Кейс: Telegram-аукцион для лизинговой компании. Рост доли продаж с 10% до 80%

Владелец лизинговой компании, специализирующейся на продаже автомобилей, оставшихся после расторжения договоров лизинга.

До запуска проекта у клиента было два основных канала продаж:

Telegram-канал — через него продавался лишь 1 автомобиль из 10 в месяц.
Avito — на него приходилось 90% продаж, но процесс был долгим, а комиссии съедали маржу.

Основные проблемы:

Низкая скорость реализации автомобилей.
Высокие затраты на размещение на сторонних площадках.
Небольшая средняя цена продаж из-за формата фиксированной стоимости.

Цель проекта: Создать в Telegram основной, бесплатный и быстрый канал сбыта, увеличив долю продаж через него и средний чек за счет аукционного формата.

Этап «Посевы»:
Задача — быстро привлечь первых, максимально заинтересованных подписчиков и протестировать креативы. Метод — размещение рекламных интеграций в узкотематических Telegram-каналах (ниши «Продажа авто» и «Авто-аукцион»).
Этап «Telegram Ads»:
Задача — масштабировать приток целевой аудитории, найти устойчивые и дешевые связки.
Метод — глубокое тестирование креативов, аудиторий (сегменты конкурентов, поисковые запросы, ретаргетинг) и использование метода «пулов» для постоянного обновления каналов трафика.

Механика аукциона в Telegram: В канале публиковался «лот» — автомобиль с фото, описанием, стартовой и ориентировочной рыночной ценой. Подписчики в течение 24 часов оставляли свои ставки в комментариях. Победитель получал право на покупку. Это создавало ажиотаж и позволяло продавать машины по цене выше рыночной.

Результат этапа: Бюджет 100 000 руб., привлечено 770 подписчиков, средний CPA — 269 руб. Аудитория канала выросла более чем в 2 раза, вовлеченность (просмотры, реакции) увеличилась в 3-5 раз.

Разбил работу на три логических фазы:

Фаза 2.1. Разведка и поиск гипотез (1 месяц)

Протестировал более 20 вариантов текстов и сегментов.
Ключевое открытие: Сверхдешевый трафик из поиска Telegram (CPA от 7,68 руб.) и высокая конверсия в сегменте косвенных конкурентов (каналы по пригону авто).

Фаза 2.2. Оптимизация и поиск «золотых» связок (2 месяца)

Внедрил метод разбивки крупных сегментов на пулы по 20-30 каналов.
Наиболее эффективные пулы разбивал в формат «1 объявление = 1 канал» (1на1), чтобы отсеять неэффективные каналы и снизить CPA.
Итог: Сформирован портфель из 25+ рабочих рекламных связок со средним CPA ниже 85 руб., что в 3 раза дешевле этапа посевов.

Фаза 2.3. Масштабирование и управление эффективностью (2 месяца)

Основной бюджет направлялся на масштабирование рабочих связок.
Часть бюджета системно выделялась на тесты новых пулов и креативов для предотвращения «выгорания» аудитории.
Успешные эксперименты:
— Ретаргетинг подписчиков канала обратно в канал на новые лоты.
— Использование новогоднего спада в рекламной активности для получения рекордно низкого CPA в 55,61 руб.

Сдвиг в канале продаж: Доля продаж через Telegram-канал выросла с 10% до 70-80%. Avito превратился во вспомогательную площадку.
Количество продаж: За период активного продвижения (7 месяцев) через канал было продано ориентировочно 35 автомобилей.
Финансовый результат: При среднем чеке аукциона около 1 000 000 руб., оборот составил ~35 000 000 руб..

Добрый день! Отличные результаты — по всем показателям растём. Без таргета через канал уже продается где-то 60% автомобилей, таргет даёт ещё +20% за счёт новых подписчиков. Остальные 20% продаж уходят на Авито.

Гибридная модель: «Посевы» дали быстрый старт и гипотезы, «Telegram Ads» — масштабирование и низкий CPA.
Метод «пулов»: Разбивка широких сегментов на мелкие пулы с последующим разпулом в формат 1на1 — ключ к нахождению «золотых» связок и долгосрочной эффективности.
Креатив-победитель: Сообщение с прямым ценовым преимуществом («авто сильно ниже рынка») показывал лучшую конверсию.
Аукционный формат: Позволил не только увеличить скорость продаж, но и повысить средний чек за счет ажиотажа.

«Умная» кампания Telegram Ads не смогла выйти на заданный целевой CPA.
Креативы без фото и размещения в крупных каналах в формате 1на1 показали высокий CPA и не были масштабированы.

Начинайте с посевов для быстрого наполнения канала и сбора первичных данных.
Тестируйте сегмент косвенных конкурентов и поисковые запросы — они часто дают самую дешевую и целевую аудиторию.
Внедряйте методологию пулов с самого начала работы с Telegram Ads для системного поиска эффективных связок.
Планируйте рекламную активность с учетом сезонности (праздники, летний сезон) для закупки трафика по минимальной стоимости.
Формат аукциона — мощный инструмент для повышения среднего чека и создания вовлеченности.

Итог: Проект трансформировал канал связи с клиентами в основной, высокомаржинальный канал сбыта. Инвестиции в рекламу окупились, а клиент получил управляемый инструмент для продаж, который продолжает работать даже после снижения рекламной активности.