Искусственный интеллект в недвижке или В чем ходить в Дубае летом

Выпуск с Алексеем Гальцевым на Youtube-канале PRO Недвижимость

Недавно были со съёмочной группой моего Youtube-канала в Дубае, где сделали интервью с Алексеем Гальцевым, основателем первой в мире компании в области подбора и реализации недвижимости с помощью искусственного интеллекта. Мы обсудили, какую именно функцию выполняет ИИ в его компании, какие тренды присутствуют на рынке недвижимости в разных странах, а также почему Алексей предпочитает кандуру традиционной одежде европейца.

Как работает ИИ в сфере недвижимости

Основа агрегатора Realist в области недвижимости такая же, как у Сравни.ру в банковском секторе, Aviasales в области продажи билетов или ТВИЛ в секторе бронирования отелей. В данном случае, у искусственного интеллекта есть доступ к 114 городам мира, есть полная информация по всем районам, всем ценам, которая каждый день обновляется в режиме реального времени. С учетом большого объема имеющихся данных, он может в моменте рекомендовать, в какой город, в какой район, в какой объект нужно вкладываться. При проведении анализа ИИ учитывает такие параметры как государственные источники, макроэкономические данные, инфляцию, стоимость ипотеки, ограничения по выдаче у банков и т.д. Используются данные от девелоперов, что они продают, по каким ценам, какие изменения произошли за последнюю неделю, сколько они продали и так далее, учитываются данные объявлений о продаже и покупке недвижимости. Вся информация очищается от фейков и недостоверных сведений, результат отображается на телефоне или ноутбуке пользователя. “Я этим занимаюсь уже 8 лет. Создать движок для искусственного интеллекта, который действительно работает, а не на словах, реально очень сложно. Нельзя взять Chat GPT, прибавить к нему еще что-то и получить искусственный интеллект”, - объясняет Алексей.

Какой рынок недвижимости более перспективный

“Российский риэлтор скажет, все, там все завышено, надо вкладывать в Москву. Дубайский риэлтор тебе что скажет? Дубай прет, надо вкладывать в Дубай”. «Бессмысленно спорить, где лучше, - объясняет Алексей. Те, кто живет в Тае, скажут, что Тайланд – это самое перспективное место. Кто специализируется на Бали, назовет Бали, а кто-то вообще назовет Майами или Москву, куда продолжают инвестировать. Но никто не знает достоверно, что именно будет происходить завтра в политической и экономической картине мира, - объясняет Алексей, - поэтому люди, кто смог сделать капитал на каком-то бизнесе, вкладывают средства в перспективный рынок на энное количество лет, не используя эту недвижимость, а со временем потихоньку распродают, заново собирают деньги и заново «паркуют» в другой рынок».

«Ты не сможешь учесть все риски. Ты не сможешь предугадать ковид, ты не сможешь предугадать войну. Но если изначально учитывать вообще все, что может случиться, то лучше вообще нигде ничего не покупать, потому что случиться может что-то везде и всегда». Есть риски, которые могут учитывать только профессионалы. Все что ты можешь это приблизительно посчитать, с учетом всех данных, где именно наилучший потенциал, принимая во внимание инфляцию, процент ипотеки и инфляции.

Скоринг в области недвижимости или почему будущее за ИИ

«С появлением искусственного интеллекта на рынке недвижимости обычным агентствам все труднее будет конкурировать с ним. Пользователи не хотят тратить время блуждая по объявлениям, им нужно сразу получить лучшую и обоснованную рекомендацию. Заходит клиент, указывает сумму, требования, и ИИ выдает ему наилучший результат «Вот все районы в Москве, ты выбрал хороший район, но не лучший. Есть лучший вариант для тебя». Он подсвечивает и объясняет, почему это объективно так. Сделать лучший выбор не так просто. Очень часто риэлтор, при всем уважении, не владеет полной информацией. Обычно в городе ты знаешь какие-то районы хуже, какие-то лучше, а лучше всего изучаешь 3-4 хороших проекта, подходящие под разный клиентский чек», - объясняет Алексей, - «потому что изучить все нереально». «Например, в Дубае сейчас одновременно продается 430 объектов. Как их все уместить в голове? Плюс запомнить цену, какие у кого акции, скидки, и еще целый слой данных. Если это все еще сопоставить с целями клиентов, (кому-то в аренду, кому-то запарковать), умножая одно на второе, на третье, получается такой массив, который человеческий мозг не в состоянии «переварить». А риелтор плюс искусственный интеллект — это мощь!»

Одежда «локала»

Я спросила у Алексея, почему он одет в традиционное арабское мужское платье – кандуру. Вот что он ответил: «У русскоязычных очень много стереотипов. Почему-то все думают, что нам носить кандуру нельзя. На самом деле, таких запретов здесь нет. Я со многими арабами общаюсь, и они лишь поддерживают меня. Кроме того, этот тип одежды исторически продиктован условиями местного климата, в нем не так жарко, намного комфортнее находиться, чем в традиционной европейской одежде, особенно летом».

«Единственная разница между мной и арабами в использовании этой одежды в том, что у меня 15 кандур разных расцветок, а они ходят в основном в белом». Если прийти к ним летом в синем, они удивятся: «ну что ты синий надел, белый надо было, жарко же». Я отвечаю: «Да нет, мне и так нормально». Они: «Нет, белый, белый, белый. Вот зимой любой цвет носи, а летом белый надо надевать». Но, во-первых, они радуются, это прикольно. Во-вторых, это очень удобно. В-третьих, я после того, как понял, насколько это удобно, я вообще перестал носить европейскую одежду. Я даже в Европу летал недавно и уже там ходил в кандуре», - рассказывает Алексей.
Заодно обсудили арабский менталитет и какие вообще народы представлены в Дубае, который давно уже стал многонациональным городом. Мы узнали, что оказывается, индусы здесь традиционно занимают топ-менеджерские позиции в корпорациях. Арабы – это либо владельцы капитала, либо они занимаются посты председателей правления, несут больше административные, представительские функции, а вся операционка – на индусах. В строительных компаниях директор по продажам, директор по строительству скорее всего будет индус или ливанец. Ливанцы переезжают из-за политических и экономических проблем. Арабы не в кандурах это с огромной вероятностью ливанцы, которые, кстати, готовы сотрудничать, если проект действительно крутой. «Впрочем это работает со всеми. Только крутейший продукт дает мощное продвижение. Во всех остальных случаях добиться успеха помогает умение общаться, дружить и прочее. Я вот так не умею. Я умею только делать крутой продукт. И когда надо где-то подмаслить, куда-то сходить, пообщаться, поговорить о футболе, я вот так не могу. Меня просто коробит от этого. Когда мне что-то неинтересно, я не могу сделать вид», признался нам Алексей.

Смотрите полностью выпуск: https://youtu.be/oK-wc5xfVl0?si=Sm6DvsY4R8Hbu-7I