Кейс таргетированная реклама подгузников на маркетплейсы

1. О проекте

Ко мне обратился заказчик — интернет-магазин детских подгузников, продвигающий две линейки товаров в разных ценовых сегментах: премиум и эконом. Основная цель проекта — обеспечить стабильный поток заказов, протестировать реакцию аудитории на оба бренда и оптимизировать рекламные кампании для максимальной отдачи.

Почему он решил выбрать именно меня?

Т.к. у меня есть пара помощников, которые помогают мне по дизайну, по монтажу, с текстами, мне удается предоставлять комплексное решение для своих заказчиков.

Также отметил, что ему очень важно, что человек понимает в целом, как работает маркетинг, реклама, а не просто занимается только настройкой. Посмотрел мои кейсы, в которых большое количество отзывов, средняя оценка 4.96 на всех площадках. Это вызвало доверие.

Особенности работы с данным проектом:

- Разные ценовые сегменты. Важно было учитывать платежеспособность аудитории и корректно распределять рекламный бюджет между двумя линейками товаров.

- Специфика целевой аудитории. Большинство молодых мам доверяют проверенным брендам, ориентируются на сарафанное радио и отзывы. Поэтому стратегия продвижения делала акцент на формировании доверия и прозрачной коммуникации.

- Активность аудитории в соцсетях. Мамы охотно участвуют в акциях и розыгрышах, однако любые преувеличения в текстах могли вызвать негатив и снизить доверие к бренду.

На старте проекта я согласовал стратегию и решил протестировать несколько посадочных страниц, а также активно использовать акции и розыгрыши, чтобы:

- привлечь внимание новой аудитории;

- сформировать доверие и лояльность к брендам;

- закрепиться на рынке и собрать качественные лиды.

2. Подготовка к рекламе

На протяжении всего проекта я постоянно тестировал новые подходы и гипотезы, чтобы определить наиболее эффективные каналы и форматы коммуникации с аудиторией.

На первом этапе основное внимание уделялось продвижению группы во «ВКонтакте». Используя лояльную базу существующих подписчиков, я привлекал новую аудиторию и прогревал её через розыгрыши и акции. Важным элементом стало социальное подтверждение качества: пользователи сами через комментарии подтверждали достоинства товара, что усиливало доверие без необходимости громких обещаний.

Для тестирования аудитории запускались кампании с целью подписки на группу и отправки сообщений для получения промокода на первую покупку. Анализ откликов, взаимодействия и поведения пользователей позволил выявить ключевые боли и интересы аудитории. Это дало возможность масштабировать эффективные сегменты, снижая стоимость клика и повышая конверсию. Дополнительно запускались кампании на продвижение записей о розыгрышах товаров, что усиливало вовлечённость пользователей в посты и позволяло собирать дополнительную информацию о наиболее активных и конверсионных сегментах.

Следующим этапом стали кампании на маркетплейсе Wildberries с акциями и скидками до 75%. Здесь особое внимание уделялось удобству взаимодействия с объявлениями: помимо универсальной записи на общий ассортимент, были использованы карусели товаров с прямыми ссылками, чтобы пользователи могли сразу найти интересующий продукт. Для кампаний были выбраны четыре наиболее эффективные аудитории, выявленные на предыдущем этапе. На этом этапе тестировались новые триггеры и креативы, чтобы определить эффективные связки для дальнейшего масштабирования и запуска на последующих этапах.

На этапе продвижения на Ozon была применена аналогичная двухэтапная стратегия с дополнительным тестированием новых форматов и аудиторий. Доверив алгоритмам ВКонтакте выбор формата, я создал объединённые объявления, включающие фотокреативы, видеоролики и карусели товаров. Гипотеза заключалась в том, что алгоритмы сами определят наиболее эффективный формат показа для каждого пользователя.

Ранее эти форматы тестировались отдельно из-за опасений высокой стоимости клика. Однако опыт предыдущих кампаний показал, что в данном проекте алгоритмы демонстрируют высокую эффективность, поэтому было решено объединить форматы и позволить алгоритмам подстраиваться под поведение аудитории. Результат превзошёл ожидания: пользователи видели наиболее кликабельные форматы, при этом стоимость клика по ключевым аудиториям не превышала 18₽ — отличный показатель для данной ниши.

Следует отметить, что такая стратегия не универсальна и в других проектах может не сработать. Однако для групп с высокой активностью и хорошо обучаемыми алгоритмами ВКонтакте она доказала свою эффективность. Такой подход позволил экономично распределять бюджет, повысить отдачу от рекламы и заложил основу для дальнейшего масштабирования кампаний и тестирования новых гипотез.

3. Креативы и тексты

В рамках кампании использовались разнообразные форматы контента, чтобы максимально охватить аудиторию и повысить конверсию:

- Нативные фото товаров — демонстрация упаковки, внешнего вида и реального использования продукта. Такой подход создаёт ощущение прозрачности и достоверности, усиливает доверие, снижает скепсис у новых клиентов и делает коммуникацию с брендом более человечной и понятной.

- Карусели товаров — обеспечивали прямой переход к конкретным позициям, позволяя пользователю сразу увидеть ассортимент, сравнить варианты и совершить целевой клик. Это минимизировало лишние шаги воронки и повышало конверсию за счёт удобства навигации и наглядности продукта.

Чат-боты и промокоды — стимулировали аудиторию на первые покупки, одновременно собирая ID пользователей для будущих рассылок. Такой инструмент позволял не только конвертировать текущий трафик, но и формировать качественную базу для долгосрочного взаимодействия с клиентами, повышая ценность каждого контакта.

Тексты строились через реальные боли и потребности аудитории, а не через стандартные призывы «купите сейчас». Такой подход создавал доверительную коммуникацию и повышал качество лидов:

- «Доставка до 10 дней по РФ — чтобы малыш всегда оставался сухим» — акцент на практическую пользу и скорость получения товара.

- «Бренд, которому доверяют более 1000 мам — получите промокод на первый заказ» — сочетание социального подтверждения, доверия к продукту и мотивации к первому действию.

- «Участвуйте в розыгрыше наборов подгузников и убедитесь в качестве сами» — интерактивная механика, повышающая вовлечённость и создающая социальное доказательство ценности продукта через активность аудитории.

Такой комплексный подход к контенту позволил не только эффективно привлекать целевых пользователей, но и формировать устойчивое доверие к брендам, повышать вовлечённость и оптимизировать стоимость конверсий.

4. Целевые аудитории

Для таргетинга я выделил несколько ключевых сегментов аудитории, чтобы максимально точно охватить потенциальных покупателей и минимизировать «пустой» трафик:

- Ключевые запросы по покупке подгузников и товаров для младенцев — пользователи, уже активно ищущие продукт, что повышает вероятность конверсии.

- Группы по уходу за детьми и беременным — аудитория, вовлечённая в тематический контент и обсуждения, где доверие формируется через рекомендации и отзывы.

- Сообщества конкурентов и аналогичных брендов — люди, ранее проявлявшие интерес к схожим продуктам. Такие сегменты часто перегреты, поэтому важно корректно управлять бюджетом, чтобы не тратить средства на аудиторию с низкой конверсией.

- Интересы «товары для детей» и родительские тематические сообщества — дополнительная вовлечённая аудитория, реагирующая на акции, промокоды и новые линейки товаров.

Основной таргетинг был настроен на женщин 20–45 лет по всей России, с исключением регионов с длительной доставкой (Дальний Восток и Кавказ), чтобы избежать негативного опыта клиентов и высоких расходов на логистику.

Дополнительно тестировались автоаудитории — алгоритмы платформы автоматически подбирали пользователей, наиболее склонных к конверсии, распределяя бюджет между двумя линейками товаров. Такой подход позволил оптимизировать расходы и ускорить сбор статистики по эффективным связкам.

Какие выводы я извлек из работы с аудиториями:

- Наибольшую эффективность показали группы по беременности, тематические сообщества подгузников и ключевые поисковые запросы — сегменты демонстрировали высокий CTR и стабильное количество конверсий.

- Автоаудитории подтвердили свою ценность: алгоритмы быстро выявляли активных пользователей и направляли на них показы, снижая стоимость клика.

- Сегменты конкурентов и слишком широкие интересы оказались менее эффективными: высокая цена клика при низкой конверсии объясняется перегретостью аудитории и частым «рекламным шумом».

В итоге комбинация ручной сегментации, ключевых запросов и автоаудиторий позволила выстроить стратегию, где каждое объявление работало на конверсии, обеспечивая качественный поток лидов для обеих товарных линеек. Такой подход минимизировал «слив бюджета» и одновременно предоставлял ценную аналитику для дальнейшего масштабирования кампаний.

РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ VKONTAKTE ADS

РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ ГРУППЫ ВК

Каких результатов я добился?

Параллельное продвижение двух товарных линеек в разных ценовых сегментах позволило определить, какие продукты наиболее востребованы, и где аудитория готова платить за качество. Тестирование креативов и текстов через реальные боли и потребности родителей усилило доверие и конверсию, а сегментация аудитории и использование автоаудиторий обеспечили оптимальное распределение бюджета и снижение стоимости клика. Интерактивные элементы — чат-боты, розыгрыши и промокоды — повысили вовлечённость и создали доверительный контакт с брендом.

Системный подход к тестированию — пошаговая проверка гипотез, анализ конверсий и постоянная оптимизация — обеспечил стабильный поток лидов и позволил масштабировать кампании без потери качества. Дополнительно удалось привлечь 865 новых подписчиков в группы, что увеличило органический охват, расширило аудиторию и создало базу для ретаргетинга. Пользователи стали активнее взаимодействовать с публикациями, участвовать в акциях и подтверждать качество товаров через комментарии.

Проект подтвердил ключевой вывод: даже при продвижении аналогичных товаров в разных ценовых сегментах можно построить прибыльную стратегию, если работать на доверие аудитории, создавать качественные креативы и тщательно сегментировать аудитории. Комплексный подход, сочетающий платный трафик и органическое вовлечение, обеспечивает не только рост продаж, но и долгосрочную ценность бренда.

Отзыв по этому проекту можете посмотреть здесь:

Другие кейсы по таргетированной рекламе здесь:

Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией:

Позвонить по телефону - +79095387374

Написать в WhatsApp - wa.me/79095387374

Написать в Telegram - t.me/Target_rus

#кейстаргет #таргетированнаяреклама #таргеткейсы #таргет #кейстаргетолога