Продайте мне эту ручку! Или тревожные звоночки при собеседовании в отдел продаж
Я тут уже писал о красных флагах кандидатов - РОПов, но что говорить о работодателях, среди них тоже есть кринжульки. Обсудим тревожные флажки для соискателей, которые не хотят оказаться на работе какого-нибудь «колл-центра» службы безопасности.
Знаю истории, где соискателя пригласили на собеседование в кальянную. Знаю, где человека избили. Как вам такое? Но не об этом.
Тревожные сигналы на этапе вакансии
…или обращаем внимание на то, что пишет о себе работодатель. Да, они не всегда очевидны, особенно для новичков в сфере продаж.
🚩 Агрессия и манипуляции в самом тексте вакансии.
Например: «не откликайтесь, если вы ленивый и приходите на работу «отсидеться».
🚩 Размытые и завышенные обещания. Нет четких условий по окладу и KPI.
Например: «заработная плата от 10.000 до 500.000 рублей».
🚩 Отсутствие информации о компании.
Компании есть что скрывать, значит, не дай бог это что-то в даркнете или занятость в вебкаме. Например: Есть только условный ИП, но скрывается род деятельности и название.
🚩 Неадекватное, несопоставимое по труду тестовое задание.
То есть та работа, которая реально может принести деньги компании, а вам - ничего.
Например: Тут вспомнился вполне реальный кейс, хоть и не из продаж. Смеялись всем городом:
🚩 Несоответствие заявленным ценностям, но это на перспективу.
Например: В вакансии «дружный коллектив», на странице компании выстроен сильный HR-бренд. А на собеседовании вас уже отчитали за опоздание в 5 минут, сразу говорят о штрафах, указывают на строгую иерархию - в этой компании, ты только подчиняешься.
Важный и самый очевидный совет: ☝ Многие компании в какой-то момент начинают заботиться о HR-бренде. Но все-таки, то тут, то там найдутся бывшие работники, которые напишут правду о своем опыте. Посмотри и проштудируй хотя бы два сайта с отзывами о компании, чтобы составить свое мнение о компании, ее ценностях и отношении.
Тревожные сигналы на собеседовании
🚩 Странные телодвижения в процессе собеседования
Например: Рекрутер или ответственный менеджер не отвечает на ваши вопросы, делает вид, что не слышит, игнорирует. Нет структуры собеседования - все идет хаотично, без тайминга. Я слышал случаи, когда человек приходил на собеседование и о нем вообще забывали!
🚩 Отсутствие четких перспектив и критериев оценки
Например: Вам не могут объяснить, в чем будут состоять ваши задачи и какие будут KPI.
🚩 Непрозрачные условия
Например: Вам не могут ответить на простые вопросы о режиме работы, выплате заработной платы, количестве дней отпуска.
🚩 Токсичная атмосфера под соусом «мы же семья»
Например: Мы все работаем над одной целью, и иногда перерабатываем по 2-3 часа, чтобы выполнить план в конце месяца. То есть, ваши переработки-то не оплачиваются. Сюда же можно отнести размытие границ, например, «срочное» задание в чат в выходной или отпускной день.
🚩 Отсутствие плана адаптации
Например: Вам не предлагают наставника, который будут на пути первых проб и ошибок. Вы «обязаны» разобраться сами.
Ну и супер важно, от меня по этому пункту: Не играйте по чужим ценностям. Если у вас на собеседовании спрашивают вашу натальную карту, вместо реальных вопросов о вашем опыте, задумайтесь - нужна ли вам такая работа?
А вы бы, опытные предприниматели, какие советы дали соискателям? На что им обращать внимание?