Как создать работающую уходовую косметику в России: контрактное производство в Екатеринбурге для брендов, косметологов, дерматологов и ритейлеров

От идеи до готовой линейки: как российское производство помогает брендам выпускать уходовую косметику с доказанной эффективностью

Несмотря на то, что уходовой косметики на рынке много, продуктов с доказанной эффективностью по-прежнему сильно не хватает. Большинство косметических брендов делают ставку на краткосрочные бьюти-тренды и маркетинговые элементы, которые уже сдают позиции. Это и создаёт эффект «вакуума на переполненном рынке».

Чувствуется усталость потребителей от громких обещаний и марафонов в стиле «чистая кожа за 14 дней». Сейчас побеждают бренды, у которых за громкими обещаниями стоит реальный результат.

Чтобы создать косметику, которой действительно будут доверять, уже недостаточно просто быть в тренде. Важно понимать, чего на самом деле ждут потребители, как выстроить процесс разработки продукта и каких ошибок не допустить на старте. Об этом и поговорим в статье.

Эксперт по контрактному производству косметики, основанной на знаниях о биологии кожи. Реализовала более 60 проектов с нуля для российских брендов.

Содержание:

Раньше одним из самых эффективных способов продвижения косметической продукции была интеграция у блогеров. Сейчас ситуация изменилась: аудитория всё чаще проматывает промо-вставки. Рекомендации инфлюэнсеров, которые рекламируют то один бренд, то другой, не вызывают прежнего доверия. Следовательно, бюджет на маркетинг растёт, а окупаемость падает.

Ситуация усугубляется тем, что многие бренды выпускают похожие продукты. В ответ на это в TikTok начали вируситься ролики, где авторы сравнивают составы средств от разных производителей и показывают, что наполнение флаконов практически ничем не отличается.

Борьба за покупателя ведётся в основном за счёт маркетинговых средств: яркой упаковки, громких обещаний, «кричащих» карточек на маркетплейсах. Однако конкуренция растёт с каждым днём, при этом аудитория начинает разбираться в составах и уже не готова переплачивать за антураж, как раньше.

Покупатели стараются выбирать не очередную новинку, а действительно работающий продукт.

Одна из самых частых ошибок при запуске новых продуктов — делать ставку исключительно на трендовые компоненты. Это кажется логичным: популярные ингредиенты на слуху, покупатели их узнают, проще выстраивать маркетинг. Но есть нюанс: точно так же думают и конкуренты.

Например, ниацинамид сейчас добавляют практически во все косметические средства, от пенок для умывания до сывороток. Если при выпуске нового продукта следовать тренду, становится труднее выделиться. Продукт сразу теряется на фоне сотен предложений с одним и тем же действующим веществом.

При этом у ниацинамида доказательная база не самая сильная — есть компоненты с более убедительными клиническими результатами, хотя в России о них говорят пока меньше.

Если сделать ставку именно на такие ингредиенты и подкрепить маркетинговые обещания исследованиями, можно не просто выделиться, но и занять пустующую нишу. А при грамотной подаче — даже запустить новый тренд, который будет ассоциироваться именно с вашим брендом.

***

Мы понимаем, с какими сложностями сталкиваются российские бренды:

В этих условиях выигрывают те, кто умеет быстро адаптироваться и предлагать потребителю не просто «очередной крем», а действительно рабочее средство с клинически доказанным эффектом. То, которое начинает работать уже с первого применения и вызывает доверие.

Чтобы помогать таким брендам наполнять российский рынок эффективными продуктами, мы в компании «РОС-Химия» запустили собственное контрактное производство белой уходовой косметики. Это не просто цех с оборудованием, а сильная команда экспертов в области биологии кожи и химиков-технологов, которые знают, как превратить идею в рабочий продукт.

Контрактное производство косметики — комплексный процесс создания продукции под своей маркой на сторонних производственных линиях.

Не нужно арендовать помещения, закупать оборудование, набирать и обучать персонал, налаживать процессы и обеспечивать соответствие нормативным требованиям. Всё это уже сделано за вас — остаётся только выбрать формат, состав, упаковку и продумать позиционирование.

Такой подход к созданию собственной косметики имеет множество преимуществ:

Минимизация рисков на старте. Нет необходимости сразу вкладываться в оборудование, помещения и команду. Это снижает финансовую нагрузку и даёт возможность проще тестировать спрос.

Доступ к экспертизе. Вместе с производственными мощностями вы получаете команду технологов-разработчиков. Это особенно важно, если у вас нет собственного отдела R&D.

Гибкость масштабирования. Увеличить или сократить объёмы производства, адаптировать формулу, выпустить новый продукт — всё это проще реализовать с надёжным подрядчиком, чем на собственном производстве.

Фокус на развитии бренда. Вместо того чтобы решать производственные задачи, вы можете сосредоточиться на продвижении, продажах и других аспектах (особенно на тех, которые вам больше интересны).

Документальная поддержка. Многие контрактные производства берут на себя оформление необходимых документов, сертификацию, работу с маркировкой.

С контрактными производствами сотрудничают разные клиенты:

Контрактное производство — отнюдь не временное решение для новичков, а устойчивая бизнес-модель, которой пользуются как частные специалисты, так и крупные игроки рынка. Такая форма сотрудничества даёт возможность быстро реагировать на потребности аудитории, запускать продукты под разные сегменты, экспериментировать с форматами, и при этом не зависеть от технологических и организационных ограничений.

Подробнее обо всех нюансах я рассказала в статье Плюсы и минусы контрактного производства

В ноябре 2024 года мы сделали важный шаг — запустили собственное косметическое производство на Урале, в Екатеринбурге.

За открытием производственной линии стоит команда Проектного Бюро Антивозрастной Косметики. Мы — одни из немногих на рынке, кто глубоко изучает биологию кожи. Поэтому формулы с активными компонентами, которые мы предлагаем, не просто имеют хорошие результаты доклинических испытаний, но и подобраны с точки зрения действия на биологические процессы в коже.

Наша команда системно собирает научную и прикладную экспертизу в России и за рубежом. Мы регулярно посещаем международные выставки, такие как Cosmoprof, чтобы привозить лучшие формулы, идеи и ингредиенты, которые уже зарекомендовали себя на других рынках. Поэтому продукты, созданные с нашим участием, не просто соответствуют трендам, а формируют их.

Мы знаем рынок изнутри и понимаем, что именно нужно современному бренду, чтобы не просто «выпустить продукт», а сделать это с научным подходом и максимальной пользой для бизнеса. Теперь производство кремов, сывороток, мистов, тонеров, SPF-продуктов и любых других уходовых средств доступно не за рубежом, а у нас в стране, с доставкой по всей России и странам СНГ.

Это даёт нашим партнёрам несколько преимуществ:

Особый акцент в формулах и разработках делаем на средства anti-age с доказанным действием.

Если вы интересуетесь темой биологии кожи, очень рекомендую ознакомиться с серией книг «Кожа и окружающая среда» в трёх томах. Автор: Прокопов Алексей Юрьевич — кандидат медицинских наук, директор и основатель компании «РОС-Химия».

В этих книгах собран обширный массив научных данных и исследований, который стал основой нашего подхода к разработке формул, подбору активов и выстраиванию философии производства. Всё, что мы создаём на практике, опирается на эту базу.

Хотя собственное контрактное производство белой (уходовой) косметики мы запустили в 2024 году, экспертиза команды формировалась задолго до этого.

Наш приоритет — доказанная эффективность каждого ингредиента. По желанию заказчика можем провести лабораторные и клинические тесты готового продукта. Это дополнительная услуга, которая поможет подтвердить эффективность формулы документально.

Флагман — косметика с Biolipid®

В основе многих формул находится BioLipid® — корейский активный компонент, ферментированное масло последнего поколения. Этот компонент выполняет транспортную функцию по доставке активных компонентов в кожу.

Благодаря ферментации Biolipid® не просто смягчает кожу, а становится частью её естественного защитного слоя, способствует удержанию влаги и восстанавливает микробиом кожи.

На основе Biolipid® наши технологи разработали два продукта, которые уже стали бестселлерами:

Эти продукты вы можете продавать под своим брендом. Для этого достаточно просто наклеить вашу фирменную этикетку на базовый флакон (либо мы можем отгрузить продукт балком для самостоятельной фасовки в нужную вам тару).

Biolipid® используется не только в кремах. Он содержится во многих наших косметических формулах благодаря своей эффективности и биодоступности. Мы также можем разработать для вас уникальную рецептуру с Biolipid® и любыми другими активными компонентами из нашего портфеля.

Результат салонных процедур во многом зависит от ухода в период восстановления. Именно для этих задач мы разработали специальную программу контрактного производства косметики для врачей-косметологов и дерматологов. Мы поможем вам создать как профессиональную линейку для использования в кабинете, так и серию средств для домашнего использования под брендом клиники или именем специалиста.

Что получают бьюти-специалисты от сотрудничества с нашим контрактным производством косметических средств:

У клиентов есть несколько вариантов сотрудничества с контрактным производством. Подробно о них рассказала в статье плюсы и минусы контрактного производства. Если коротко:

Вариант 1: Предоставить полное техническое задание. В него входят необходимые ингредиенты для состава, область действия, текстура, аромат, требования к упаковке и прочие данные. Такой вариант экономит время и позволяет получить именно тот продукт, который вы задумывали изначально.

