Как врач выиграл бизнес-питчинг Т-Двора и запустил производство «умных» таблетниц LifeCare

Давуд Алифов, врач с 8-летним опытом в технологическом предпринимательстве, основатель ИТ-проекта LifeCare и победитель бизнес-питчинга на фестивале Т-Двор в 2024 году, делится историей участия, рассказывает, как изменилась его компания за год, и дает советы тем, кто собирается подать заявку в 2025-м

Когда мы подавали заявку на бизнес-питчинг Т-Двора, мы находились на стадии тестирования базовых гипотез – люди часто забывают принимать лекарства; родственникам сложно контролировать этот процесс; врачи нуждаются в точных данных о приеме препаратов для корректировки назначений. У нас было два прототипа умных таблетниц — стационарная и портативная. Первая больше подходит для больниц, вторая — для домашнего использования. На конкурс мы пришли с портативной таблетницей. Она была еще «сырая», слабая синхронизация с приложением, много ошибок — сервис был не готов к запуску. Но у нас было четкое понимание, зачем мы здесь: нам нужны были деньги, чтобы доработать продукт.

Портативная таблетница решает сразу несколько реальных болей пользователей. Для пожилых — это напоминание и контроль приема лекарств, в том числе в ситуациях, когда человек просто забыл или перепутал препараты. Для родственников — это уверенность, что близкий человек принимает лекарства по графику: все отображается в приложении, в режиме реального времени. А для врачей — это возможность получить объективные данные: когда и какие препараты действительно были приняты, а какие — нет.

Технологически устройство объединяет IoT, MedTech и мобильное приложение: оно «знает», когда должна быть принята таблетка, и сигнализирует, если ее не вытащили из ячейки. Если таблетницу забыли дома, приходит уведомление. Вся информация уходит в облако и отображается в интерфейсе пользователя. По сути, это часть экосистемы, которая помогает заботиться о здоровье в быту — без усилий, но с полной прозрачностью.

На российском рынке аналогов практически нет. На рынке США и Европы есть устройства со схожим функционалом, но они не локализованы, не адаптированы под реалии нашего здравоохранения и зачастую не выходят за пределы родного региона. Особенно это касается стационарных решений — в России мы единственные, кто разрабатывает такую технологию.

Мы — команда врачей и технологических предпринимателей. Следим за рынком, но о конкурсе узнали случайно. Просто увидели анонс, подали заявку — и все. Мы не проходили подготовку специально под этот конкурс, просто использовали ту же презентацию, которую постоянно дополняем для инвесторов. Каждые две недели мы вносим туда новые метрики, экспертизу, инсайты. Это рабочий документ.

Самым сложным оказалось выступление. Я был с самолета, не выспался. В голове — каша. Презентация вышла не лучшей. Жюри дало понять: визуально и по контенту все отлично, но само выступление слабое. Хотя в ответах на вопросы мы были уверены — у нас большой опыт и четкие цифры. Ни один вопрос не застал врасплох.

Сам конкурс прошел очень организованно. Все было четко по таймингу: 3 минуты на питч, 3 — на вопросы. Сцена, презентация, экран с таймером — как в серьезных акселераторах. Формат лаконичный, но при этом насыщенный. Это не просто «рассказал о проекте и ушел». Жюри дало конструктивные комментарии по качеству выступления, заметило, что презентация получилась сильной, а вот само выступление — не самым удачным. При этом в вопросах не было неожиданностей — мы получили подтверждение, что хорошо проработали бизнес-модель, метрики и стратегию выхода на рынок.

Жюри задавало вопросы по делу — видно, что эксперты с опытом, разбираются и в стартапах, и в бизнесе. Вопросы касались выхода на рынок, бизнес-модели, юнит-экономики проекта — все по сути. Каверзных или неожиданных вопросов не было: мы уже не раз отвечали на такие, и понимали, что именно волнует инвесторов и менторов. Это была та самая часть питча, где мы чувствовали себя уверенно — потому что за этими ответами стояли реальные расчеты, валидированные гипотезы и опыт. Атмосфера при этом оставалась теплой, неформальной. Было ощущение, что всем искренне интересно, кто и зачем вышел на сцену. Это заряжает и мотивирует. Понравилось, что от участников требовалось не шоу, а содержание — смысл, продукт, расчеты, стратегия.

Среди финалистов бизнес-питчинга Т-Двора было много сильных проектов — и в ритейле, и в e-commerce, и даже в сфере знакомств. Участники предлагали работающие бизнес-модели, которые уже приносят выручку и могут вырасти за счет грамотного маркетинга и привлечения клиентов. Это и есть классический бизнес: когда идея сразу завязана на продажи и окупаемость. В таких проектах на первый план выходит рост выручки, умение масштабироваться за счет каналов продвижения и знание потребительских паттернов.

У нас все было иначе. Мы представляли стартап с длительным циклом разработки, сложной технологией и рынком, который еще только формируется. Это история не про быструю прибыль, а про системную проработку, исследование гипотез и создание нового продукта на стыке технологий и социальной миссии. По-настоящему похожим на стартап был, пожалуй, только проект Radar в категории дейтинга — но ему не хватило глубины именно в технологическом обосновании и стратегии масштабирования. В остальном — сильные презентации, интересные ниши, но более традиционный путь развития.

Думаю, именно поэтому наш проект оказался ближе к логике венчурного подхода. У нас были технологии, которых нет на рынке, долгий R&D, гипотезы, подтвержденные глубинными интервью и исследованиями. В этом году, кстати, финалистов станет меньше — всего пять, так что планка точно будет еще выше.

Я думаю, победа нам была дана за технологию. За то, что мы — про «серебряную экономику», про сложный рынок, где пока почти нет решений. И именно инновационность нас выделила на фоне других. У многих участников были хорошие бизнес-проекты, но они касались более традиционных направлений — торговля, сервис, локальные услуги. То есть это были понятные модели с прогнозируемой выручкой, но без технологической новизны. Часто не хватало уникального продукта или четкой дифференциации. Плюс, у некоторых участников проседало само выступление: не все были готовы отвечать на уточняющие вопросы, кто-то с трудом объяснял юнит-экономику или планы выхода на рынок.

На этом фоне мы выиграли за счет сочетания: технологичный продукт, глубокая экспертиза, валидированные гипотезы и уверенные ответы на вопросы. Мы были единственным стартапом, ориентированным на долгосрочную трансформацию потребительского поведения в быстро стареющем обществе. Это и стало тем самым «поворотом в сторону будущего», который, как мне кажется, поддержало жюри.

Сам момент объявления победителя был очень волнительным. До самого конца я был уверен, что не выиграю — слишком устал, выступил скомкано, не выспался, вышел на сцену почти сразу после перелета. Мне казалось, что по подаче я точно уступил другим. Жюри тоже не спешило с решением — они держали интригу до последнего. Когда начали говорить перед объявлением, я был уверен, что победит кто-то другой. Даже когда стали подводить к объявлению, я не поверил, что речь идет обо мне. На видео с конкурса видно, как сильно я удивился. Это действительно был момент неожиданной радости — и огромного облегчения.

Мы получили 500 000 рублей и сразу потратили их на доработку продукта. Сфокусировались на синхронизации: приложение + таблетница. Прототип должен был быть удобным и простым — это критично для пожилой аудитории. Благодаря гранту мы:

Теперь мы выходим на рынок. Мы готовы к серийному производству, у нас есть стратегический партнер по стационарным решениям, дистрибьюторы – для портативных. Мы не просто делаем «таблетницы» — мы строим сервис заботы о пожилых людях.

1. Подготовка

Презентация начинается не со слайдов, а с четкого понимания, зачем вы идете на сцену. У нас была рабочая инвестиционная презентация — мы ее регулярно обновляем, добавляем новые метрики, гипотезы, инсайты. Это сильно помогло: на любые вопросы у нас были готовые ответы. Мой совет — не делать презентацию ради конкурса. Делайте ее так, как если бы вы искали инвестиции. Потому что по сути — это оно и есть.

Важно не только то, как вы говорите, но и то, что у вас на слайдах. Покажите, кто вы и почему именно вы должны реализовать этот проект. Расскажите четко: какую проблему решаете, как это работает, в чем технология, какие гипотезы проверили, какая экономика. Мы, например, в презентации показали рынок, команду, юнит-экономику и текущее состояние продукта. И это позволило показать, что мы не просто «идея на бумаге», а команда, которая уже в процессе. Главное — говорить на языке цифр и решений.

Это был мой провал. Я приехал с самолета, не выспался, был не в фокусе. Своим питчем остался недоволен. Это меня сильно выбило. Но когда начались вопросы — пришел в себя. Я знал, что за каждым пунктом у нас есть логика, расчеты, внятный план. И это дало опору. Так что совет — выспитесь, сконцентрируйтесь, и будьте готовы, что питч может пойти неидеально. Но если вы понимаете свой проект — выдержите.

Жюри были очень адекватны. Без каверз, по делу. В основном спрашивали: как выходите на рынок, в чем бизнес-модель, какие каналы продаж, какая окупаемость. То есть то, что должен понимать любой фаундер. Если вы это продумали — бояться нечего. Это была самая драйвовая часть — когда начинается диалог. Мне показалось, что именно по ответам на вопросы мы и «вытащили» выступление.

Инновационность и реальное решение проблемы — это то, на что обращают внимание. Не только красивая подача. Выигрывают те, у кого технология, рынок, команда и реальный план. Даже если питч вышел неидеальным.

Если вы только думаете, подаваться или нет, — точно стоит. Даже один день участия дает больше, чем кажется: на площадке можно было не просто презентовать проект, но и лично пообщаться с жюри. После моего выступления ко мне подошли Александра Герасимова, основатель и генеральный директор сервиса Fitmost, платформы единого абонемента на спорт и заботу о себе, и Кирилл Фомичев, предприниматель и инвестор, основатель маркетингового агентства «Точно» и сооснователь венчурного клуба Prosto VC. Мы провели конструктивные диалоги: обсудили проект, получили обратную связь, обменялись контактами. Кирилл предложил возможную интеграцию с медицинской платформой, которую он развивает.

Кроме того, удалось встретить предпринимателя, с которым позже мы запартнерились в другом проекте. Да, мне не удалось посетить другие активности форума — честно, был полностью сосредоточен на питче. Но даже в таком формате пользы было гораздо больше, чем я ожидал.

Сейчас мы думаем, участвовать ли в этом году снова. У нас есть другие проекты. Но, возможно, лучше дать шанс тем, кому 500 000 нужны прямо сейчас. Как когда-то были нужны нам.

Бизнес-питчинг — это мероприятие в рамках Дня бизнеса на фестивале Т-Двор, где участники получат возможность представить свои бизнес-проекты перед профессиональным жюри, получить экспертную обратную связь и побороться за главный приз — 500 000 рублей на развитие бизнеса.

В этом году бизнес-питчинг пройдет 19 июня — день, который полностью посвящен темам старта и развития бизнеса. После подтвержденной регистрации на День бизнеса появится возможность подать заявку на участие в бизнес-питчинге до 2 июня включительно.