Как мы продали 9 домов за 2 месяца через таргетированную рекламу во ВКонтакте
Клиент: Застройщик коттеджного посёлка в Ленинградской области Период: 2 месяца Площадка: ВКонтакте
Результат: 147 заявок, 9 продаж, ROMI — x4,7
С какой задачей пришёл клиент
Застройщик вышел на нас с типичной, но непростой задачей:
«Есть готовые дома и участки, хотим настроить рекламу так, чтобы получать стабильный поток обращений. Пробовали самостоятельно запускать таргет — бюджет уходит, заявок мало, лиды некачественные».
Клиент хотел получать минимум 60–70 заявок в месяц от заинтересованных покупателей, с возможностью выйти на 4–6 продаж. До этого заявок было не больше 15–20, а стоимость одной доходила до 2 000–2 500 ₽.
Что мы сделали
1. Подготовка рекламной воронки
Перед запуском рекламы важно было не просто «показать объявление», а выстроить воронку, которая будет отрабатывать каждый переход и превращать трафик в заявки.
- Оформили сообщество ВКонтакте: добавили живые фотографии, описание УТП, отзывы, ссылки на документы, актуальные цены.
- Настроили квиз-бот в сообщениях: пользователю предлагалось выбрать тип дома, площадь участка и удобный способ связи.
- Подключили VK Pixel и настроили события для ретаргетинга — чтобы не терять тех, кто интересовался, но сразу не оставил заявку.
2. Настройка таргетированной рекламы
- Сегментация аудитории: Тестировали 5 сегментов: Семьи с детьми Люди, планирующие переезд из города Владельцы дач Инвесторы Арендаторы квартир
- Геотаргетинг: Работали по СПб и Ленинградской области, исключая районы с низкой покупательской способностью.
- Форматы рекламы: Использовали карусели с фото домов, видеообзоры, посты с кнопкой, а также лид-формы VK для быстрого сбора заявок.
- Креативы: Основные акценты: Дома с участком от 3,2 млн ₽ Все коммуникации подключены Рассрочка от застройщика Под ключ — заезжай и живи
С какими трудностями столкнулись
1. Высокая конкуренция в сегменте
Цены на клик в сфере загородной недвижимости во ВКонтакте доходят до 100–150 ₽. При этом часть трафика — «любопытные», которые не готовы покупать.
Что сделали: Сегментировали аудитории по интересам и поведению, отсекли «холодных» с помощью минус-фраз и пересобрали креативы под каждый сегмент. В итоге сократили цену заявки почти вдвое.
2. Низкое доверие к застройщику без раскрученного бренда
У клиента не было узнаваемого имени или развитых соцсетей.
Что сделали: Добавили в сообщество реальные фото, юридическую информацию, отзывы, провели конкурс на бесплатную экскурсию по посёлку. Это подняло доверие и увеличило глубину просмотра.
3. Не вся аудитория оставляла заявку с первого касания
Посетители листали фото, но уходили без заявки.
Решение: Настроили ретаргетинг на всех, кто заходил в сообщество, открывал квиз, но не завершил заявку. Также показывали «догоняющие» объявления с ограниченными предложениями — «Осталось 2 дома со скидкой», «Акция на участок до конца недели».
Результаты за 2 месяца
- 147 заявок от целевой аудитории
- 9 проданных объектов
- Конверсия в продажу — 6,1%
- Средняя стоимость заявки — 1 050 ₽
- Общий рекламный бюджет — 154 000 ₽
- ROMI — x4,7
Выводы
Продажа недвижимости через ВКонтакте — реальный канал привлечения, если работать не на охваты, а на воронку. Ключевые факторы успеха:
- Чёткая сегментация аудитории
- Грамотная упаковка и квиз
- Постоянная аналитика и оптимизация
- Работа с доверием — через контент, ретаргет и УТП
Если вы продаёте дома, участки или квартиры и хотите получать реальные обращения — напишите. Подберём стратегию именно под ваш проект.
Telegram — @pisarev_pro_digital