Вариант 2: Высказать пожелания к продукту. Отталкиваться можно от ожидаемого эффекта, формы, формата, а также референсов — средств на рынке, которыми вы вдохновляетесь. Сотрудничество начинается с переговоров и заполнения брифа, по которому составляется техническое задание.

В обоих случаях путь от обращения к нам до отгрузки первой партии занимает 3-4 месяца. На сроки влияют несколько факторов: сложность формулы, выбор упаковки, доступность сырья на складе, обязательные этапы проверки и т. д.

После разработки формулы мы помещаем утверждённый образец в термошкаф, чтобы подтвердить срок годности продукта: 2 года на полке = 2 месяца в термошкафу. Этот тест выполняется только один раз, перед выпуском первой партии.

Для всех последующих варок такая проверка не нужна, следовательно, все новые партии производятся быстрее — от 2 недель до 3-х месяцев в зависимости от наличия корейских активных ингредиентов на складе. Поэтому мы рекомендуем размещать заказ заранее, чтобы не терять время на логистику.

На каждом этапе мы находимся рядом, чтобы ответить на вопросы, объяснить нюансы, порекомендовать наилучшее решение или найти компромисс.

Список косметической продукции, которую вы можете у нас производить, огромен: кремы, сыворотки, кремовые маски, гели, пенки и т. д.

Первым делом мы составляем техническое задание с заказчиком для разработки формулы. После согласования формулы и образца подписываем NDA — договор о неразглашении, который защищает вашу идею и рецептуру.

Далее — этап предразработки: обсуждаем задачу, консультируем по выбору активов, подбираем технологическую базу. После согласования и подписания технического задания создаём образец продукта и передаём заказчику для утверждения. На этом этапе можно оценить текстуру, аромат, ощущения на коже и внести изменения, если что-то требует доработки. Мы учитываем все замечания и, при необходимости, корректируем формулу.

Когда образец устроит, запускаем первую партию. Доставляем во все регионы России и страны СНГ.

Минимальная варка косметического средства — от 20 кг, а верхней границы нет. Если продукт «выстрелит», у нас всё готово для быстрого масштабирования.

Мы видим, как отношение к контрактному производству уходовой косметики в России меняется. Ещё несколько лет назад такой вариант нередко рассматривался как «план Б», а сегодня преимущества всё чаще стали перевешивать. Главное — найти подрядчика, который вас «слышит» и может выполнить все обещания.

Сложности часто возникают в деталях: кто-то обещает много, но не справляется с точностью рецептур или срывает сроки, кто-то просто не готов идти в диалог и адаптироваться под задачи заказчика. А косметика — продукт деликатный: здесь важна не только формула, но и взаимопонимание между заказчиком и производством.

Поэтому мы выбрали научный подход, кропотливый сбор доказательной базы, доведение формул до идеала — всё ради того, чтобы ваш бренд ассоциировался с качеством.

За этим подходом стоит не только опыт, но и техническое оснащение. В нашей лаборатории используется топовое оборудование из Японии, Франции и других стран. Для оценки эффективности готовой косметики применяем аппарат Antera 3D CS, который позволяет детально оценить состояние кожи на различных уровнях, включая морщины, поры, пигментацию и сосуды.

В рецептурах используем как корейские, так и российские активные компоненты с подтверждённой эффективностью. При производстве косметики в России мы, конечно же, следуем стандартам качества ГОСТ. Это не просто формальность, а способ держать высокую планку и контролировать стабильность каждой партии.

Сейчас — лучшее время, чтобы выпустить свою косметику. Рынок растёт, потребители всё больше ценят качество и уникальность, а у вас есть возможность предложить продукцию с научно доказанным действием, при этом не беспокоиться о логистике и юридических нюансах.

Мы не просто производим косметику под заказ, а сопровождаем клиента на каждом этапе. Помогаем с позиционированием, консультируем по формулам и активным компонентам, подсказываем и подстраховываем, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии бизнеса.

***

Хотите получить подробную консультацию? Напишите мне на почту: m.belyaeva@ros-chimia.ru

Буду рада помочь с выпуском вашей косметики!

Задайте вопросы по контрактному производству косметики в комментариях — мы с командой на них ответим :)

О косметических новинках и активных компонентах регулярно пишем в нашем телеграм-канале — подписывайтесь!

#контрактноепроизводствокосметики #производствокосметики #косметикаподсвоимбрендом #производствокосметикиподсвоимбрендом

2SDnjcA6hPt