Как рекламироваться в Директе, когда клики стоят как золотой iPhone? 📵

Привет, коллеги! Сегодня поговорим о Яндекс.Директе, где клики по коммерческим запросам (горячим) иногда стоят как ужин в московском ресторане с видом на Кремль. 😅
Как говорит Михаил Жванецкий:
«Реклама — это искусство сделать так, чтобы завтра купили то, от чего отказались вчера.»
И если ваш бюджет не резиновый, давайте разберём, как тратить деньги умнее.
1. Брендовые запросы: платить или не платить?
Если у вас есть бренд, конкуренты уже стучатся в вашу дверь с рекламой. Например:
"Купить Айфон в DNS" – если вы DNS, а Ozon и Ситилинк влезли в выдачу.
"Заказать пиццу Додо" – а тут уже Папа Джонс и Тануки подъехали.
✅ Стоит рекламироваться, если:
Конкуренты перехватывают клиентов (а они это любят).
У вас горячее предложение (акция, скидка, бесплатная доставка).
⚠ Но осторожно: если у вас и так 1-е место в органике, можно сэкономить.
Как говорил Владимир Винокур:
«Продавец улыбнулся вам в лицо, значит, сделка состоится точно.»
Так что улыбаемся клиенту в объявлении – и продажи пойдут! 😊
2. Низкочастотные запросы – золото, которое все пропускают
Пока все дерутся за "купить ноутбук", умные ребята берут "ноутбук ASUS TUF с SSD 1TB в рассрочку".
Примеры из разных ниш:
Еда: не "доставка суши", а "роллы Филадельфия за 500 рублей с доставкой за 30 минут".
Авто: не "купить грузовые шины", а *"шины 315/70 R22.5 со скидкой 20% в Краснодаре"*. (реальный ключ в РК для ВШК "Альянс-импорт")
Ремонт: не "дизайн интерьера", а "дизайн-проект однокомнатной квартиры под ключ".
Такие запросы дешевле, а конверсия – выше, потому что человек уже точно знает, что хочет.
3. Хитрый ход: информационные запросы + ретаргетинг
Если клики по "купить холодильник" стоят как сам холодильник, ловите клиентов на этапе раздумий:
"Как выбрать холодильник для большой семьи" → потом показываем рекламу тем, кто читал статью.
"Рейтинг лучших смартфонов 2024" → через пару дней напоминаем про ваш магазин.
Как говаривал Аркадий Райкин:
«Купил человек телевизор — рад, купил холодильник — счастлив, а теперь ему ещё сапоги нужны, потому что реклама велела.»
Так что веду клиента за ручку от вопроса к покупке!
4. РСЯ – тёмная лошадка, которая может выстрелить
Если в поиске всё дорого, пробуем рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Там аудитория менее "горячая", но если правильно подобрать ключи – можно ловить дешёвые заявки.
Вывод
Бренд – защищаем, если конкуренты лезут.
Низкочастотники – наш друг, тестируем!
Информационные запросы + ретаргетинг = ловим думающих клиентов.
РСЯ – если поиск кусается.
Как говорил Жванецкий о рекламщиках:
«Рекламщик уверяет вас, что лучше товара нет нигде, потом выясняется, что деньги ушли зря.»
Так что тестируйте, анализируйте и тратьте бюджет с умом! 💸
А как вы боретесь с дорогими кликами? Делитесь в комментах, если боритесь, конечно! 👇