Как найти клиентов в нише управленческого учета и финансового директора на аутсорсе.

Всем привет! Сегодня Semga делиться интересным кейсом, который может быть полезен тем, кто работает в специфичных нишах. Мы расскажем о нашей работе с компанией, предоставляющей услуги управленческого учета и финансового директора на удаленке. Этот проект стал для нас настоящим экспериментом.

Предыстория

Перед началом сотрудничества с нами партнер компании пытался самостоятельно привлекать клиентов, однако из-за специфики ниши результаты были нулевыми. Основной трафик приходил с сайта, но этого было недостаточно для достижения желаемых результатов.

Работу с этой компанией можно условно разделить на 2 этапа:

1. Результатов нет или что это за зверь

2. Результаты хорошие, клиент доволен

Давайте разберем каждый из этапов подробнее.

Этап 1: Первые попытки

Стратегия

На первом этапе авитологи Семги разместили 15 объявлений в крупных городах и запустили платное продвижение по ключевым регионам.

Результаты

За 3 недели специалисты Semga получили следующие показатели:

• Просмотры: 366

• Заявок: 10

• Консультаций: 2

Затраты: 48,377 рублей

Стоимость одной консультации составила 24,189 рублей при запланированной стоимости до 10,000 рублей. Это был провал. Результаты были разочаровывающими, и мы решили приостановить работу.

Однако в ходе анализа одного из проектов Семги мы заметили, что размещение большого числа объявлений в нише услуг дает хорошие результаты. После обсуждения с клиентом авитологи Semga решили попробовать этот подход.

Этап 2: Новый подход

Стратегия

На втором этапе специалисты Semga подготовили 3 креатива:

Тексты также были разнообразными:

Авитологи Семга запустили объявления на 170 крупнейших городов России.

После тестирования 3 связок мы выяснили, что креативы с более возрастными персонажами показывают лучшие результаты. Мы заменили фото на первом креативе.

Результаты

Итоги не заставили себя ждать. На первой же неделе нам удалось снизить стоимость заявки с 4,838 рублей до 409 рублей — это был успех! Однако количество консультаций оставалось низким, что вызывало беспокойство.

Чтобы улучшить результаты, мы решили расширить семантику и добавить больше ключевых слов в прайс-лист. Это решение начало приносить плоды.

Итоговые результаты

За ноябрь мы получили следующие цифры:

• Просмотры: 1,105

• Заявок: 47

• Консультаций: 4

Затраты: 28,386 рублей

Стоимость консультации снизилась до 7,097 рублей, что стало значительным улучшением.

В декабре Semga запустили четвертый креатив, провели оптимизацию и закрыли на 9 консультаций по цене 6,347 рублей.

К сожалению, январь с новогодними праздниками внес свои коррективы: реклама была отключена на полмесяца, а затем началась неделя раскачки. Результаты немного отличались от желаемых. Semga запустили новое объявление на аудит и к концу месяца смогли выйти на желаемые показатели.

Заключение

Этот кейс показывает, как важно адаптироваться к изменениям и пробовать новые подходы в специфичных нишах. Если вам понравился кейс Semga, ставьте 🔥 и делитесь в комментариях, какую нишу хотите разобрать в следующий раз!