Как авитологи агентства “Семга” выключили всю рекламу и побили рекорды по заявкам в агросекторе.
Кейс о том, почему иногда стратегическое отключение платного трафика оказывается мощнее, чем его наращивание.
Весна — горячая пора в агробизнесе. В это время все агрохолдинги активно закупаются, а поставщики традиционно увеличивают рекламные бюджеты, пытаясь перекричать конкурентов.
Мы поступили наоборот: в разгар сезона полностью отключили всё платное продвижение, включая объявления на Авито. Решение, которое выглядело как безумие, привело нас к рекордному июлю.
Предыстория: гонка за кликами, которая ни к чему не приводила
Специалисты Семга работали по классической схеме: постоянно «подливали бензин в машину с протекающим баком». Дорогие клики, высокий шум и неясная отдача. Мы гнались за количеством просмотров, но не чувствовали реальной связи с аудиторией. Стало ясно: нужно не больше тратить, а разумнее распределять то, что уже работает.
3 стратегических шага, которые заменили нам всю рекламу:
Авитологи Семга отказались от тактики «больше денег — больше клиентов» и сделали ставку на концентрацию и релевантность.
1. Решительное отключение: зачем мы убрали весь платный трафик
Авитологи Семга выключили все платные каналы. Это был осознанный шаг, чтобы
- Оценить реальную силу органического присутствия. Мы поняли, что у нас уже сформирован достаточный базовый трафик и узнаваемость.
- Перенаправить ресурсы. Сэкономленные бюджеты и, что важнее, операционные силы мы направили на качественное усиление других точек контакта.
2. Фокус вместо шума: как авитологи Семги «залили» целевые города правильным контентом
Вместо того чтобы распыляться на всю страну, мы провели глубокий анализ и сконцентрировались на городах с максимальной готовностью к покупке.
- Изменение пропорций постинга. Мы пересобрали контент-стратегию так, чтобы в лентах и рекламных каналах (которые теперь работали как органические) доминировали самые спросовые товары.
- Сконцентрированный удар. Авитологи Семги буквально «залили» целевую аудиторию в этих регионах полезным и точным контентом. Это был не разрозненный поток, а целенаправленное предложение решений.
3. Использование сезонной волны: как стать партнером, а не рекламщиком
Июль — пик сезона. Вместо того чтобы назойливо напоминать о себе за деньги, авитологи Семги стали полезным ресурсом. Нас воспринимали не как рекламодателей, а как партнеров, которые вовремя подсказывают и предлагают нужные решения. Это резко повысило доверие и конверсию.
Результат: почему мы не поверили своим глазам
В июле, без копейки платного трафика, мы увидели в статистике:
- 27 179 просмотров наших объявлений
- 487 заявок от реальных потенциальных клиентов
Эти цифры не просто сопоставимы с периодом активного рекламного продвижения — они оказались качественнее. Менеджеры отмечали, что входящие заявки стали более целевыми и осознанными.
Какой вывод мы сделали?
Этот эксперимент показал, что лучшей инвестицией в кризис или в условиях высокой конкурентности может быть не увеличение бюджета, а стратегическая пауза и перенос фокуса на качество.
1. Доверяйте своей органической аудитории. Если вы долгое время работали на рынке, у вас уже есть база, которая вас знает. Не игнорируйте ее.
2. Концентрация beats распыление. Лучше глубоко поработать с 10 перспективными городами, чем поверхностно — со 100.
3. Будьте полезны, а не просто заметны. В нужный момент релевантное предложение ценится гораздо выше, чем громкое.
Мы перестали «шуметь» за деньги и начали говорить по делу. И нас услышали.