Я «уничтожил» отдел продаж заявками по 184 рубля и заработал больше 9 млн рублей. Ваши конкуренты будут в ярости, если вы используете этот инструмент.
Как обогнать всех конкурентов в 2025 на и получать 300+ заявок в месяц с минимальными вложениями — рассказываю в статье мне не жалко. Уверен, такая схема позволит вогнать конкурентов в депрессию в любой нише — забирайте. Читать в статье.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно
Точка А: "Семь объявлений, ноль звонков"
В нашу компанию обратилась организация, которая уже более 8-ми лет занимается продажами и установкой бытовой техники: вытяжки варочные панели, духовые шкафы.
Берут на себя всю работу, от подбора до установки под ключ.
Но бизнес еле дышал. Клиентов было мало, новых почти не было, все заявки приходили от знакомых
Они уже пробовали продвигаться на Авито:
- Создали 7 объявлений
- Какие-то мутные фотки
- Текст с парой строк ни о чем
Не получили ни звонков, ни чатов, ни заказов. Никто не знал, куда дальше идти, деньги таяли.
Вариантов оставалось немного, и мы принялись за аудит.
Аудит: "Так продавать невозможно"
Первым делом мы залезли в профиль на Авито. И лучше бы мы туда не лезли.
Вот почему:
- Пустой профиль: ни логотипа, ни описания, ни графика работы
- Всего 7 объявлений, все без структуры
- На фото техника выглядит, как б/у со склада
- В текстах -- пара строчек, без оффера, без УТП и смысла
Ни один здравомыслящий человек не стал бы заказывать там что-либо. И не потому что услуга плохая
Точка Б: "Авито как канал лидогенерации"
Мы поняли, что старое тут не починишь, нужно все строить заново. Вот, что делали поэтапно:
Этап 1. Упаковка профиля
Сначала сделали так, чтобы профиль вызывал доверие:
- Добавили логотип и аватарку
Вот пример:
- Написали понятное и простое описание: кто, что, где, с каким качеством
- Указали УТП в шапке профиля: гарантия, выезд в день обращения, работаем по городу и области
Теперь при заходе на профиль видно, что это не частник на раз, а компания, с которой можно работать
Этап 2. Правильная структура объявлений
Т.к. у клиентов разные задачи: кто-то хочет купить, кто-то установить.
Разбили объявления по направлениям:
- Продажа техники
- Установка техники
Под каждое объявление свои офферы, заголовки, условия.
Например:
- "Выезд в день обращения"
- "Установка под ключ с гарантией 12 месяцев"
- "Скидка на второй товар"
Вот как это выглядело:
Если тоже хотите рабочую упаковку аккаунта, и рекламу которая приводит дешевых и качественных лидов — напишите мне.
Этап 3. Продающие объявления с нуля
Далее приступили к самой объемной работе.
Мы создали 270 уникальных карточек, каждая под конкретный запрос, боль клиента и ключевой запрос
Пример:
- "Монтаж варочной панели под ключ. — от 1200 рублей"
- "Установка вытяжки за 1 день с гарантией"
В каждом объявлении:
- Заголовок с ключом
- Боль + решение
- Описание, кто мы и почему нам можно доверять
- Призыв
Этап 4. Продвижение и аналитика
Сделали так, чтобы объявления не терялись и постоянно приносили трафик:
- Подключили автозагрузку и автообновление
- Настроили рекламное продвижение: тестировали ставки, позиции
- Запустили еженедельную аналитику: какие объявления работают, какие нет
Каждую неделю проверяли статистику и оптимизировали.
Результаты: "Бизнес ожил"
А вот итог за первый месяц:
- 381 заявка
- Цена за лида — 184 рубля
- Выручка за 3 месяца — 9 000 000 рублей
- Сарафан пошел сам собой
- Люди начали возвращаться за добавкой техники
Первый лид пришел уже на третий день, а через неделю пришлось нанять дополнительных монтажников, потому что бригада не успевала принимать заказы.
Выводы
На авито не работает "залил — забыл". Если упаковать все грамотно, говорить на языке клиента и отвечать на его боли — заявки будут. И, как видите, по очень вкусной цене.
Сергей сейчас думает расширяться и заходить в другие города. Все благодаря тому, что однажды он не забил, а пришел спросить нас
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем