Способы поиска клиентов в SMM
Вы закончили обучение и получили новую профессию. Время идет, учёба подошла к концу и возникла острая необходимость в самостоятельном поиске клиентов.
Привет 👋🏻
Я — Ирина Липовцева, маркетолог, эксперт по продвижению в соцсетях, АВИТОлог, основатель маркетингового агентства "Foxy digital" и наставник специалистов по SMM. Мои ученики уже с первого месяца обучения выходят на доход +100к.
SMM включает в себя несколько важных этапов: поиск клиента, продажа и доведение клиента до результата, чтобы он сотрудничал с вами из месяца в месяц.
Я знаю, как работать на каждом из этих этапов, чтобы ваш доход рос из месяца в месяц.
Мои ученики не ищут клиентов — клиенты им пишут сами, благодаря авторской системе генерации лидов.
Делюсь несколькими способами поиска клиентов из 40, которые даю на обучении.
Не внедряйте все и сразу.
Возьмите 1-3 способа и хорошо их протестируйте.
1. Сделайте ваши социальные сети маркетинговым инструментом
Соцсети — это ваша визитная карточка. Когда пользователь заходит на страницу, то он за 5 секунд должен понять, кто вы, чем занимаетесь и чем можете быть полезны для него.
Профиль должен быть упакован: аватар, поисковая строка, описание профиля. В хайлайтс можно закрепить услуги, кейсы, работы до/после, прайс, отзывы клиентов.
Каждый хайлайтс — это воронка продаж.
Также необходимо оформить экспертные посты, которые отражают вас, как личность.
2. Напишите пост в инстаграм/ВК
Заявите о себе. Люди могут не знать, кто вы, но нуждаться в вас.
Пост-знакомство можно сделать по разной структуре. Несколько примеров:
1. Факт + история + следствие
Я всегда увлекалась маркетингом …
В декрете стала интересоваться и погрузилась в эту тему…
В результате стала…
2. Было/стало
Цепляющую фразу. Например:
Я больше не могла так жить…
Мне нужна была свобода!
Моя точка А: усталость, работа/дом, ограничена в финансах и в свободе.
Моя точка Б: я погрузилась в мир фриланса, стала сама управлять своей жизнью и доходом.
Приведу клиентов в Ваш бизнес…
3. История как пришла в профессию
Давайте познакомимся… .
Важно помнить, что посты, написанные по этим схемам, могут не дать ожидаемого отклика. Необходимо продавать не упаковку, сторис, посты, как делают большинство, а результат, который хочет получить клиент. КАК это сделать и ЧТО именно продавать мы подробно разбираем в личном наставничестве.
3. Анализ своих подписчиков и тех, с кем контактируете в директе
Среди ваших знакомых могут быть эксперты, которые уже нуждаются в ваших услугах.
Таким образом, у меня появилось минимум 4 клиента на съемку.
Примеры со съемок: магазин одежды, астролог, салон красоты, магазин вязаных изделий.
4. Создайте PDF-файл с вашим коммерческим предложением
Соберите кейсы в одном месте. Удобно это делать в телеграм-канале или в облаке (Яндекс, Google диск) .
5. Нетворкинг
Чем больше людей узнают о вас и вашей деятельности, тем лучше.
Важно не просто бездумно и монотонно рассказывать о себе. Необходимо выделить свои сильные стороны и понять, как именно вы можете зацепить аудиторию, чтобы запомниться.
6. Выступления на тематических мероприятиях
Очень важно уметь презентовать себя и адаптировать свое выступление под конкретную аудиторию, которая находится на мероприятии.
Так я нашла двух клиентов, с которыми работаю по сей день.
7. Рассылка
При составлении текста рассылки учитывайте следующие правила:
- Персонализация — обращайтесь по имени;
- Начинайте свое предложение с указания на боль клиента, чтобы с первых строк стало понятно — сообщение для него;
- Cуть предложения без подробностей;
- Призыв к действию.
Также рекомендую добавить предложение, которое привлечет внимание. Допустим, скидку на услуги до конца месяца или социальное доказательство — отзывы клиентов.
Не лишним будет прикрепить ссылки на ваши работы. Было бы здорово, если это будет результат в этой или смежной нише.
Как вариант, можно провести бесплатный аудит профиля и этим привлечь дополнительные продажи своему клиенту. На наставничестве есть целый урок, после которого мои ученики с легкостью проводят аудит, чтобы давать клиентам лучший результат.
Вместо того чтобы указывать что у клиента не так, лучше предложить свои варианты устранения недостатков. Заинтересуйте клиента, проявите уникальность и покажите экспертность.
Нюансы рассылок на разную аудиторию (холодную, теплую, для различных ниш) мы подробно изучаем на обучении, поскольку в рамках одной статьи невозможно дать весь объем информации.
8. Каналы с вакансиями в телеграм
Важно помнить, что найти клиента- это полдела.
Приведу пример из жизни:
Женщине, которая находится в поиске мужчины, недостаточно просто прийти в заведение и увидеть там кандидатов на ее сердце. Если перевести на язык SMM- потенциальную аудиторию. Ей необходимо подумать о том, как презентовать себя, как подойти, как познакомиться, как заявить о себе. Это вопрос продажи.
Хотите освоить и внедрить каждый этап продажи, чтобы повысить свой чек и чтобы клиенты писали сами?
Это совсем не сложно:) Помогу тебе разобраться в вопросах и сложностях.
Отправляй в Директ «хочу разбор» и мы детально разберём твой конкретный случай👇🏻
Для связи в Директ: