5 ошибок в переговорах с потенциальными партнёрами

Партнёрские переговоры — это не просто обсуждение условий сделки. Это процесс построения доверия, где важно учитывать интересы обеих сторон, искать баланс и закладывать основу для долгосрочного сотрудничества. Но даже опытные переговорщики иногда допускают ошибки, которые могут стоить перспективного партнёрства.

Нечёткие цели и ожидания

Если команда идёт на переговоры «просто поговорить» без конкретной цели, то результат будет размытым.Как избежать: заранее определить, что для вас приоритет — совместный проект, обмен клиентами, тестовый пилот или стратегическое партнёрство. Сформулировать желаемый результат и минимальный приемлемый вариант.

Фокус только на своей выгоде

Переговоры — это не борьба «кто кого переиграет», а поиск win-win решения. Если вы говорите только о том, что нужно вам, игнорируя интересы партнёра, он потеряет мотивацию.Как избежать: изучить бизнес собеседника, его болевые точки и цели. Подготовить аргументы, показывающие, как партнёрство решает задачи обеих сторон.

Недооценка эмоций и отношений

Слишком формальный, «сухой» подход может создать ощущение холодности или даже недоверия.Как избежать: уделить время не только цифрам, но и отношениям — показать открытость, готовность слушать, проявить уважение к опыту и идеям партнёра.

Перегрузка деталями на старте

Обсуждение всех мелочей на первой встрече может отпугнуть: партнёр ещё не уверен, что готов к сделке, а вы уже говорите о штрафах за невыполнение KPI.Как избежать: разделить процесс на этапы — сначала обсудить стратегические интересы и принципиальные условия, а уже после согласования концепции переходить к юридическим и финансовым деталям.

Отсутствие плана «B»

Если переговоры заходят в тупик, а альтернативных сценариев нет, вы теряете инициативу.Как избежать: заранее подготовить несколько сценариев развития событий — гибкость позволяет сохранить диалог даже при расхождении позиций.

Успешные переговоры — это не про «выиграть», а про построить устойчивый мост между двумя компаниями. Чёткая подготовка, фокус на интересах партнёра, уважение и гибкость помогают заключать сделки, которые работают на обе стороны в долгосрочной перспективе.