поэтому важны конкретика, прозрачность и живые кейсы, а не абстрактные обещания.
4. ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
Чтобы точнее попадать в потребности пользователей, я разложил аудиторию на сегменты не только по соцдем, но и по мотивации. Наиболее эффективно себя показала работа с «горячим» спросом.
Основные источники:
- Поисковые фразы: «как списать долги», «банкротство физ лица», «что будет, если не платить кредит». Это люди, которые уже ищут решение своей проблемы — высоко замотивированы и готовы к диалогу. Конверсии с этого трафика оказались самыми стабильными.
- Look-alike: обучал аудиторию по активным клиентам и подписчикам профильных юрпабликов. Хорошо заходило на стадии масштабирования — особенно для запуска в соседних регионах.
- Паблики ВКонтакте: «Мои долги», «Юридическая помощь», «Списать кредиты» и подобные. Здесь аудитория в поиске поддержки, и с правильным посылом она откликается на предложения с личной историей и минимальным риском для себя.
В юридической тематике важна не просто боль, а стадия осознания проблемы. Люди из поиска — уже сформировавшийся спрос, с ним работать проще и результативнее.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ VK ADS
Точная сегментация и регулярное тестирование помогли быстро находить рабочие связки. Плюс я прописал ТЗ на редакцию сайта, чтобы увеличить конверсию. Добавил несколько форм захвата, квиз вторым блоком и еще пару фишек. Конверсия сайта выросла до 4-5%, а стоимость заявки снизилась с 5 500 до 1409 рублей. НО квал лид стоил дороже!
Есть и зоны для улучшения. Видео-креативы показали высокую стоимость — стоит пересмотреть формат. Ретаргетинг через email и мессенджеры пока используется слабо. Перспективным направлением станет запуск прямых эфиров или вебинаров с юристом для повышения доверия.
Дополнительные результаты
- Увеличил число подписчиков в ВКонтакте на 320 человек
- Средняя конверсия с лендинга выросла с 1,4% до 5,1%
- 11% заявок перешли в сделки с чеком от 50 000 руб
Позже лиды из ВКонтакте стали дорожать. Мы решили протестировать Яндекс Директ. Результат по квал лидам был лучше, чем в ВКонтакте, поэтому решили пока перейти на Яндекс.
Кстати, ниже есть ссылка на кейс по Яндексу!
Смотрите, как я настраивал рекламу в Яндексе для банкротства:
Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией:
Позвонить по телефону - +79095387374
Написать в WhatsApp - wa.me/79095387374
Написать в Telegram - t.me/Target_rus