«Сила Памяти» — кейс по запуску лидогенерации в нише ритуальных металлоконструкций в 2025 году

В феврале 2025 года мне поступило нестандартное предложение: выстроить систему лидогенерации для бизнеса в нише ритуальных металлоконструкций. Это не маркетинг ресторанов, не автосервис и не доставка еды. Это — ниша с высокой конкуренцией, особой этикой и весьма узкой ЦА. А ещё реклама в «Яндекс Директ — РСЯ» запрещена, реклама через платформу «VK Реклама» запрещена. В общем, более подробно ниже.

Продукт: металлоконструкции для кладбищ (оградки, кресты, цветники, лавочки, скамейки, столы, вазы).
Бюджет: минимальный на старте.
Цель: создать стабильный поток лидов в сезон.
Основное ГЕО: город Йошкар-Ола и Республика Марий Эл.
Сезонность: весна, лето, осень.
Конкуренция: высокая.

🔥 Подпишись на мой телеграмм канал про «Нейросети и бизнес» 💰 https://t.me/igorekOnAir

Почему лидогенерация в ритуальной нише — это не как везде:

Высокая конкуренция и низкое доверие. Выигрыш — не в цене, а в подходе и подаче.
Маркетинг в лоб тут не работает. Важно соблюсти баланс между информативностью и тактичностью.
Сезонность. Запускать нужно заранее, чтобы войти в сезон на разогретом трафике и с новыми гипотезами.

Начал с базового: собрал семантическое ядро.
Проанализировал сайты из выдачи по ключевым запросам.
Посмотрел, как оформлены объявления в Я.Директ.
Прямое SMM не работает (или типа: группа VK для умерших родственников и друзей ).
Обязательно, на каждом этапе: доставать владельца бизнеса непонятными мне вопросами.

Основные выводы по аудиту:

Устойчивый спрос в сезон.
Большинство конкурентов «присутствуют», но не работают. Преобладает формат: «сайт-визитка ради галочки». В нашем случае сделал полноценный каталог с раскрытием всего СЯ + подключение других регионов.
Отсутствуют на сайтах актуальные цены. В нашем случае всегда актуальные и достоверные цены!
Объявления в Я.Директ присутствуют, но не в лучшем качестве. В нашем случае запихнули в контекстную рекламу всю семантику коммерческую и инфо, направил на сформированные посадочные страницы на сайте.
Большая доля решений о покупке принимается локально (есть доверие к региональным мастерам). Практически нулевая воронка «доверия» у большинства конкурентов. Логично и сразу понятно, что нужно поработать над SERM и ORM.
Почти никто не объясняет, почему их «ограды» стоят X, а у других — Y.

Обычно выбор названия и домена — это боль. Можно конечно было пойти легким путём и сделать все по SEOшному стандарту и придумать бренд типа — ОградкиЙошкар-Ола.РУ. Но я пошел еще более легким путем . И использовал ChatGPT.

Создаем промт и ставим цели, пример:

Предложи варианты названия бренда для сайта по продаже ритуальных металлоконструкций, оно должно вызвать: — Эмоциональный отклик — Будет узнаваемым, но не шаблонным — Отразит ценности: заботу, уважение, память

Спустя 5 минут корректировок и улучшения промта, взор пал на «Сила Памяти». Почему?

Кратко и мощно. Всего два слова, легко читается, легко запоминается.
Смысл глубже, чем просто “металлоконструкции”.
Нет тяжёлого ритуального оттенка. Это важно. Название не вызывает напряжения, как бывает с «ритуал», «покой», «памятник», которые многим просто неприятны на слух.
Свободный домен! Проверка на beget.com показала, что sila-pamyati.ru — свободен. Это было решающим фактором!

🔥 Каждый этап распишу отдельным постом подробно, анонсы выходят в моём телеграмм канале — SEO УЗЕЛ 💰 https://t.me/seonode

В нише с высокой конкуренцией и локальным спросом нельзя ставить на один канал трафика. Я пошёл другим путём: выстроили многоуровневую лидогенерационную воронку, где каждый инструмент усиливал другой. От лендинга до расклейки объявлений — всё было частью единой стратегии. Цель: не просто гнать заявки, а закрыть все точки, где может появиться нужный клиент.

1. Сайт-каталог под ключ — фундамент

Первым и ключевым элементом стала платформа, на которую заводится трафик — сайт https://sila-pamyati.ru

Структура “каталога с кнопкой”: каждый товарный блок (ограды, кресты, лавки и т.п) — с ценой, фото и кнопкой связи с минимальным количеством кликов.
Установка Яндекс.Метрики и настройка целей.
Возможность масштабирования под другие регионы.

В нише, где доверие решает всё, нужен сайт, на который не стыдно вести людей из всех каналов!

2. SEO под ключ: органика, которая работает в долгую

Сбор семантического ядра.
Изучение сайтов конкурентов.
Формирование посадочных.
SEO оптимизация под ключ.
Внутреннее SEO-продвижение.
Внешнее SEO-продвижение.

3. Подключение дополнительных регионов

На базе сайта создана «под папочная» структура:
/kazan/
/cheboksary/
/izhevsk/
и т.п.

Это позволило тестировать спрос и запускать Яндекс.Директ с точной геопривязкой, для тестирования лидов в других регионах.

В отдельном посте расскажу вам эффективно это сработало или нет! Есть подводные камни.

4. Яндекс Карты и Google Карты — как «якорь доверия»

В регионах поисковый запрос часто заканчивается открытием карты: “Посмотреть, где находятся”, “почитать отзывы”, “позвонить сразу оттуда”.

Регистрация в Яндекс.Бизнес и Google Business Profile.
Полное заполнение карточек.
Отзывы.

5. SERM & ORM — управление репутацией

В нише ритуальных услуг репутация решает больше, чем цена. Люди не готовы “экспериментировать” — они хотят компанию, которой можно доверять!

Мониторинг отзывов на: Яндекс.Картах, Google Maps, 2ГИС, Авито.
Работа с отзывами.
Наращивание базы отзывов.

Отзывы формируют репутацию, особенно когда клиент не знает, кому довериться. А хорошая репутация = рост доверия.

6. Яндекс.Директ: гиперлокальный трафик

Рекламные кампании настраивались точечно, по районам и типам запросов на каждую посадочную страницу.

Реклама в РСЯ запрещена, можно только в ПОИСК. Причина — трагическая тематика.

7. Покупка рекламы в соцсетях: паблики и группы

Запустил рекламу в локальных сообществах VK, ориентированных на следующие типы аудиторий:

https://vk.com/dp_yo
https://vk.com/chp_yola12
https://vk.com/y_o_12
и т.п.

Реклама через платформу «VK Реклама» запрещена, причина — трагическая тематика. Позже расскажу метод, как я обошёл эти ограничения!

8. Авито: живой спрос в действии

Создал грамотные карточки с фото, описанием и реальными ценами. Разместил в нужных в категориях:— «Услуги»— «Для дома и дачи»

Авито честно говоря это тот еще трэш в 2025 году. Много минусов!

9. Газеты — неожиданно эффективный трафик

Я закупил модульную рекламу в региональных газетах «Семейная газета» и «Пенсионер».

Формат: текст + номер телефона + ссылка на онлайн каталог.Лиды: с доверием и почти всегда “по делу”.

10. Расклейка рекламных объявлений: тактика, которая всё ещё работает

Иногда самые тёплые клиенты приходят не из контекста и не из соцсетей, а с бумажного листка на остановке.

Где основное размещение:

Остановки маршруток в садовые и дачные направления.
Автобусные павильоны в частных секторах.
Магазины стройматериалов и рынки.
Подходы к кладбищам.
Доски объявлений в садоводствах (СНТ).

Я не ставил на “чудо-рекламу”. Я построили многоступенчатую стратегию, где офлайн и онлайн усиливали друг друга. Клиент мог:

Увидеть креатив в паблике.
Набрести на Авито.
Найти сайт в поиске.
Увидеть объявление на остановке.
И в итоге — оставить заявку.

Именно такая экосистема охвата даёт устойчивость и эффективность. Потому что лидогенерация — это не канал. Это система!

Оригинал статьи: https://seonode.ru/cases/sila-pamyati/

«Сила Памяти» — кейс по запуску лидогенерации в нише ритуальных металлоконструкций в 2025 году

Аудит ниши и конкурентов

Придумываем бренд и доменное имя для лидгена

Стратегия и охват

Итог: системный охват = уверенный поток