Кейс продвижение банковских услуг таргетированная реклама ВКонтакте

1. О проекте

Услуги кредитования и займов под залог недвижимости — одна из самых востребованных и конкурентных ниш в финансовом секторе. Главная задача клиента заключалась в привлечении качественных, целевых заявок с минимальной стоимостью при сохранении прозрачности условий и высокого уровня доверия у потенциальных клиентов.

Почему заказчик решил ко мне обратиться? Ребята, которые настраивали рекламу до меня, очень часто пропадали со связи, очень долго вводили редакцию, которую назначал заказчик, а также делали шаблонные креативы. А данный проект требовал максимального погружения и внимания. Заказчик почитал мои отзывы, кейсы, которых огромное количество. Отзывы есть на всех площадках, средняя оценка 4.96. Многие как раз отмечают, что я гиперответственный, постоянно на связи, в любое время дня и ночи. Если идет какая-то редакция, то я стараюсь как можно быстрее ее внедрить, чтобы оказать максимальный сервис и в долгосрок работать с заказчиком.

Ключевые преимущества клиента, которые я использовал в рекламе:

- Максимально низкая процентная ставка — 14,9% годовых (одна из самых выгодных на рынке)

- Одобрение заявки в течение 24 часов — важный фактор для клиентов, ценящих скорость и удобство

Цель проекта: получить стабильный поток заявок с ценой за конверсию не выше 500 рублей, сохраняя при этом высокое качество лидов.

2. Подготовка к рекламе

Поскольку цели займа у пользователей могут сильно различаться, я решил не ограничиваться общей аудиторией микрозаймов, а сформировал стратегию тестирования нескольких ключевых гипотез.

Выделил следующие аудитории для пошагового тестирования с интервалом в 3 дня:

- Микрозаймы

- Автокредиты

- Кредиты на покупку или строительство жилья

- Кредит на образование

- Кредит для бизнеса

Для каждой из этих категорий были разработаны индивидуальные офферы и рекламные сообщения.

Особое внимание уделил исключению нерелевантных сегментов, чтобы не тратить бюджет на аудитории без реального интереса. В текстах сделал акцент на выгоду, простоту и прозрачность оформления, что особенно важно для финансовых услуг.

3. Креативы и тексты

Для каждого направления были подготовлены разнообразные креативы:

- Дизайнерские баннеры с четкой подачей выгоды

- Мемы и юмористические подходы, чтобы разбавить стандартную финансовую коммуникацию и повысить вовлеченность

- Отзывы реальных клиентов, которые помогли снизить уровень недоверия и развеять страхи, связанные с кредитами (например, звонки коллекторам, скрытые комиссии, риски потери имущества)

В текстах я уделил особое внимание снятию барьеров недоверия, что критично для финансовой ниши. Акцент сделал на честности, скорости одобрения и индивидуальном подходе.

Кейс продвижение банковских услуг таргетированная реклама ВКонтакте

4. Целевые аудитории

Чтобы максимально точно таргетироваться, я разделил ключевые запросы по тематике и частотности:

- Микрозаймы

- Автокредиты

- Строительство дома

- Покупка квартиры

- Кредит на образование

Дополнил сегменты аудиториями по интересам: микрозаймы, кредитные карты, рефинансирование, ипотека. Чтобы повысить точность, ключевые запросы были добавлены к более широким аудиториям.

Для повышения эффективности я спарсил и отфильтровал активные группы по микрозаймам через TargetHunter — это позволило получить качественный, «теплый» сегмент.

Также дополнительно использовал базу номеров людей, интересующихся кредитами, что обеспечило качественный ретаргетинг.

На текущем этапе фокусируюсь на тестировании гипотез для оптимизации показателей конверсии. Наиболее эффективные результаты демонстрируют марквиз и лид-форма. Планирую расширить тестирование за счёт дополнительных аудиторий и креативов, что позволит повысить эффективность рекламной кампании за счет выявления наиболее конверсионных связок.

Промежуточные результаты, которых удалось добиться