Как мой ученик за 1,5 недели заработал 420.000 рублей с нуля, даже не имея своего продукта🤯

Предыстория: У меня есть интенсив, на который приходят эксперты/фрилансеры, чтобы научиться продавать свои услуги.

Многие из них уже пробовали продавать, но у них ничего не покупали. И сколько бы они не вкладывались в трафик, денег в кассе больше не становилось.

Парадокс: многие люди пропускают вопрос продаж и пробуют другие способы, которые не ведут напрямую к деньгам. Продажи=деньги. Если ты не умеешь продавать-ты не заработаешь.

И те, кто это осознал, попали ко мне на интенсив.

Ученика, про которого я буду рассказывать , зовут Юра. Он фитнес-тренер, который мечтает о том, чтобы стать известным и зарабатывать на своих обучениях. Но вот, в чем сложность: любой созвон с клиентом превращается в 1,5 часовую беседу, в конце которой «неудобно продавать», «не понимаю, как перейти к продаже», «стыдно» и т.д.

В результате Юра тратил огромное количество времени на то, чтобы просто пообщаться. На момент страта он провел уже 7 встреч, и ни одной продажи не состоялось.

Как так? Все просто:

-Он не умел слушать клиента

-Он говорил только о своем продукте

-Он не понимал, что из речи клиента может быть важно для продажи

-Он не копал вглубь

-Говорил на консультации больше, чем клиент

-Выдавал много бесплатных советов

-Не имел четкой структуры и не следил за временем

В результате таких созвонов, клиенты просто прощались с Юрой, благодарили его и… уходили.

Что изменилось за 1,5 недели?

Он не делал презентацию , не записывал уроки, не снимал сторис в блоге. Он просто сосредоточился на продажах. И из 5 созвонов закрыл 3 клиентов на чек выше 100.000 рублей.

-Юра понял, что поток мыслей клиента- это не пустая болтовня. В ней огромное количество ключевой информации , которую можно использовать в продаже.

-Юра научился слушать и слышать. А значит, у него появилась возможность подготовить наилучшую комбинацию для продажи.

-Он больше не продавал свой продукт, он продавал решения для клиента. И клиенты готовы были платить за них , они больше не уходили.

-Он поднял чек в 2 раза, потому что перестал чувствовать себя неловко при продаже и осознал, насколько его решения ценны для клиентов.

Просто шок!

Это был мой первый поток интенсива и я была действительно удивлена таким результатам!

Ученики удивлялись моим стратегиям, говорили, что это лучшее обучение и зарабатывали в прямом эфире!

Кстати, я делюсь разборами, историями и кейсами учеников в своем тг-канале: