Не навыки, а их сочетания: какие комбинации открывают максимальный доход для менеджеров продукта?
В последние годы рынок труда для продуктовых менеджеров стремительно развивается: увеличивается количество вакансий, расширяются требования к компетенциям, растет необходимость в специализированных навыках. Но не все навыки одинаково ценны, и еще больше ценятся их удачные сочетания, способные привести к заметному росту дохода.
Это статья из цикла, основанного на исследовании тенденций и данных рынка труда в области продуктового менеджмента в России. Мы рассмотрим навыки, упоминаемые в вакансиях, разберем успешные примеры их сочетаний и покажем, как редкие связки компетенций могут значительно улучшить вашу карьеру. Особое внимание уделим тому, для каких грейдов (Junior, Middle, Senior) каждая связка актуальна.
1. Ключевые навыки для продакт-менеджеров
Прежде чем перейти к уникальным сочетаниям, важно выделить базовые требования рынка. Согласно анализу исследований, чаще всего в описаниях вакансий упоминаются следующие навыки:
- Управление проектами: Включает знание Agile, Scrum, Kanban и умение работать с инструментами Jira, Trello.
- Аналитика данных: Работа с SQL, BI-инструментами (Power BI, Tableau) и аналитикой в Google Analytics.
- Работа с метриками и KPI: Способность отслеживать LTV, CAC, DAU/MAU, Retention.
- Customer Development: Исследования аудитории (CustDev), проведение интервью, проверка продуктовых гипотез.
- Понимание UI/UX: Навыки прототипирования (Figma, Adobe XD), построения пользовательского пути (CJM).
Эти базовые навыки являются фундаментом для всех уровней продактов. Однако максимальная ценность раскрывается в их сочетаниях, значимость которых зависит от грейда.
2. Связки навыков, которые ценятся выше всего
Мастерство продакта заключается не только в развитии одного направления, но и в способности комбинировать навыки. Рынок труда четко показывает: чем уникальнее и реже комбинация навыков, тем выше ценник на рынке труда.
Связка 1: Управление проектами + знание SQL
- Для кого: Middle, Senior.
- Почему работает: Эта связка позволяет продакт-менеджеру не только управлять процессами, но и самостоятельно получать данные из системы. Потребность в аналитиках снижается, что делает вас ценной фигурой для компании.
Пример вакансии:
Senior Product Manager, от 320,000 ₽, в международной компании с требованием построения визуализаций данных на основе SQL-запросов без отдельного аналитика.
- Применение (отрасли): e-commerce, SaaS, финтех.
- Прогресс: для Junior знание SQL не является обязательным, но Middle и Senior часто обязаны иметь опыт работы с BI-системами и базами данных.
Результаты:
Middle превращается в универсального управленца с зарплатой от 250,000 ₽.
Senior использует SQL для лучших обоснований стратегического планирования, получая свыше 350,000 ₽.
Связка 2: Customer Development + аналитика данных
- Для кого: Junior, Middle.
- Почему работает: Навык проведения исследований на пользовательской аудитории (CustDev) в сочетании с аналитическими инструментами позволяет продукту не только слушать, но и проверять гипотезы качественно и количественно.
Пример кейса:
Средний продакт в SaaS изучал гипотезы через интервью, а затем проверял выводы через когортный анализ. Итогом стало увеличение Retention на 20%.
- Применение (отрасли): маркетинг-продукты, EdTech, B2C продукты.
- Прогресс: для Junior это может стать первой площадкой для роста, а Middle использует навыки для более сложных внедрений.
Результаты:
Junior с этой связкой выделяется на рынке среди новичков и может претендовать на позиции от 120,000 ₽.
Для Middle зарплаты начинают стартовать от 220,000 ₽ в сегменте B2C.
Связка 3: UX/UI дизайн + запуск новых продуктов
- Для кого: Junior, Middle.
- Почему работает: Важна для небольших и быстрорастущих компаний, где требуется частая генерация MVP. Умение работать с Figma и roadmapping делают продакта идеальным "стартером".
Пример вакансии:
Продуктовый менеджер для стартапа FinTech, от 200,000 ₽, предполагающий работу с прототипированием и A/B-тестами.
- Применение (отрасли): стартапы, мобильные приложения, игровой рынок.
- Прогресс: Junior привлекается для исполнения процессов, а Middle получает роли операционного лидера.
Результаты:
Средний зарплатный диапазон Middle с этой связкой – 240,000 ₽.
Junior продакты стартуют от 100,000 ₽, если умеют работать с UX-инструментами.
Связка 4: Английский язык + управление кросс-функциональными командами
- Для кого: Middle, Senior.
- Почему работает: Чем шире взаимодействие (международные команды), тем выше требования к коммуникации. Английский язык – обязательное условие для работы с зарубежными продуктами.
Пример кейса:
Middle продакты в AdTech с отличным английским начинают управлять локальными и иностранными партнерами, облегчая взаимодействие между техническими командами.
- Применение (отрасли): AdTech, финтех, международные IT-продукты.
- Прогресс: для Middle English открывает путь к проектам везде, Senior получают доступ к топ-менеджменту.
Результаты:
Средняя зарплата Middle для международных проектов – 280,000 ₽.
Senior легко преодолевают порог в 400,000 ₽.
Связка 5: Финансовые метрики (P&L, ROI) + стратегическое планирование
- Для кого: Senior.
- Почему работает: Для стратегического управления продуктом недостаточно базовых метрик. Финансовые навыки позволяют взять под контроль ключевые показатели эффективности бизнеса.
Пример вакансии:
Head of Product, от 500,000 ₽, обязан самостоятельно оптимизировать P&L своего направления через стратегические решения.
- Применение (отрасли): финтех, корпоративный сектор (B2B).
- Прогресс: Middle редко берут на себя P&L-ответственность, для Senior это норма.
Результаты:
Зарплаты старшего звена в финтехе стартуют с 450,000 ₽.
3. Редкие связки: выход за рамки конкуренции
Навыки вроде Python или Machine Learning ценятся значительно выше именно из-за своей редкости.
Пример: Python + аналитика данных
- Для кого: Senior.
- Преимущество: построение сложных моделей прогнозирования для продуктов.
- Результаты: зарплата переваливает за 500,000 ₽.
Пример: Регуляторная экспертиза + финансы
- Для кого: Senior, Head.
- Преимущество: востребовано в финтехе и крупных корпорациях.
- Результаты: рост зарплат до 600,000 ₽.
Заключение
Каждой связке соответствуют свои грейды: от Junior до Senior. Усиление компетенций специфическими навыками позволяет уверенно двигаться по карьерной лестнице, выделяться среди конкурентов и преодолевать порог стандартных зарплат.
Открывайте новые горизонты: комбинируйте навыки стратегически, развивайте редкие компетенции и максимально используйте возможности рынка труда.
Следующая тема цикла: "5 путей выхода за рамки средней зарплаты продакта в 177,000 ₽".
Полный отчет об исследовании можно скачать из Telegram-бота
А здесь — почитать еще об управлении IT-продуктами в российских и европейских компаниях: t.me/gindins (Над пропастью маржи).