Как считать деньги правильно: Unit-экономика без формул
В бизнесе можно годами «расти в обороте» и оставаться в минусе. Почему? Потому что не каждый рост приносит прибыль.
Ключ к управляемому росту — понимание unit-экономики: сколько вы реально зарабатываете на одном клиенте.
В теории: Unit-экономика — это модель, которая показывает, приносит ли вам прибыль каждый отдельно взятый клиент, заказ или единица продукта.
На практике: если вы понимаете, сколько стоит привлечение, обслуживание и сколько вы зарабатываете с одного клиента — вы можете масштабироваться. Если нет — масштаб приведёт к убыткам.
Ключевые метрики:
-CAC (Customer Acquisition Cost) - Сколько стоит привлечь одного клиента
-LTV (Lifetime Value) - Сколько приносит клиент за всё время
-Gross Margin -Маржинальность продукта или услуги
-Payback Period -За сколько времени клиент «отбивается»
-Retention Rate -Удержание клиентов — возвращаются ли они?
Простой пример:
Допустим, вы продаёте товар за 5 000 ₽Себестоимость — 2 500 ₽Привлечение клиента — 1 200 ₽Осталось: 1 300 ₽Но если у вас клиент покупает 2–3 раза, то его LTV уже не 5 000, а 10 000–15 000 — это меняет стратегию маркетинга: вам уже можно и нужно тратить больше на привлечение.
Почему без unit-экономики бизнес «горит»?
1)Растёт реклама — но не растёт прибыль
2)Клиенты «дешёвые», но не приносят денег
3)Не видно, сколько можно тратить на маркетинг
4)Масштаб = рост убытков
Как использовать unit-экономику на практике:
1)Разложите путь клиента: от первого касания до оплаты и повторных покупок
2)Соберите базовые цифры: расходы на рекламу, продажи, операционные издержки
3)Постройте простую модель: 1 клиент = столько-то затрат / прибыли
4)Оптимизируйте узкие места: если CAC > LTV — ищите где теряется ценность
Заключение:
Unit-экономика — это не про Excel. Это про здравый смысл:
Сколько стоит привлечь клиента
Сколько вы с него зарабатываете
И когда он начнёт приносить чистую прибыль
🤩 Примеры отличных калькуляторов. Пользуйтесь!