Как внутренние установки влияют на ваш бизнес — даже когда вы этого не замечаете

Вы строите воронку, нанимаете команду, планируете масштабирование. А бизнес буксует. Не критично, но будто «через сопротивление». Всё работает — но не так легко, как могло бы.

Я часто говорю:

И сегодня мы разберём одну из самых недооценённых тем: как внутренние установки предпринимателя напрямую формируют результаты: в деньгах, в росте, в энергии.

Установка — это не просто убеждение. Это фоновая программа, которая влияет на то, какие решения вы принимаете, какие риски берёте, как реагируете на неопределённость. И, главное — какую реальность вы себе позволяете.
Их сложно заметить, потому что они звучат как «очевидности»:
«Надо сначала доказать, что я заслуживаю»
«Большие деньги — это стресс и ответственность»
«Чтобы зарабатывать, нужно много работать»
«Надо до конца доделывать всё, что начала» «Бизнес — это всегда борьба»

Проблема в том, что установка может быть очень логичной, но при этом жёстко ограничивающей. Она становится фильтром, через который вы смотрите на возможности, партнёрства, масштаб, команду — и даже на цену своего продукта.

Одна из моих клиенток — сильный продюсер. Плотный портфель, выручка, кейсы. Мы работали над запуском нового направления. Всё шло хорошо, пока не встал вопрос цены. И вот она говорит:

«Мне как-то… неудобно ставить такой ценник. У нас же рынок и так перегрет, не хочется “выскакивать” сильно».

Что на самом деле стояло за этим? Не анализ рынка. А установка: «Если я выделяюсь — это вызовет отторжение». А чуть глубже — «Безопаснее быть своей для всех, чем уникальной, но вызывающей».

Когда мы это распаковали, она не просто изменила ценник. Она изменила тональность всей коммуникации. И — впервые за три года — почувствовала внутреннее согласие с ростом.

Вот 3 зоны, где установки особенно активно проявляются:

1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Формально вы считаете маржинальность, смотрите на рынок, закладываете время и ресурс. Но решение «поставить цену Х» часто продиктовано не логикой, а внутренним ощущением:
- А купят ли за столько?
- А не обидятся ли старые клиенты?
- А не решат ли, что я зажрался(-ась)?

Это не вопросы стратегии. Это вопросы идентичности. И пока на уровне идентичности вы не разрешили себе расти — вы будете занижать, усложнять, оправдываться.

2. НАЙМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
Один из частых паттернов: предприниматель годами остаётся «всё-всем». Не потому что не может нанять. А потому что установка звучит так:
- "Никто не сделает также хорошо"
- "Если я делегирую, я потеряю контроль"
- "Большие люди не работают с маленькими проектами"

Реальность в том, что такие установки порождают микроменеджмент, эмоциональное выгорание и вечную нехватку времени на рост.

3. ВЫБОР СТРАТЕГИИ
Установки формируют не только внутреннее состояние, но и выбор инструментов. Если у вас внутри звучит: «Сначала надо заслужить результат», вы будете бесконечно делать «прогревы», давать контент, объяснять, доказывать… Вместо того чтобы — как зрелый эксперт — просто предлагать решение тем, кто готов.

Большинство из них — не ваши лично. Они усвоены:

Это как операционная система, которая работает «по умолчанию», пока вы не решите её перепрошить.

С установками невозможно работать через силу воли. Это не про «убеждай себя в обратном». Это работа на стыке осознанности + нового поведения + внешней среды.

Вот с чего можно начать:

1. Задайте себе вопрос: а кому выгодна эта установка?

Например:
«Чтобы зарабатывать, нужно много работать» → Кому выгодно, чтобы вы так думали? → Где вы это впервые услышали? → Что вы потеряете, если откажетесь от этой идеи?

2. Поищите примеры других моделей
Окружите себя кейсами людей, у которых работает по-другому. Не для зависти — для доказательства, что можно иначе.
Мастермайнд-группа — идеальный формат для этого. Когда вы видите, как другой человек выбирает нестандартное решение — и выигрывает, у вас появляется внутреннее разрешение.

3. Начните вести «журнал установок»
Каждый раз, когда вы ловите себя на «ну я же не могу...» — записывайте. Через неделю вы увидите, в чём именно вы себе не даёте масштабироваться. Это может быть больно — но также невероятно освобождающим процессом.

Ваш бизнес — это не только про воронки, трафик и стратегию. Это ещё и отражение ваших внутренних ограничений и разрешений.

Вы можете быть профессионалом, гением продукта, мастером команды. Но пока внутри звучит: «Мне нельзя быть сильной», «Мне страшно быть заметной», «Мне неудобно брать деньги за своё время» — бизнес будет повторять этот паттерн.

Если вы хотите осознать, какие именно установки держат ваш рост, и мягко, но системно их перепрошить — я приглашаю в персональный коучинг или мастермайнд.
Работа со мной - это не про «мотивацию» и не про «найди в себе силу». Это про зрелый и структурный подход к вашему мышлению как к бизнес-инструменту.

🖋 Юлия Сизонова. Бизнес-коуч